Александр Орлов
Genre:erfolgreiche Verhandlung
Buchsprache:Russisch
Typ:Hörbuch
Leser:Александр Орлов
Herausgeber:Манн, Иванов и Фербер (аудио)
Veröffentlichungsdatum:01.07.2022
Preis:$6.56
Ansichten:106
Автор собрал целый чемоданчик полезных коммуникационных инструментов, помогающих понимать других людей, становиться на их место, подбирать аргументы, убеждать в своей точке зрения.В переговорах часто используются приемы, затрагивающие эмоции. Цель: заставить человека на эмоциях принять решение, взять деньги, пожать руку и исчезнуть. Почему на эмоциях? Нельзя логикой принять решение купить пылесос стоимостью в годовой доход. Через какое-то время эмоции человека отпустят, и он останется с ощущением, что его обманули. Это неприменимо в партнерских переговорах.