Как распознать тип собеседника

Какова базовая мотивация человека, что руководит им на подсознательном уровне? Есть ситуации, когда узнать это необходимо здесь и сейчас, когда находишься с собеседником лицом к лицу. Навык быстрого «сканирования», распознавания типа личности по внешним признакам полезен при подборе персонала, на переговорах с потенциальными клиентами, в личных и деловых знакомствах. Знание подсознательной мотивации человека позволяет достаточно точно определить его потенциально сильные и слабые стороны, прогнозировать эффективность его работы на той или иной позиции. Понимание истинных желаний способствует более глубокому пониманию человека для многих других целей.