Читать онлайн книгу «Думай и богатей. Самый богатый человек в Вавилоне» автора Наполеон Хилл

Думай и богатей. Самый богатый человек в Вавилоне
Наполеон Хилл
Джордж Сэмюэль Клейсон
Главные книги по обретению богатства
Две легендарные книги по психологии денег под одной обложкой. Эти бестселлеры помогли обрести богатство миллионам людей по всему миру.
«Думай и богатей»
Наполеон Хилл – известный американский автор, советник президента Франклина Рузвельта.
Его книга вот уже более 80 лет по праву считается самым авторитетным руководством по достижению успеха, преодолению трудностей и повышению жизненной энергии. Наполеон Хилл рассказывает о силе позитивного мышления, о том, как ставить цели и добиваться их, как управлять эмоциями и создавать свою собственную реальность.
«Самый богатый человек в Вавилоне»
Джордж Самюэль Клейсон – американский писатель, основатель картографической компании «Клейсон Мэп».
Книга переведена на 32 языка и издана в 56 странах мира. В ней автор с помощью увлекательных историй учит избавляться от долгов, формировать первичный капитал, а главное, как заставить деньги всегда работать на вас.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Наполеон Хилл
Думай и богатей

© Аболевич Т., перевод на русский язык «Самый богатый человек в Вавилоне», 2022
© Новикова Т.О., перевод на русский язык «Думай и богатей», 2016
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Наполеон Хилл
Думай и богатей

Предисловие автора к оригинальному изданию

Что общего у Генри Форда, основателя автомобильной компании Ford, Александра Белла, изобретателя телефонной связи, и Джона Д. Рокфеллера, первого долларового миллиардера в мире?
Этих выдающихся и богатых людей объединяет то, что Эндрю Карнеги по секрету поделился с ними своей формулой успеха. Именно благодаря ей они достигли финансовых и предпринимательских высот.
Более четверти века назад он рассказал мне её лично при встрече. Эндрю Карнеги, филантроп, мультимиллионер и автор «Евангелие от Богатства», хитро поглядывал на меня, пока я пытался переварить всё, что он мне поведал.
Когда же старый шотландец понял, что я уловил основную идею, то спросил:
– А вы готовы потратить свою жизнь, чтобы донести этот принцип успеха миру, поделиться им с людьми, которые без него влачат жизнь неудачников?
Я ответил, что готов.
И с помощью мистера Карнеги мне удалось сдержать это обещание. Более двадцати лет я по его заданию анализировал, как сотни успешных людей сделали свои состояния.
В результате появилась эта книга, которая и вам раскроет эту формулу, секретный алгоритм или принцип успеха – называйте это, как хотите. Мистер Карнеги захотел, чтобы знание, принёсшее ему колоссальное состояние, стало достоянием всех людей. Включая тех, у кого из-за трудностей и забот нет ни времени, ни желания размышлять о том, как другие зарабатывают деньги.
Он надеялся, что я смогу проверить и показать действенность этого алгоритма успеха на опыте многих мужчин и женщин, трудящихся в самых разных областях. Некоторые с его помощью сделали состояния. Другие успешно использовали его для обретения семейной гармонии. И вы сможете, но при условии, если знаете, чего хотите от жизни.
Я не знаю человека, который бы пользовался принципом Карнеги и не добился успеха. При этом не знаю людей, которые достигли бы успеха без него. И на этом основании я делаю вывод: принцип этот, будучи частью знаний, необходимых для самоопределения, более важен, чем любые знания, полученные через систему, носящую название «образование».
Я не пытаюсь принизить значение формального образования, но хочу высказать своё абсолютное убеждение в том, что люди, овладевшие формулой успеха и применяющие её на практике, смогут достичь высокого положения, разбогатеть и жить по своему усмотрению, даже если за их плечами не будет образовательного багажа. Например, Генри Форд никогда не учился в университете и даже в колледже.
Принцип, о котором я говорю, будет упоминаться в этой книге не меньше сотни раз. Я не стану его вам разжёвывать, потому что он гораздо более эффективен, когда слегка завуалирован, но при этом оставлен на виду, чтобы те, кто уже готов и целенаправленно ищет, смогли его найти. Вот почему мистер Карнеги передал мне его, не давая точного определения.
Если вы готовы воспользоваться принципом успеха, то найдёте его в каждой главе хотя бы раз. Когда я работал над этой книгой, мой сын, который как раз заканчивал колледж, прочёл рукопись второй главы и открыл этот секретный принцип для себя. Он использовал полученную информацию настолько эффективно, что нашёл первую работу с заработком, значительно превышающим средний уровень.
Я вкратце рассказал об этом во второй главе. Когда вы её прочтёте, то, поймёте, что не обещаю слишком много! Даже если вы уже отчаялись или просто по привычке негативно смотрите на жизнь, если вы устали и опустили руки, если вас сломила болезнь или физическая травма, то история моего сына и рассказ о том, как он воспользовался этим секретным алгоритмом, может стать вашим личным оазисом в пустыне Утраченной надежды.
Президент Вудро Вильсон пользовался во время Первой мировой войны этим принципом успеха. Его передавали каждому солдату, отправляющемуся в окопы, во время подготовки перед отправкой на фронт. Он же помогал президенту собирать средства, необходимые для ведения войны.
Самое удивительное в принципе Карнеги не то, что люди, узнавшие о нём и использовавшие его, оказались на волне успеха. А то, что им пришлось приложить для этого минимум усилий! И все их неудачи остались в прошлом! Если сомневаетесь, просто запомните/запишите имена всех, кто использовал этот принцип, проверьте их достижения – и убедитесь сами.
В нашем мире не бывает такого, чтобы что-то доставалось нам даром! Секретная формула успеха, о которой я расскажу, тоже даётся не бесплатно. У неё есть цена, хотя она и несоизмерима с её ценностью. Те, кто не станет сознательно стремиться овладеть ей, не смогут её получить ни по какой цене. Эту формулу успеха невозможно отдать, невозможно купить за деньги, потому что состоит она из двух частей. И одной частью уже обладают те, кто к успеху готов.
Задолго до моего рождения этот секрет успеха узнал Томас А. Эдисон. И использовал его так разумно, что ему удалось стать ведущим изобретателем в мире, хотя за его плечами было всего три месяца школы!
Также этим принципом овладел деловой партнёр мистера Эдисона. И он сумел использовать его настолько эффективно, что, зарабатывая всего 12 000 долларов в год, смог сделать огромное состояние и отойти от активных занятий бизнесом ещё в молодости.
О нём я расскажу вам в начале первой главы. И это убедит вас, что богатство достижимо, что и вы можете стать тем, кем хотите стать, что деньги, слава, признание и счастье всегда в пределах досягаемости тех, кто готов использовать свои знания и преисполнен решимости.
Откуда я это знаю? Вы получите ответ, прежде чем перевернёте последнюю страницу этой книги. Может быть, вы найдёте его уже в первой главе.
Когда вы будете читать эту книгу, секретная формула успеха, о которой я говорю, просто спрыгнет со страницы и встанет прямо перед вами – если вы к этому готовы! Вы просто узнаете её. Неважно случится это во время чтения первой или последней главы, это станет поворотной точкой вашей жизни.
И вот мы подходим к первой главе нашей книги – к истории моего близкого друга, который увидел и понял этот мистический алгоритм. Его достижения в бизнесе доказывают, что он сумел использовать своё знание в полной мере. Читая описание его успеха и вдохновляющие истории многих других людей, помните, что они имели дело с теми же жизненными проблемами, что и мы все.
Эти проблемы почти всегда связаны с желанием заработать на жизнь, обрести надежду, смелость и душевное спокойствие, накопить достаточно денег, чтобы наслаждаться свободой – физической и духовной.
Читая эту книгу, помните также и о том, что в ней описаны лишь факты, и никакого вымысла. И главная её цель – донести великую истину до всех, кто готов её воспринять. Я расскажу вам не только, что делать, но и как это сделать! И это станет стимулом для прекрасного начала вашей новой, успешной жизни.
И ещё пара слов в заключение. Прежде чем вы приступите к первой главе, хочу дать вам ключ, по которому вы сразу узнаете формулу успеха Карнеги.
И вот этот ключ:
Все достижения, все богатства
на земле начинались с идеи!
Если вы готовы узнать эту формулу, то уже владеете половиной её. И теперь вы с лёгкостью узнаете вторую половину, как только увидите её перед собой!
Наполеон Хилл, 1937

