Честные продажи = клиенты навсегда

Честные продажи = клиенты навсегда, аудиокнига Махана Кхалса. ISDN64479897

Жанр:управление продажами

Язык книги:Русский

Тип:Аудиокнига

Читает:Искусственный интеллект Ivan

Издательство:Альпина Диджитал

Дата публикации:20.03.2021

Цена:399.00 ₽

Просмотры:57

Описание книги

Книга озвучена с помощью искусственного интеллекта.Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно – вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет – оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

С этой книгой также читают