Предисловие к настоящему изданию

Книга «Думаи? и богатеи?» увидела свет в 1937 году и сразу же стала однои? из лучших вдохновляющих книг своего времени. Наряду с книгои? Деи?ла Карнеги «Как завоёвывать друзеи? и влиять на людеи?» и «Силои? позитивного мышления» Нормана Винсента Пила она стала обязательным чтением для всех, кто стремился добиться успеха в работе и жизни.
«Думай и богатей» часто называют «дедушкой всей мотивационной литературы». Это была первая книга, в которой автор смело задал вопрос: «Что отличает победителей?» Поэтому она и стала настольнои? для миллионов людеи? и позволила им вырваться из лап нищеты в эпоху экономического спада, а потом добиться процветания и богатства для себя, своих семеи?, а во многих случаях – и для своих работников.
Кем же был Наполеон Хилл и в чём суть его философии? Он родился в 1883 году в беднои? семье, в крохотном доме в сельском раи?оне Виргинии. В возрасте 12 лет Наполеон осиротел. Его взяли к себе родственники. Ему пришлось преодолевать нищету, отчаянно бороться за образование. И он сумел стать одним из прагматических гениев своего времени.
Уже в 13 лет он начал писательскую карьеру. Сначала Хилл писал для небольших городских газет – рассказывал о том, что происходило вокруг, за несколько пенни за строчку. Поскольку ему самому пришлось бороться с нищетои?, более всего его занимала мысль о том, почему некоторым людям никак не удаётся добиться финансового успеха и счастья в жизни. Чтобы заработать на жизнь, он выбрал юриспруденцию и журналистику. Репортёрская работа помогла ему собрать средства для учёбы на юридическом факультете. Его звёздныи? час наступил, когда ему поручили написать серию статеи? о знаменитых и успешных людях.
Он взял интервью у всемирно известного стального магната Эндрю Карнеги. Молодои? журналист произвёл на Карнеги такое впечатление, что тот дал ему заказ, которыи? определил течение жизни Хилла на следующие двадцать пять лет. Ему было поручено пообщаться с 500 миллионерами и вывести формулу успеха, которои? мог бы воспользоваться обычныи? человек.
Хилл беседовал с величаи?шими и богатеи?шими людьми своего времени. Среди них были Томас Эдисон, Александр Грэм Белл, Генри Форд, Теодор Рузвельт, Уильям Ригли-младшии?, Вудро Вильсон, Джон Д. Рокфеллер, Ф. У. Вулворт и многие другие, имена которых сегодня не так известны.
За это время Эндрю Карнеги стал наставником Хилла. Он помог ему, опираясь на мысли и опыт успешных людеи?, сформулировать философию успеха.
После успеха книги «Думаи? и богатеи?» у Хилла началась долгая карьера бизнес-консультанта, лектора и писателя. Он написал ещё несколько книг и сам стал миллионером.
Наполеон Хилл умер в ноябре 1970 года. За его плечами осталась долгая, успешная карьера. Его работа стала символом личных достижении?, а книги Хилла вдохновляют читателеи? уже более восьмидесяти лет.
Переработка классики – это монументальная задача. Основную философию писателя изменить невозможно. Эта книга всегда будет книгои? Наполеона Хилла, а не моеи?. Я подошёл к неи?, как реставратор подходит к классическои? картине, которая пострадала от времени. Он снимает грязь и пыль, накопившуюся на поверхности картины, стараясь не задеть красочныи? слои?. А затем лёгкими мазками кисти возвращает картине первоначальныи? блеск, не нарушая оригинального замысла художника.
Переработка книги требует такого же подхода. Я тщательно изучил текст и убрал из него истории и анекдоты, которые имели смысл для читателя 1930-х годов, но мало что говорят читателю XXI века. Их я заменил примерами мужчин и женщин, карьера которых в наши дни подтверждает правоту принципов, пропагандируемых Наполеоном Хиллом.
Вы узнаете об этих принципах и прочтёте истории успеха тех людеи?, которых изучал сам Наполеон Хилл. Это Карнеги, Эдисон, Форд и другие магнаты конца XIX – начала ХХ века. Вы познакомитесь и с успешными людьми нашего времени: Биллом Геи?тсом, Мэри Кэи? Аш, Арнольдом Шварценеггером, Рэем Кроком, Маи?клом Джорданом и многими другими.
Наполеон Хилл проложил нам дорогу к богатству. Его открытия актуальны для сегодняшнего читателя в тои? же степени, в какои? были актуальны для его современников. Тот, кто узнает, пои?мёт и применит на практике его философию, приобщатся к новому высокому стандарту жизни, которыи? всегда отрицали и всегда будут отрицать все, кроме тех, кто к нему готов.
Когда вы начнёте активно следовать рекомендациям Наполеона Хилла, ваше отношение к жизни претерпит кардинальные изменения, и нужно быть к этому готовым. Зато вы сможете насладиться жизнью, полнои? гармонии и понимания, а также подготовить почву к тому, чтобы присоединиться к кругу по-настоящему богатых людеи?.
Артур Р. Пелл

Мысли материальны
Перед тем как человеку на пути встречается настоящий успех, он почти всегда сталкивается с временными преградами и поражениями. Одна из самых больших ошибок – привычка бросать дело под влиянием временного поражения. Каждый из нас в тот или иной момент времени совершал эту ошибку. Как заставить жизнь сказать «ДА» вашим планам и устремлениям?


Человек, который «придумал» способ стать партнёром Томаса А. Эдисона
Мысли материальны. Мысль обладает поразительной силой, когда сопровождается конкретностью цели, упорством и жгучим желанием перевоплощения в богатство или иные материальные предметы.
Эдвин С. Барнс осознал справедливость этого утверждения. Он понял, что люди действительно могут думать и богатеть. Это открытие он сделал не в одночасье. К этой мысли он шёл постепенно, шаг за шагом. Всё началось со жгучего желания стать деловым партнёром великого Томаса Эдисона.
Одной из основных характеристик желания Барнса была его конкретность. Он хотел работать с Эдисоном, а не на него. Я расскажу вам о том, как он превратил своё желание в реальность, а вы внимательно меня послушайте. И тогда вы лучше поймёте тринадцать принципов, которые ведут к богатству.
Когда это желание, мысленный импульс впервые зародился в мозгу Барнса, он никак не мог его реализовать. На его пути стояли два препятствия. Он не знал мистера Эдисона, и у него не было денег на железнодорожный билет в Оранж, штат Нью-Джерси.
Этого было бы достаточно, чтобы большинство людей попросту отказались от каких бы то ни было попыток осуществить своё желание. Но желание Барнса не было обычным желанием! Он был преисполнен такой решимости, что в конце концов решил путешествовать товарным поездом, лишь бы не отказываться от мечты.
Он приехал в лабораторию Эдисона и заявил, что хочет заниматься бизнесом вместе со знаменитым изобретателем. Рассказывая о своей первой встрече с Барнсом, Эдисон говорил: «Он стоял передо мной – обычный бродяга. Но в выражении его лица было нечто такое, что я понял: он преисполнен решимости получить то, за чем пришёл. Годы общения с людьми научили меня понимать следующее:
Если человек действительно желает чего-то так страстно, что готов поставить на кон всё своё будущее, лишь бы заполучить желаемое, он обязательно выиграет.
Я дал ему возможность, о которой он просил, потому что понял, что он будет настаивать на своём, пока не добьётся успеха. И последующие события доказали, что я не ошибся».
Слова молодого Барнса имели куда меньшее значение, чем его мысли. Сам Эдисон об этом сказал! Вовсе не привлекательная внешность помогла Барнсу начать работу вместе с Эдисоном. Внешность говорила против него. Важна была лишь его мысль.
Если бы значимость этого утверждения дошла до каждого, кто его прочтёт, то всё остальное можно было бы и не писать.
После первой встречи Барнс не стал партнёром Эдисона. Он получил возможность работать в лабораториях Эдисона за минимальную плату. Он выполнял работу, которая имела мало значения для Эдисона, но была очень важна для него самого, потому что давала возможность продемонстрировать свой «товар» там, где потенциальный «партнёр» сможет его заметить.
Шли месяцы. Ничто не приближало Барнса к заветной цели, которую он хранил в своём разуме как свою конкретную главную цель. Но в его разуме происходило нечто важное. Он постоянно усиливал своё желание стать деловым партнёром Эдисона.
Психологи справедливо говорят: «Когда человек действительно к чему-то готов, это что-то обязательно происходит». Барнс был готов к деловому сотрудничеству с Эдисоном. Более того, он был преисполнен решимости сохранять эту готовность, пока не получит то, к чему стремится. Он не говорил себе: «Какой в этом смысл? Думаю, стоит переменить точку зрения и попытаться стать хорошим продавцом». Нет, он твердил: «Я приехал сюда, чтобы заниматься бизнесом с Эдисоном, и я добьюсь этого, даже если придётся потратить на это всю свою жизнь». И он действительно так думал!


Как изменилась бы жизнь людей, если бы они смогли сформулировать конкретную цель и стремиться к ней с такой страстью, чтобы она превратилась в настоящее наваждение!
Возможно, юный Барнс тогда этого не знал, но его бульдожья хватка, упорство в стремлении к реализации единственного желания смели все преграды и дали ему возможность, к которой он так стремился.
И когда возможность появилась, всё произошло совсем не так, как ожидал Барнс. Возможность оказалась другой и пришла с другой стороны – с возможностями такое случается. Они часто проскальзывают через чёрный ход, а порой появляются в виде несчастий и временных поражений. Вот почему многие из нас не умеют их распознать.
Мистер Эдисон только что изобрёл новое офисное устройство, которое в то время называли Эдисоновым диктофоном (позднее его стали называть эдифоном). Те, кто занимался продажами, не пришли в восторг от новой машины. Они не верили, что её будет легко продать. Барнс увидел свой шанс. Возможность подкралась незаметно, приняв вид странного вида устройства, которое не интересовало никого, кроме Барнса и самого изобретателя.
Барнс понял, что сможет продать Эдисонов диктофон. Он предложил Эдисону свои услуги и использовал свой шанс. Он продал эту машину. Он продал её настолько успешно, что Эдисон подписал с ним контракт на распространение и продажу подобных устройств по всей стране. Из этого делового сотрудничества родился слоган: «Сделано Эдисоном и установлено Барнсом». Этот союз сделал Барнса богатым, но он добился большего: он доказал, что человек действительно может «думать и богатеть».
Я не знаю, сколько именно денег принесло это желание Барнсу. Может быть, два или три миллиона долларов. Но сколь бы ни была велика эта сумма, она бледнеет в сравнении с ценностью полученного Барнсом знания. Он понял, что нематериальный импульс мысли может перевоплотиться в нечто материальное с помощью известных принципов. Барнс в буквальном смысле слова придумал своё партнёрство с великим Эдисоном! Он придумал себе состояние. Он начал с нуля – он обладал лишь способностью знать, чего он хочет, и упорно добиваться реализации этого желания.
У него не было денег. У него почти не было образования. У него не было влияния. Но у него была инициатива, вера и воля к победе. Эти нематериальные силы сделали его полезнейшим человеком для величайшего изобретателя из всех живущих на Земле.
А теперь давайте рассмотрим другую ситуацию. Изучим опыт человека, у которого было множество материальных свидетельств богатства, но который их потерял, потому что остановился в трёх шагах от поставленной цели.
В трёх шагах от золота
Одна из самых распространённых причин неудачи – привычка бросать дело под влиянием временного поражения. Каждый из нас в тот или иной момент времени совершал эту ошибку.
Р. А. Дерби, который впоследствии стал одним из самых успешных страховых агентов страны, рассказал мне историю своего дяди, который в своё время поддался «золотой лихорадке» и отправился на запад копать и богатеть. Он никогда не слышал о том, что в разуме человека можно добыть золота куда больше, чем в земле. Он застолбил участок и начал работать киркой и заступом. Работа была нелёгкой, но жажда золота заставляла его снова и снова браться за кайло.
Через несколько недель он наконец нашёл сверкающую жилу. Ему нужно было оборудование, чтобы доставлять руду на поверхность. Он спокойно закрыл шахту, вернулся домой в Вильямсбург и рассказал родственникам и соседям о золоте. Вместе они собрали деньги на оборудование, закупили его и отправили на место. Дерби с дядей вернулись на шахту.
И вот они добыли первую вагонетку руды и отправили её на переплавку. Оказалось, что они владеют одним из самых богатых приисков в Колорадо! Несколько вагонеток позволили бы им полностью рассчитаться с долгами. А дальше уже можно было получать чистую прибыль.
Буры впивались в породу! Надежды Дерби и его дяди росли! И вдруг произошло нечто неожиданное! Золотая жила исчезла! Они дошли до конца радуги – и не нашли горшка с золотом! Они бурили и бурили в надежде разыскать жилу, но безуспешно.
И тогда они решили бросить. Они продали оборудование старьёвщику за несколько сотен долларов и сели на поезд, который увёз их домой. Некоторые старьёвщики глупы, но только не этот! Он вызвал горного инженера, чтобы тот обследовал шахту и провёл расчёты. Инженер пришёл к выводу, что прежние владельцы потерпели неудачу, потому что были незнакомы с теорией «ложных жил». Его расчёты показали, что истинная жила проходит всего в трёх футах от того места, где Дерби прекратили бурение! Именно там и нашли золото!
«Старьёвщик» получил миллионы долларов – и только потому, что он был достаточно умен, чтобы обратиться к специалисту, прежде чем сдаться. Большая часть денег, потраченных на оборудование, была получена благодаря усилиям Р. А. Дерби, который в то время был очень молод. Деньги дали родственники и соседи, потому что верили в него. И он вернул им каждый доллар, хотя на это потребовалось немало времени.
Впоследствии мистер Дерби не раз вспоминал свою ошибку. Но тогда он понял, что желание можно превратить в золото. И это открытие пригодилось ему, когда он начал заниматься страховым бизнесом.
Помня, что он потерял огромное состояние из-за того, что остановился в трёх шагах от золота, Дерби использовал этот опыт в новой сфере деятельности. Он поступил очень просто. Он стал повторять себе: «Я остановился в трёх шагах от золота, но я никогда не остановлюсь из-за того, что люди говорят мне “нет”, когда я предлагаю им купить страховку». Он твёрдо усвоил урок, полученный в золотой шахте.
Прежде чем добиться успеха, многие сталкиваются с временными поражениями и порой неудачами. Потерпев поражение, самым простым и логичным решением кажется всё бросить. Именно так и поступает большинство людей.
Более пятисот самых успешных людей нашей страны рассказывали автору этой книги о том, что величайший успех поджидал их всего в шаге от жестокого поражения. Неудача – это трикстер[1 - Трикстер (англ. trickster – обманщик, ловкач) – архетип в мифологии, фольклоре и религии. (Из Википедии. – Прим. ред.)], хитрый и обладающий извращённым чувством юмора. Он радуется, когда удаётся обмануть человека, находящегося буквально в шаге от успеха.
Урок настойчивости ценой в пятьдесят центов
Вскоре после того как мистер Дерби получил свою степень в «университете нокаутов» и решил добиться успеха, используя опыт, полученный в золотой шахте, ему подвернулся удобный случай убедиться в том, что «нет» не всегда означает «нет».
Как-то днём он помогал дяде молоть муку на старомодной мельнице. Дядя управлял большой фермой, на которой жили издольщики. Вдруг открылась дверь, и на мельницу вошла маленькая девочка, дочь издольщика. Она робко остановилась у порога.
Дядя поднял глаза, увидел ребёнка и грубо рявкнул:
– Чего тебе нужно?
– Мама сказала дать ей пятьдесят центов.
– Ничего я ей не дам, – ответил дядя. – А теперь беги домой.
– Да, сэр, – кивнула девочка, но не тронулась с места.
Дядя продолжал заниматься своей работой. Он был так занят, что даже не заметил, что девочка не ушла. Когда же он поднял глаза и увидел, что она стоит на месте, то раздражённо крикнул:
– Я же сказал, чтобы ты шла домой! Иди, а то я тебе задам!
– Да, сэр, – пискнула девочка, но не сдвинулась ни на дюйм.
Дядя бросил мешок с зерном, который собирался засыпать в мельничный бункер, схватил бочарную клёпку и двинулся к девочке. Судя по его лицу, должно было произойти что-то ужасное.
Дерби затаил дыхание. Он был уверен, что сейчас станет свидетелем убийства: буйный нрав дядюшки был ему хорошо известен. Когда дядя приблизился к тому месту, где стояла девочка, она быстро отступила на шаг назад, посмотрела ему прямо в глаза и завизжала во всю мощь лёгких:
– МОЕЙ МАМОЧКЕ ОЧЕНЬ НУЖНЫ ЭТИ ПЯТЬДЕСЯТ ЦЕНТОВ!!!
Дядя Дерби остановился, посмотрел на ребёнка, медленно положил клёпку на пол, опустил руку в карман, достал полдоллара и протянул девочке.
Девочка схватила деньги и стала медленно пятиться к двери, не отрывая взгляда от лица мужчины, которого только что победила. Когда она ушла, дядя сел на ящик и целых десять минут молча смотрел в окно. Он поверить не мог, как его только что обвели вокруг пальца.
Мистеру Дерби тоже было о чём подумать. Впервые в жизни он увидел, как дочь издольщика сумела укротить взрослого и весьма сурового человека. Как ей это удалось? Что заставило дядю смирить свою ярость и стать кротким, как овечка? Какую удивительную силу использовала эта девочка, чтобы покорить того, кто старше и сильнее её? Эти вопросы мгновенно возникли в разуме Дерби, но ответы на них он нашёл лишь много лет спустя.
Удивительно, но эту необыкновенную историю он рассказывал мне на старой мельнице – на том самом месте, где его дядя отступил перед напором маленькой девочки.
Мы стояли на пыльной старой мельнице. Мистер Дерби повторил мне историю необыкновенного противостояния, а в конце спросил:
– Что можно извлечь из этой ситуации? Какую необычную силу использовал ребёнок, чтобы добиться своего от дяди?
Ответом на этот вопрос послужат принципы, описанные в этой книге. И ответ будет полным и абсолютным. В нём будет вся необходимая информация и советы, которые позволят любому понять природу этой силы и использовать её с той же эффективностью, что и девочка.
Будьте внимательны, и вы поймёте, что же это была за сила. Она помогла ребёнку, поможет и вам. И об этой силе мы с вами поговорим в следующей главе.
Сначала было «нет»
Читая эту книгу, вы найдёте в ней идею, которая взбодрит вашу восприимчивость и наделит вас такой же непреодолимой силой, которую вы сможете использовать к своей пользе. Возможно, вы осознаете её, читая самую первую главу. Может быть, озарение придёт к вам в какой-то из последующих глав. Возможно, это будет некая идея, может быть, план или какая-то цель. Возможно, вам придётся вернуться назад, к пережитым неудачам и поражениям. Обретя новую силу, вы сможете понять, что за урок нужно было усвоить после этих неудач и поражений. Усвоив урок, вы сможете вернуть всё, что когда-то потеряли.
Когда я описал мистеру Дерби ту силу, которую бессознательно использовала маленькая девочка, он мгновенно проанализировал все тридцать лет работы в страховом бизнесе. И ему стало ясно, что своим успехом в этой сфере он был обязан уроку, полученному от ребёнка.
– Каждый раз, когда клиент пытался выпроводить меня, не купив страховки, – сказал он, – я вспоминал ту девочку на старой мельнице, упорный взгляд её больших глаз. И я говорил себе: я должен добиться успеха. И большую часть продаж я совершил именно после того, как клиенты отвечали мне «нет».
Не раз всплывал в его памяти и случай, когда он остановился всего в трёх шагах от золота.
– Тот опыт преподал мне другой урок. Я научился продолжать своё дело, невзирая ни на что. И мне было неважно, насколько тяжёл этот труд. Мне нужно было усвоить этот урок, прежде чем я смог добиться успеха хоть в чём-то.
Я не сомневаюсь, что историю мистера Дерби, его дяди, дочки издольщика и золотой шахты прочтут сотни людей, которые зарабатывают на жизнь продажей страховых полисов. И всем этим людям я хочу сказать, что именно эти два случая помогали Дерби каждый год продавать страховых полисов больше чем на миллион долларов.
Наша жизнь удивительна и часто непредсказуема! И успехи и неудачи коренятся в самых простых жизненных опытах. Жизненный опыт мистера Дерби был самым обычным и достаточно простым, но именно он определил его судьбу. Эти события были важны и для него, и для самой жизни. Два драматических события пошли ему на пользу, потому что он их проанализировал и понял, какой урок из них можно извлечь. Но что будет с человеком, у которого нет ни времени, ни желания изучать собственные неудачи в поисках знаний, которые могут привести к успеху? Как ему научиться превращать поражения в ступени, ведущие к успеху?
Эта книга написана именно для того, чтобы вы нашли ответы на эти вопросы.
Для ответов на них мы должны узнать тринадцать важных принципов. Но не забывайте, что при чтении книги ответы на вопросы, которые заставили вас задуматься о странности жизни, могут сами появиться в вашем разуме. И ответами этими будут идеи, планы или цели, которые возникнут сами собой – в процессе чтения.
Главная идея заключается в том, что человек должен добиться успеха. Принципы, изложенные в этой книге, описывают лучшие и самые практичные из всех известных способы и средства рождения полезных идей.
Прежде чем мы двинемся дальше в изучении этих принципов, вам нужно усвоить нечто очень важное.
Когда богатство начинает приходить, это происходит очень быстро и в неимоверных количествах. И остаётся только диву даваться: где же все эти блага были на протяжении всех предыдущих лет?
Это удивительно – и становится ещё более удивительно, когда мы вспоминаем распространённое убеждение, что богатство приходит только к тем, кто упорно и долго трудится.


Когда вы думаете и богатеете, то замечаете, что богатство начинается с состояния разума, с конкретности цели – а это не требует никакого тяжёлого и упорного труда.
Вы и любой другой человек должны заинтересоваться тем, как же достичь такого состояния разума, которое привлекает богатство. Я двадцать пять лет занимался исследованиями. Я проанализировал опыт более двадцати пяти тысяч человек. И делал я это потому, что тоже хотел понять, «как богатые люди стали богатыми». Без этих исследований моя книга никогда не была бы написана.
Обратите внимание на очень важную истину: Великая депрессия началась в 1929 году и продолжала нести разруху стране вплоть до прихода к власти президента Рузвельта. И тогда депрессия начала постепенно исчезать. Вспомните, как медленно зажигается свет в театре – мрак постепенно превращается в яркий свет. Точно так же и постепенно исчезло в разумах людей проклятие страха, сменяясь верой.
Овладевая принципами этой философии и следуя советам по их применению, вы заметите, что ваше финансовое положение начнёт улучшаться. И все, к чему вы станете прикасаться, будет нести вам пользу. Невозможно? Вовсе нет!
Одна из главных слабостей человечества – это слишком хорошее знакомство обычных людей со словом «невозможно». Человек знает все правила, которые не работают. Он знает всё, что нельзя сделать. Эта книга написана для тех, кто ищет правила, которые помогут добиться успеха, и готов поставить на эти правила всё.
Очень много лет назад я купил отличный словарь. Что же я сделал, взяв эту книгу в руки? Я нашёл слово «невозможно» и вычеркнул его! И если вы поступите так же, это будет очень разумно.


Успех приходит к тем, кто культивирует в себе сознание успеха. Неудача приходит к тем, кто бездумно позволяет своему сознанию быть сознанием неудачи.
Цель этой книги – помочь всем, кто ищет помощи, кто хочет овладеть искусством превращения своего сознания из сознания неудачи в сознание успеха.
Ещё одна слабость, свойственная сегодня многим, – это привычка мерить всё и всех по собственным впечатлениям и убеждениям. Некоторые из тех, кто прочтёт эти слова, верят в то, что никто не может думать и богатеть. Они не умеют мыслить в категориях богатства, потому что их мыслительные привычки погрязли в бедности, несчастьях, неудачах и пораже- ниях.
«Я хочу – и я получу!»
Миллионы людей смотрят на достижения Генри Форда и завидуют ему. Им кажется, что ему улыбнулась удача, что ему просто повезло, что он – гений. Словом, они приписывают состояние Форда неким странным силам. И лишь один из сотни тысяч знает секрет успеха Форда. Люди, которые знают этот секрет, стесняются говорить о нём – слишком уж он прост. Я покажу вам его на одном-единственном примере, который прекрасно иллюстрирует этот «секрет».
Приступая к производству знаменитой машины V-8, Форд решил создать двигатель, в котором все восемь цилиндров располагались бы в одном блоке. Он поручил инженерам разработать такой мотор. Указания были получены, но инженеры считали, что расположить восемь цилиндров бензинового двигателя в одном блоке просто невозможно.
– Всё равно делайте, – приказал Форд.
– Но это невозможно! – возразили инженеры.
– Работайте, – ответил Форд. – Работайте, пока не добьётесь успеха. И неважно, сколько времени для этого потребуется.
Инженеры начали работать. Им просто ничего не оставалось, если они хотели и дальше работать у Форда. Прошло полгода – и никакого результата. Прошло ещё полгода – но результата всё ещё не было. Инженеры перепробовали все возможные варианты выполнения поставленной задачи, но ответ оставался прежним – невозможно!
В конце года Форд решил познакомиться с работой своих инженеров, и они вновь сообщили ему, что так и не сумели выполнить его приказ.
– Продолжайте работать, – сказал Форд. – Я хочу такой двигатель – и я его получу!
Инженеры продолжили изыскания. И вдруг секрет открылся – словно по мановению волшебной палочки. Упорство Форда снова принесло свои плоды!
Возможно, я описываю эту историю недостаточно точно, но смысл передан абсолютно верно. Учитесь на этой истории! Учитесь все, кто хочет думать и богатеть! Секрет Форда принесёт вам миллионы, если вы им овладеете. И вам не придётся слишком сильно стараться.
Генри Форд добился успеха, потому что он понимал и применял на практике принципы успеха. И одним из этих принципов было желание: умение точно представлять, чего хочешь. Запомните историю Генри Форда и подчеркните строчки, в которых описывается секрет его головокружительных достижений. Если вы сможете сделать это, если сможете указать на те принципы, которые сделали Генри Форда богатым, то вам удастся добиться такого же успеха в любой сфере деятельности, какую вы изберёте.

Генри Фордом конца ХХ века стал Билл Гейтс. Форд произвёл революцию в автомобилестроении, создав машину, которую мог позволить себе практически любой. Билл Гейтс произвёл революцию в компьютерной индустрии. Он разработал программное обеспечение, которое позволило практически любому – а не только специалистам – пользоваться компьютерами. Ему удалось сделать персональный компьютер неотъемлемой принадлежностью каждого офиса, школы и большинства домов. Это принесло Биллу Гейтсу миллиарды долларов и сделало его богатейшим человеком Америки.
Впервые Гейтс заинтересовался компьютерами и программированием в возрасте тринадцати лет. В 1973 году он поступил в Гарвардский университет. Рядом с ним в общежитии жил Стив Балмер, ныне руководитель компании Microsoft. В Гарварде Гейтс разработал язык программирования BASIC для первого микрокомпьютера.
С первых дней учёбы Гейтс был одержим мечтой – создать компанию по разработке программного обеспечения. Мечта эта так его захватила, что он бросил Гарвард и направил все силы на её реализацию. Несколькими годами раньше он вместе со своим другом детства Полом Алленом создал компанию Microsoft – она и помогла Гейтсу добиться своего. Гейтс и Аллен были твёрдо убеждены, что компьютер должен стоять на столе в каждом офисе и каждом доме. Они начали разрабатывать программное обеспечение для персональных компьютеров. Предвидение и мечта Гейтса стали главным фактором, обеспечившим успех Microsoft и индустрии программного обеспечения.
Добившись главной цели, Билл Гейтс продолжает ставить перед собой новые цели в бизнесе. Он неустанно совершенствует компьютерные программы и занимается благотворительностью. Вместе с женой Мелиндой он основал крупнейший благотворительный фонд мира.

«Властелин своей судьбы, капитан своей души»
Когда английский поэт У. С. Хенли написал пророческие строки «Я – властелин своей судьбы, я – капитан своей души», ему следовало сообщить своим читателям, что они являются властелинами своих судеб и капитанами собственных душ, потому что могут управлять своими мыслями.
Он должен был сказать нам, что эфир, в котором плывёт наша маленькая Земля и в котором живём и дышим мы сами, – это форма энергии, вибрирующая с невероятно высокой частотой. Эфир наполнен некоей универсальной силой, которая приспосабливается к характеру наших мыслей и влияет на нас, превращая наши мысли в их материальный эквивалент.
Если бы поэт сказал нам эту великую истину, мы знали бы, почему являемся властелинами своих судеб и капитанами собственных душ. Он должен был убедить нас в том, что эта сила не пытается провести различие между мыслями деструктивными и конструктивными, что она может физически воплотить и мысли о бедности, и мысли о богатстве.
Он должен был сказать нам,


что наш разум «намагничивается» мыслями, которые в нём преобладают.
Никто не знает как, но эти «магниты» притягивают к нам силы, людей и жизненные обстоятельства, которые совпадают с природой доминирующих в нашем разуме мыслей.
Он должен был сказать нам, что, прежде чем нам удастся накопить огромное богатство, мы должны «намагнитить» свой разум сильнейшим желанием богатства, должны воспитывать в себе «финансовое сознание», пока желание денег не заставит нас построить конкретный план обретения реального богатства.
Но Хенли был поэтом, а не философом. Он просто высказал великую истину в поэтической форме, предоставив своим последователям самим истолковывать философский смысл его слов.
И понемногу эта истина раскрылась. Сегодня очевидно, что принципы, описанные в моей книге, таят в себе секрет власти человека над собственной экономической судьбой.

Ещё одним примером «властелина своей судьбы» является Стивен Спилберг, один из величайших кинорежиссёров всех времён. Стать режиссёром он мечтал с самого детства. Любительские фильмы с помощью простенькой кинокамеры Стивен начал снимать ещё ребёнком. Он никогда не отказывался от своей мечты.
То, как Спилберг появился на студии Universal Studios, настоящая легенда киноиндустрии. Он приехал на обычную экскурсию. Тысячи людей приезжают на такие экскурсии, чтобы узнать, как снимается кино. По студии туристов возят на трамвайчике. Стивен спрыгнул с трамвайчика, спрятался между декорациями и стал ждать, когда экскурсии закончатся. В конце дня он вышел со студии, перемолвившись парой слов с охранником.
В течение трёх месяцев он день за днём возвращался на студию. Он проходил мимо охранника, махал ему рукой, а тот махал ему в ответ. Стивен всегда приходил в костюме и с портфелем. Охранник считал его студентом, подрабатывающим на студии летом. Стивен общался со всеми, с кем удавалось. Он познакомился со многими режиссёрами, сценаристами и редакторами. Он даже нашёл свободный кабинет, занял его и внёс своё имя в телефонный справочник. Стивен приложил все усилия, чтобы познакомиться с Сидом Шейнбергом, который в то время возглавлял телевизионное подразделение студии. Он показал Шейнбергу свой студенческий кинопроект, и работа эта произвела такое впечатление, что Спилберг тут же получил контракт со студией.
Первый полнометражный фильм Спилберга «Шугарлендский экспресс» был высоко оценён критиками. На Каннском кинофестивале 1974 года он получил премию за лучший сценарий. К сожалению, сборы фильма были не самыми хорошими.
Звёздный час Спилберга настал годом позже, когда ему в руки попала книга «Челюсти». Студия уже приняла решение об экранизации и предложила эту работу известному режиссёру. Спилберг безумно хотел делать этот фильм. Несмотря на финансовый провал «Шугарлендского экспресса», он сохранил уверенность в себе. И он сумел убедить продюсеров изменить решение и отдать картину ему.
Это была нелёгкая работа. С самого начала группу преследовали проблемы. Немало было технических проблем, да и в бюджет уложиться не удалось. Однако, когда в июне 1975 года «Челюсти» вышли на экран, Спилберга ожидал двойной успех. Во-первых, были побиты все рекорды сборов. Во-вторых, фильм понравился критикам. За месяц проката фильм собрал 60 миллионов долларов – сумма немыслимая по тем временам. Впоследствии сборы составили почти полмиллиарда долларов.
В следующие несколько лет Спилберг успешно работал. Он снял популярнейшие фильмы об Индиане Джонсе, такие фильмы, как «Цветы лиловые полей», «Империя солнца», «Инопланетянин».
Позже Спилберг снял «Парк юрского периода», который на то время стал самым успешным фильмом в истории кино. Третья картина Спилберга побила все рекорды и собрала более миллиарда долларов в прокате и в виде дохода от продажи игрушек и других сувениров.
Спилберг не расстаётся со своими мечтами. Вместе с двумя другими голливудскими магнатами он создал собственную киностудию Dreamworks[2 - Dream works (англ.) – «мечта работает».] – говорящее название!
Итак, мы с вами подошли к первому основополагающему принципу успеха. Будьте открыты и, читая эту книгу, помните, что перечисленные в ней принципы не являются изобретением какого-то одного человека. Они были сформулированы на основе жизненного опыта более пятисот человек, сумевших составить огромные состояния. Все эти люди были бедны, не имели ни образования, ни влияния. Но эти принципы помогли им добиться успеха.
Вы тоже можете заставить их работать на себя. Сделать это будет совсем не трудно, даже легко.
Прежде чем перейти к следующей главе, я хочу, чтобы вы запомнили: в этой книге содержится фактическая информация, которая может с лёгкостью изменить всю вашу финансовую судьбу, как изменила она судьбы двух описанных в ней людей.
Я хочу, чтобы вы знали, что отношения между этими людьми и мной таковы, что я не чувствовал себя вправе подтасовывать факты, даже если бы мне этого очень хотелось. Один из них на протяжении почти двадцати пяти лет был моим ближайшим личным другом. А второй – мой сын. Колоссальный успех этих людей, успех, которым они обязаны принципу, описанному в следующей главе, оправдывает моё эгоистическое желание проиллюстрировать силу этого принципа именно на их примере.
Подводя итоги:
• Поставьте перед собой чёткую цель и стремитесь к ней. Цель – вот критерий любого достижения, большого или маленького.
• Чем дальше вы идёте в правильном направлении, тем ближе успех. Очень многие капитулируют в двух шагах от успеха, когда он становится достоянием другого.
• Что бы вы ни задумали, верьте в то, что этого можно достичь. Вы можете заразить своей верой и настойчивостью других и добиться «невозможного».

Тринадцать шагов к богатству

Шаг первый
Желание

Стремление к богатству – это состояние разума, которое сродни наваждению. Жгучее желание действовать – вот отправная точка для любого мечтателя. Мечты не рождаются из безразличия, лени или отсутствия честолюбия. Как реализовать ваши мечты и получить желаемое?
Когда более тридцати лет назад Эдвин С. Барнс спрыгнул с товарного поезда в Оранже, штат Нью-Джерси, кому-то он мог показаться бродягой. Но у него были мысли короля!
По дороге от железнодорожных путей к лаборатории Томаса А. Эдисона Барнс упорно думал. Он представлял себя стоящим перед своим кумиром. Он слышал, как просит мистера Эдисона дать ему возможность реализовать всепоглощающую жажду своей жизни, жгучее желание стать деловым партнёром великого изобретателя.


Желание Барнса было не простой надеждой. Это было страстное, пульсирующее стремление, которое превосходило по силе все остальные чувства. Оно было всепоглощающим.
Когда Барнс начал работать у Эдисона, его желание не исчезло. Оно оставалось главным его стремлением в течение долгого времени. В самом начале, когда желание только появилось, оно могло быть – да, наверное, и было – простым желанием. Но когда Барнс приехал к Эдисону, оно уже превратилось в стремление.
Через несколько лет Эдвин С. Барнс вновь стоял перед Эдисоном, в той же самой лаборатории, где они впервые встретились. На этот раз его желание воплотилось в реальность. Он действительно стал партнёром Эдисона. Главная мечта всей его жизни стала реальностью.
Сегодня те, кто знает Барнса, ему завидуют. Им кажется, что ему страшно повезло. Они видят его в дни триумфа и не задумываются над тем, в чём причина его успеха.
Барнс добился успеха, потому что поставил перед собой конкретную цель и направил на её достижение всю свою энергию, всю волю и все усилия. Он стал партнёром Эдисона не в тот же момент, как только увидел великого изобретателя. Он начал с самой мелкой и незначительной работы, поскольку она стала возможностью сделать первый шаг в направлении к великой цели.
Прошло пять лет, прежде чем ему представился реальный шанс достичь своей цели. За все эти годы перед Барнсом не блеснул ни один луч надежды. Казалось, ничто не предвещало, что его желание исполнится. Для всех он был всего лишь винтиком в огромной машине бизнеса Эдисона. Только он сам знал, что это не так. В представлении Барнса он уже был партнёром Эдисона – каждую минуту с того самого дня, когда впервые ступил на порог его лаборатории.
Это прекрасная иллюстрация силы конкретного желания.


Барнс добился своей цели, потому что хотел стать деловым партнёром Эдисона больше, чем чего бы то ни было. Он создал план достижения этой цели. И он сжёг за собой все мосты.
Барнс жил своим желанием, пока оно не стало главной целью его жизни и в конце концов свершившимся фактом.
Приехав в Оранж, он не говорил себе: «Я попытаюсь убедить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он твердил: «Я встречусь с Эдисоном и сообщу ему, что приехал, чтобы заниматься бизнесом вместе с ним».
Барнс не говорил: «Я поработаю несколько месяцев и если ничего не выйдет, то брошу это занятие и поищу себе другую работу». Нет, он сказал себе: «Я готов взяться за любую работу. Я буду делать всё, что скажет мне Эдисон, и со временем я обязательно стану его партнёром». Барнс не говорил: «Я буду внимательно следить за разными возможностями на случай, если в компании Эдисона меня постигнет неудача». Он говорил: «В жизни я хочу добиться одного, и моя цель – стать деловым партнёром Томаса А. Эдисона. Я сожгу за собой все мосты и поставлю на кон всё своё будущее, но добьюсь поставленной цели».
Он не оставил себе путей для отступления. Он был преисполнен решимости победить или погибнуть! Вот какова история успеха Барнса.
Он сжёг свои корабли
Давным-давно великому военачальнику пришлось принимать решение, от которого зависел его успех на поле боя. Армия противника значительно превосходила его армию численностью. И тогда военачальник погрузил своих солдат и оружие на корабли и отправился во вражескую страну. Когда солдаты сошли с кораблей и вооружились, военачальник приказал сжечь корабли. Обращаясь к своим воинам перед началом битвы, он сказал: «Видите этот дым, окутывающий наши корабли? Это означает, что мы не сможем покинуть эти берега, не одержав победы! У нас нет выбора: мы или победим, или погибнем!» И он одержал победу.
Так должен поступать каждый, кто стремится к успеху.

Наутро после великого пожара в Чикаго торговцы стояли на Стейт-стрит и печально взирали на дымящиеся развалины своих магазинов. Они собрались, чтобы решить, стоит ли отстраивать город заново или лучше покинуть Чикаго и начать всё сначала в более благоприятных условиях в другом месте. И все, кроме одного, решили переехать.
Торговец, который решил остаться и восстановить свой магазин, указал на развалины и сказал: «Джентльмены, на этом самом месте я построю величайший магазин мира, и мне неважно, сколько раз он будет гореть!» Магазин был построен. Он стоит на этом месте и по сей день. Это величественный памятник той силе духа, которую называют жгучим желанием.
Маршалу Филду было легко поступить так же, как его коллеге. В сложной ситуации, когда будущее представлялось весьма туманным, они предпочли всё бросить и пойти простым путём.
Оцените разницу между Маршалом Филдом и другими торговцами. То же самое отличало Эдвина С. Барнса от тысяч других молодых людей, работавших в организации Эдисона. То же самое отличает практически всех, кто добился успеха, от неудачников.
Каждый человек, достигший возраста, в каком становится ясна ценность денег, желает их. Но желание не приносит богатства. А вот стремление к богатству – это состояние разума, которое сродни наваждению.


Стремление к богатству, составление чёткого плана, выбор необходимых средств, а затем упорная и настойчивая реализация этих планов, несмотря на любые неудачи, всегда приводят к успеху.
Шесть шагов, которые превратят идею в деньги
Первый шаг. Чётко представьте, какую именно сумму вы желаете. Не следует ограничиваться расплывчатыми заявлениями: «Я хочу иметь много денег». Будьте конкретны – назовите точную сумму. (Это психологический аспект конкретности, о которой мы поговорим в следующей главе.)
Второй шаг. Точно определите, что вы намерены дать взамен желаемой денежной суммы. (Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Получить что-то, ничего не давая взамен, невозможно.)
Третий шаг. Установите точную дату, к которой вы намерены обладать желаемой денежной суммой.
Четвёртый шаг. Разработайте практический план осуществления своего желания и сразу же начните (вне зависимости от того, готовы вы или нет) воплощать его в действие.
Пятый шаг. Всё запишите: точное количество денег, которое вы намерены получить, время получения, то, что вы готовы отдать в обмен на деньги. А также детально распишите план получения желаемой суммы.
Очень важно точно выполнять все эти шесть шагов. Особенно важно выполнять инструкции шестого шага.
Вы можете сказать, что невозможно «почувствовать себя так, словно деньги уже ваши», пока денег всё ещё нет. И вот тут-то вам на помощь приходит жгучее желание. Если вы действительно страстно желаете получить эти деньги, если желание становится навязчивой мыслью, то для вас не составит труда убедить себя в том, что вы уже имеете эту сумму.
Ваша задача – желать денег, и желать их так страстно, чтобы суметь убедить себя в том, что они у вас обязательно будут.


Великого богатства добиваются те, кто обладает «денежным сознанием». Денежное сознание – это разум, буквально напитанный желанием денег, напитанный настолько, что человек уже начинает ощущать себя так, словно имеет эти деньги.
Шестой шаг. Дважды в день вслух читайте свои записи – один раз перед сном, второй раз после пробуждения. Читая, чувствуйте себя так, словно вы уже обладаете этими деньгами. Верьте в это.
Тем, кто ещё не изучил основные принципы действия человеческого разума, эти советы могут показаться непрактичными. Всем, кто не видит пользы в этих шести шагах, следует узнать, что информация, в них содержащаяся, была получена от Эндрю Карнеги – человека, который начинал свою жизнь простым рабочим на сталелитейном заводе, но, несмотря на весьма скромный старт, сумел использовать эти принципы и составить колоссальное состояние – более ста миллионов долларов.
Полезно будет узнать также, что эти шесть шагов были тщательно проанализированы Томасом А. Эдисоном. И Эдисон одобрил их! Они важны не только для накопления денег, но и для достижения любой конкретной цели. Эти шаги не призывают вас к «тяжёлому труду». Они не требуют жертв. Их выполнение не сделает вас смехотворным или легковерным. Нет, успешное выполнение этих шести шагов потребует всего лишь яркого воображения, способного увидеть и понять, что накопление денег нельзя доверять случайности или удаче.
Человек должен понять, что все, кому удалось сделать большое состояние, сначала мечтали, надеялись, хотели, желали и планировали – только потом у них появились деньги.


Вы должны прямо сейчас понять, что вам никогда не достичь богатства, если вы не приведёте себя в состояние страстного желания денег и не поверите в то, что они у вас обязательно будут.
Вы должны знать, что все великие лидеры с момента зарождения цивилизации до наших дней были мечтателями. Если вы не можете увидеть великое богатство в своём воображении, вам никогда не увидеть заветной цифры на своём банковском счёте.
Никогда ещё в истории Америки не было таких потрясающих возможностей для практических мечтателей, как сегодня. Все, кто гонится за богатством, должны вдохновиться тем, что динамичный мир, в котором мы живём, постоянно требует новых идей, новых способов производства, новых лидеров, новых изобретений, новых методов преподавания, новых методов маркетинга, новых книг, новой литературы, новых сфер применения компьютеров, новых лекарств от болезней и новых подходов к каждой сфере бизнеса и самой жизни.
Чтобы удовлетворить эту потребность во всём новом и лучшем, необходимо одно качество, и качество это – конкретность цели и жгучее желание обладать тем, к чему человек так стремится. Достичь этого могут практические мечтатели, то есть люди, способные и готовые воплотить свои мечты в действительность.
Практически мечтатели всегда были и всегда будут творцами цивилизации. Люди, которые хотят накопить богатство, должны помнить о том, что истинными мировыми лидерами всегда были люди, способные укротить и направить в практическую колею неощутимые, невидимые силы не рождённых ещё возможностей, а затем превратить эти силы (или мысленные импульсы) в небоскрёбы, города, заводы, самолёты, автомобили, систему здравоохранения и другие удобства, которые делают жизнь более приятной.
Толерантность и открытость – вот что жизненно необходимо современному мечтателю. Люди, которые боятся новых идей, обречены ещё до начала действий. Никогда ещё не было более благоприятного для пионеров времени, как сейчас. Да, сейчас нет Дикого Запада, который можно было покорить. Но сегодня есть безграничный деловой, финансовый и промышленный мир, который можно переделывать, обновлять и направлять к иным достижениям.
Планируя получение своей доли богатств, не позволяйте никому влиять на себя и сдерживать ваши мечты. Чтобы получить джекпот в быстро меняющемся мире, вы должны проникнуться духом великих пионеров прошлого, мечты которых дали цивилизации всё то, что мы ценим. Этот дух стал плотью и кровью нашей страны – ваших и моих возможностей, ваших и моих талантов. Не забывайте: Колумб мечтал о Новом Свете, поставил свою жизнь на кон – и открыл Америку! Великий астроном Коперник мечтал о множественности миров – и открыл их! После триумфа никого больше не называют непрактичным. Нет, мир начинает поклоняться этим людям, которые в очередной раз доказали, что «успеху не нужны оправдания, у неудач нет алиби».
Если то, чего вы желаете, справедливо и вы в это верите, смело идите вперёд и добивайтесь своей цели! Поставьте перед собой мечту и не обращайте внимания на то, что говорят «они». «Они» просто не подозревают, что каждая неудача несёт в себе зерно подлинного успеха.

Большие мечты превращаются в богатство
Бедный и необразованный Генри Форд мечтал о безлошадной повозке. Он работал, а не ждал, когда появится благоприятная возможность. Сегодня же воплощение его мечты завоевало всю землю. Форд привёл в действие больше колёс, чем любой из живущих, и это удалось ему, потому что он не боялся собственных желаний.
Томас Эдисон мечтал об электрической лампе. Он начал с того, что у него было, и воплотил свою мечту в жизнь. Несмотря на десять тысяч неудач, он хранил верность своей мечте, пока она не стала реальностью. Практические мечтатели не сдаются!
Линкольн мечтал о свободе для чёрных рабов. Он начал действовать во имя своей мечты и положил жизнь на то, чтобы увидеть, как объединившиеся Север и Юг воплощают его мечту в жизнь.
Братья Райт мечтали о машине, способной летать по воздуху. Сегодня каждый видит, что их мечта не была безумной.
Маркони мечтал укротить нематериальные силы эфира. Каждый радиоприёмник, телевизор и мобильный телефон подтверждает обоснованность его мечтаний. Более того, мечта Маркони сближает скромнейшую хижину и самый величественный дворец. Она делает соседями все народы и всех людей мира. Его мечта создала средство, с помощью которого любое известие или произведение искусства можно мгновенно распространить по всему миру. Возможно, вам будет интересно узнать, что «друзья» Маркони отправили его в психиатрическую больницу, когда он объявил, что открыл способ передачи информации по воздуху, без проводов и других физических средств связи.
Сегодняшним мечтателям проще. Мир уже привык к новым открытиям. И он готов вознаграждать мечтателей, которые дают ему новые идеи.

Ещё один мечтатель, сумевший воплотить свою мечту в жизнь, это Рэй Крок. Крок продавал миксеры для молочных коктейлей. Большинство его клиентов – рестораны и закусочные – приобретали одну-две штуки. Когда Крок получил от небольшого продуктового магазина в Сан-Бернардино заказ на восемь миксеров, Крок решил съездить туда, чтобы посмотреть, как им удаётся продавать столько коктейлей. Он попал в самый заполненный людьми ресторан, какой только ему доводилось видеть. Владельцы ресторана предлагали очень скромное меню: гамбургеры, чизбургеры, картошка фри, молочные коктейли и газированные напитки, – но по самой низкой цене в округе.
Крок быстро понял, что ему предоставляется прекрасная возможность: если открыть сеть таких ресторанов, каждый из которых будет столь же эффективным и прибыльным, как этот, то деньги рекой потекут. Он предложил эту идею братьям Макдоналд и согласился осуществлять её вместе с ними. За несколько лет компания McDonald’s не только стала самой успешной в своей отрасли, но ещё и породила целую индустрию фастфуда. Позже Крок выкупил долю братьев Макдоналд и превратил свою компанию в международный феномен. Это сделало его одним из богатейших людей своего времени.

Мечты превращаются в жгучее желание реализовать их
Мир полон возможностей, о которых не знали мечтатели прошлого. Жгучее желание действовать – вот отправная точка для любого мечтателя. Мечты не рождаются из безразличия, лени или отсутствия честолюбия. Мир более не презирает мечтателей и не называет их непрактичными. Смелость, необходимая для такого опыта, – это духовный металл, из которого созданы мы все. И смелость эта – ни с чем не сравнимая драгоценность. Помните, что все, кто добился в жизни успеха, начинали с фальстарта и проходили через огромные трудности, прежде чем «прибыть» в точку назначения. Поворотный момент в жизни успешных людей обычно происходил после неких кризисов, во время которых они открывали своё иное «я».
Джон Беньян написал «Путь паломника», который считается истинным шедевром английской литературы, после тюремного заключения и мучительных наказаний, которым его подвергли за религиозные убеждения.
Гений О. Генри пробудился, после того как в его жизни произошло ужасное несчастье и он оказался в тюрьме Колумбуса, штат Огайо. Несчастье вынудило его познакомиться со своим иным «я» и использовать своё воображение. И он понял, что он – великий писатель, а не жалкий преступник, являющийся отбросом общества. Неисповедимы пути жизненные. Ещё удивительнее пути Бесконечного Разума.
Порой людям приходится подвергаться тяжёлым наказаниям, прежде чем они откроют силу собственного разума и поймут, что способны породить собственным воображением ценнейшие идеи.
Величайший изобретатель и учёный Эдисон работал телеграфистом неполный рабочий день. Он пережил множество неудач и провалов, прежде чем гений его разума проявил себя. Чарльз Диккенс начинал с наклеивания этикеток на баночки с ваксой. Трагическая первая любовь потрясла его до глубины души – и превратила в одного из величайших писателей мира. Из этой трагедии сначала родился «Дэвид Копперфильд», а затем и другие романы, которые обогатили мир людей, читающих книги.
Разочарование в любви чаще всего превращает мужчин в пьяниц, а женщин – в неудачниц. Это происходит потому, что большинство людей никогда не изучали искусства превращения своих сильнейших эмоций в конструктивные мечты.
Хелен Келлер[3 - Хелен Келлер (1880–1968) – американская писательница, лектор и политическая активистка.] в раннем детстве потеряла зрение, слух и речь. Несмотря на это огромное несчастье, ей удалось вписать своё имя в великую историю человечества. Вся её жизнь – доказательство того, что никто не побеждён, пока не примет поражение как реальность.
Роберт Бернс был неграмотным крестьянином, обречённым на нищету, пьянство и погибель. Но мир стал лучше от того, что в нём жил этот человек, сумевший выразить прекрасные мысли в поэтических строках. Бернс выкорчевал терновник и посадил на его месте прекрасные розы.
Букер Т. Вашингтон родился в рабстве. Раса и цвет кожи могли стать непреодолимым барьером на его пути. Но он был терпелив, обладал открытым умом и готовностью учиться. И он был мечтателем. И он сумел добиться блага для всей своей расы.
Бетховен был глухим, Мильтон – слепым, но их имена будут жить в памяти человечества вечно. И это потому, что они мечтали и действовали ради своей мечты.

Ещё один человек, который сумел превратить желание в реальность и достижения, это Арнольд Шварценеггер. Впервые мир обратил на него внимание, когда он стал Мистером Вселенная – великим культуристом.
Но Шварценеггер был не просто человеком с накачанными мышцами. У него были мечты и цели – и он всего добился, стал очень богатым бизнесменом и одним из самых высокооплачиваемых актёров мира, а потом и губернатором штата Калифорния.
Он родился и вырос в Австрии. Ещё в детстве занялся тяжёлой атлетикой. В восемнадцать лет Арнольд одержал первую победу на конкурсе бодибилдеров и получил первый титул «Мистер Вселенная» – первый из пяти. Он уехал в Соединённые Штаты и продолжил участвовать в таких же состязаниях.
Хотя в бодибилдинге Арнольд Шварценеггер добился больше, чем кто бы то ни было другой, эта сфера перестала его интересовать. Он стал искать другие сферы, где мог бы использовать свои таланты.
Занятия спортом и бодибилдингом научили его тому, что для победы нужно обладать знаниями. Он обладал этими знаниями и хотел ими поделиться.
И тогда он написал автобиографию «Арнольд: Образование бодибилдера». Книга тут же стала бестселлером. Следом Шварценеггер написал книгу по бодибилдингу для женщин. Он научил женщин поддерживать хорошую физическую форму.
За книгами последовало создание компании почтовой рассылки и компании, которая занималась организацией конкурсов бодибилдеров. Арнольд Шварценеггер уверенно шёл к успеху в бизнесе, но решил поставить перед собой новую цель – стать кинозвездой. Ещё до своей первой роли Арнольд решил добиться в кино того же успеха, что и в бодибилдинге.
Он отклонил несколько неинтересных предложений и добился грандиозного успеха в главной роли в фильме «Конан-варвар». После этого последовали новые фильмы, которые сделали Арнольда Шварценеггера одним из самых высокооплачиваемых актёров Голливуда.
Успех в кино не сделал Шварценеггера самодовольным. Он продолжал ставить перед собой новые цели – на этот раз в мире коммерции. Он занялся недвижимостью, создал сеть ресторанов и активно занимался другими видами бизнеса. Шварценеггер стал мультимиллионером, но и после этого не стал почивать на лаврах. Он устремился к своей главной цели – служить обществу. Он путешествовал по всей стране, пропагандируя здоровый образ жизни и значимость хорошей физической формы. В первую очередь Шварценеггер обращался к молодёжи. Он приезжал в самые маленькие городки и убеждал подростков забыть о насилии и преступности, об оружии и наркотиках. Он призывал их бросить банды и начать учиться.
Шварценеггер финансировал и возглавлял несколько организаций, занимающихся пропагандой здорового образа жизни и физической культуры. Он входил в президентскую комиссию по физической культуре и участвовал в разработке общенациональных стандартов.
В 2003 году жители штата Калифорния объявили импичмент своему губернатору, и Шварценеггер решил участвовать в выборах. Одержав победу, он стал губернатором одного из крупнейших штатов США.
Вы можете многому научиться у этого человека. Шварценеггер мог ограничиться одним лишь бодибилдингом и добиться вполне впечатляющего успеха. Но он мечтал о большем, ставил перед собой более высокие цели и уверенно устремлялся к ним. Он учился на своих успехах и применял свои знания в других сферах жизни.
Пусть неудачи не обескураживают вас. Критики весьма жёлчно отзывались об актёрских способностях Шварценеггера после первых его фильмов. Но он не опустил рук и продолжал идти к своим целям. Это и позволило ему стать одним из самых высокооплачиваемых актёров Голливуда, а впоследствии успешным бизнесменом и губернатором самого большого по численности населения штата США.
Прежде чем перейти к следующей главе, вы должны разжечь в себе огонь надежды, веры, смелости и терпимости. Если это вам удастся и вы изучите описанные в этой книге принципы, то всё остальное придёт к вам, когда вы будете к этому готовы. Эмерсон так сказал об этом: «Каждая притча, каждая книга, каждая поговорка, которые сулят помощь и поддержку, обязательно придут в дом путём прямым или извилистым. Каждый друг, не обладающий фантастической волей, но великой и нежной душой, должен принять их в свои объятия».
В этом и заключается разница между желанием чего-либо и готовностью принять это. Человек не готов, если не верит, что может получить желаемое.


Разум должен находиться в состоянии веры, а не пустой надежды или желания.
Для веры необходима широта взглядов. Закрытость разума не способствует ни вере, ни смелости.
Помните, для стремления к высоким целям, изобилию и процветанию усилий требуется не больше, чем для смирения перед лицом несчастий и нищеты. Великий Роберт Бернс справедливо сказал когда-то:
Я торговался с ней за грош – и получал на грош.
А попроси я миллион – возьми и огорошь?
Она хоть жила, эта жизнь, – но брать даёт своё.
Мы у неё одни, но мы на службе у неё.
Ты подрядился за пятак?
Служи, не смей роптать.
И не косись на богача, а научись мечтать.
Кто миллионщик, кто лакей – ко всем она ровна
И жалует сполна того, кто требует сполна.

Основательница компании Mary Kay Cosmetics, Мэри Кэй Аш считает себя обязанной своим успехом уверенности в себе и вере в себя и во всех, кто трудится в её огромной организации, которая сегодня насчитывает более 250 000 самостоятельных консультантов-косметологов во всём мире.
Её карьера началась двадцать пять лет назад, когда она пришла в компанию Stanley Home Products. Она часто рассказывает, что первый год сложился настолько неудачно, что она уже готова была всё бросить. Всё изменилось, когда она побывала на первом семинаре по продажам.
«Я увидела высокую, стройную, красивую, успешную женщину, которой вручали награду за победу в корпоративном соревновании. И в тот момент я решила, что в следующем году такой королевой стану я. Это казалось невозможным. Но я решила встать, поговорить с президентом компании и сказать ему, что я буду королевой следующего года. Мистер Беверидж не стал смеяться надо мной. Он заглянул мне в глаза, взял за руку и сказал: “Думаю, что когда-нибудь вам это удастся”. Эти слова вдохновили меня, и в следующем году я стала королевой!»
Мэри Кэй на собственном опыте убедилась, что первый шаг на пути к успеху – это умение поверить в то, что ты сам – прекрасный человек, который заслуживает успеха. В журнале «Личное совершенство» она опубликовала статью, в которой предлагает читателям упражнения, помогающие создать образ совершенства и атмосферу успеха. Вот несколько её предложений.
Представляйте себя успешным. Всегда представляйте себя успешным. Перед вашим мысленным взором должен постоянно стоять тот, кем вы хотите стать. Каждый день выбирайте время, чтобы побыть в одиночестве там, где вам никто не помешает. Устройтесь поудобнее и расслабьтесь. Закройте глаза. Сосредоточьтесь на своих желаниях и целях. Вы должны мысленно увидеть себя в новой среде. Вы должны увидеть себя уверенным, успешным человеком.
Сосредоточьтесь на успехах прошлого. Каждый ваш успех, большой или малый, – это доказательство, что вы способны достичь новых успехов. Радуйтесь каждому успеху. Вспоминайте свои успехи, когда начнёте терять веру в себя.
Ставьте перед собой конкретные цели. Вы должны чётко представлять, куда хотите прийти и чего добиться. Замечайте, когда начнёте отклоняться от намеченных целей, и сразу же возвращайтесь на верный путь.
Позитивно реагируйте на жизнь. Формируйте позитивное представление о себе. Ваш имидж, ваше хорошее отношение к жизни и ваши решения – всё это целиком и полностью в вашей власти.
Желание может перехитрить мать-природу
В качестве достойной кульминации этой главы я выбрал историю одного из самых необычных людей из всех, кого я знаю. Впервые я увидел его через несколько минут после рождения. Он появился на свет без ушей. Когда я потребовал ответа от врача, тот сказал, что, по его мнению, ребёнок на всю жизнь останется глухонемым.
Я не согласился с мнением врача и имел на то полное право, ведь я был отцом ребёнка. В тот момент я принял решение и сформировал собственную точку зрения, но не стал о ней говорить. Моё решение было тайным, оно жило лишь в моём сердце. Я решил, что мой сын будет и слышать, и говорить. Как? Я был уверен, что способ есть, и знал, что найду его. Я думал о словах бессмертного Эмерсона: «Весь мир устроен так, что научает вере. И надо подчиниться и жить своей судьбой и напряжённо ждать сквозь годы и потери, когда Господь людей заговорит с тобой».
Каким же будет слово Господа? Желание! Я желал, чтобы мой сын не был глухонемым, больше всего на свете. И от этого желания я не отступал ни на секунду.
Когда-то много лет назад я написал:


Единственные наши ограничения – те, что живут в нашем разуме.
Впервые в жизни я задумался, справедливы ли эти слова. Передо мной в кроватке лежал мой новорождённый сын, не имевший ушей. Даже если он научится слышать и говорить, он всё равно останется изуродованным на всю жизнь. И это будет ограничением, которое поселится отнюдь не в разуме моего сына. Что я мог сделать? Мне нужно было найти способ пересадить в разум ребёнка моё собственное жгучее желание найти способы и средства донесения звуков до его мозга без помощи ушей.
Когда ребёнок подрастёт, чтобы общаться, я заряжу его разум жгучим желанием слышать – и тогда природа собственными способами сумеет сделать это желание реальным. Я думал обо всём этом, но никому не рассказывал. Каждый день я клялся себе, что мой сын не будет глухонемым. Мальчик подрос и начал обращать внимание на то, что происходит вокруг него. И мы заметили, что у него есть слабый слух. Когда он достиг возраста, в котором дети обычно начинают разговаривать, он не заговорил. Но по его поступкам мы понимали, что он что-то слышит. Именно это я и хотел знать! Я был убеждён, что если он может слышать, пусть даже чуть-чуть, то слух можно будет развить. А потом произошло нечто такое, что дало мне надежду. И надежда эта пришла с самой неожиданной стороны.
Мы нашли выход
Мы купили фонограф. Когда ребёнок впервые услышал музыку, он пришёл в неописуемый восторг и мгновенно завладел аппаратом. Мы заметили, что он предпочитает определённые записи, в том числе и марш «Долгий путь до Типперери». Как-то раз он ставил эту пластинку раз за разом почти два часа. Он стоял перед фонографом, сжав зубами край звуковой трубы. Мы не понимали, в чём смысл этой странной привычки, пока спустя несколько лет не узнали о принципе «звуковой проводимости костей».
Вскоре после появления в нашем доме фонографа я заметил, что мальчик слышит меня довольно отчётливо, если я говорю, прикасаясь губами к сосцевидному отростку его височной кости. Эти открытия дали мне средства, необходимые для воплощения моего жгучего желания в реальность. Я понял, что мой сын научится слышать и говорить. К этому времени он уже умел произносить некоторые слова. Ситуация была не самой обнадёживающей, но для желания, подкреплённого верой, нет такого слова, как «невозможно».
Узнав, что сын может отчётливо слышать звук моего голоса, я сразу же начал прививать ему желание слышать и говорить. Вскоре я узнал, что мальчику нравится, когда ему читают сказки на ночь. И тогда я начал придумывать истории, которые должны были развить в нём уверенность в себе, воображение и страстное желание слышать и быть нормальным.
Среди этих сказок была одна особая, которой я каждый раз придавал новый драматизм. Она должна была укоренить в разуме малыша мысль, что его особенность не является недостатком. Напротив, это его ценнейшее достоинство.
Несмотря на то что вся знакомая мне философия утверждала, что каждое препятствие несёт в себе зерно столь же мощного преимущества, должен признаться, что сам я не имел ни малейшего представления, как такую особенность можно сделать достоинством. Однако я продолжал сочинять для сына сказки, основанные на этой философии. Я надеялся, что в своё время мой сын придумает план по превращению физического недостатка в достоинство, направленное на достижение некоей полезной цели.
Здравый смысл подсказывал мне, что в отсутствии ушей и естественного слухового аппарата нет никаких достоинств. Желание, подкреплённое верой, отвергало доводы здравого смысла и заставляло меня продолжать.
Его было уже не остановить
Впоследствии, анализируя собственное поведение, я понял, что вера моего сына в меня привела к поразительным результатам. Он не сомневался ни в одном моём слове. Я внушил ему идею, что он обладает явным преимуществом над своим старшим братом и это преимущество проявляется разными способами.
Например, школьные учителя увидят, что у него нет ушей, и станут уделять ему особое внимание и относиться к нему с особой добротой. Они так всегда и поступали. Моя жена заметила это, когда ходила в школу, чтобы поговорить с учителями и попросить их более внимательно относиться к мальчику. Я внушил ему идею, что когда он станет старше и сможет продавать газеты (его старший брат уже занимался этим делом), то у него появится преимущество над братом: люди будут платить ему больше, потому что увидят в нём яркого, предприимчивого мальчика, несмотря на то что у него нет ушей.
Мы замечали, что слух сына постепенно улучшался. Более того, он вовсе не становился замкнутым из-за своего физического недостатка. Когда ему было около семи лет, он впервые показал нам, что наш метод внушения приносит плоды. Несколько месяцев он умолял нас разрешить ему продавать газеты, но моя жена никак не соглашалась. Она боялась, что из-за глухоты ему будет небезопасно ходить по улицам в одиночку.
В конце концов сын взял дело в свои руки. Как-то днём, когда он остался дома со слугами, он выбрался через окно на кухне, спрыгнул на землю и отправился по собственным делам. Он занял шесть центов у нашего соседа, купил на них газеты, продал, на заработанные деньги купил новые газеты – и трудился так до самого вечера. Подведя итог и вернув соседу занятые шесть центов, он принёс домой сорок два цента. Когда мы вернулись, он уже спал, крепко зажав в кулаке первые заработанные деньги. Моя жена разжала кулачок, взяла монеты и заплакала.
Ну надо же! Как можно плакать из-за первой победы, одержанной нашим сыном! Моя реакция была обратной – я расхохотался от всей души. Я понял, что мне удалось зародить в сыне веру в свои способности. Я понял, что он сможет добиться успеха. В первом успешном бизнес-проекте сына мать увидела лишь маленького мальчика, который, рискуя жизнью, отправился на улицу, чтобы заработать деньги. Я же увидел нечто совсем другое: он самостоятельно занялся бизнесом и одержал победу. Я был счастлив, ведь мой сын доказал, что обладает настоящей силой и деловой хваткой, которые останутся с ним на всю жизнь.
И последующие события доказали мою правоту. Когда наш старший сын хотел от нас чего-либо, он падал на пол, начинал сучить ногами, рыдать и скандалить. И он получал желаемое. Когда же чего-то хотел наш «маленький глухой мальчик», он придумывал план, как заработать деньги, и покупал себе желаемое. Он до сих пор поступает точно так же!


Мой собственный сын научил меня тому, что недостатки можно превратить в достоинства, в ступеньки, ведущие к достойной цели. Нужно лишь не считать их препятствиями на пути и не использовать как оправдания.

Прорыв
Глухой мальчик окончил школу и поступил в колледж. А ведь он не мог слышать своих учителей – он слышал их только тогда, когда они говорили очень громко и прямо ему на ухо. Он учился в обычной школе, а не в школе для глухих детей. Мы не позволяли ему учить язык жестов. Мы твёрдо решили, что наш сын будет вести нормальную жизнь и общаться с нормальными детьми. И мы придерживались принятого решения, как бы ни возражало против этого школьное руководство.
В старших классах мы попробовали воспользоваться электрическим слуховым аппаратом, но ему он не пригодился. Когда ему было шесть лет, доктор Гордон Уилсон из Чикаго сделал ему операцию и обнаружил, что у него просто нет естественного слухового механизма, поэтому аппарат оказался бесполезен.
В последнюю неделю учёбы в колледже (спустя восемнадцать лет после операции) с моим сыном произошло нечто такое, что стало важнейшим поворотным моментом его жизни. Казалось бы, случайно в его руки попал другой слуховой аппарат – его прислали на пробу. Он не спешил испытывать его: разочарование в первом подобном устройстве было слишком велико. В конце концов он всё же взял устройство, закрепил его на голове и включил. И о чудо! Словно по мановению волшебной палочки, желание нормально слышать стало реальностью! Впервые в жизни он слышал всё практически так же, как человек с нормальным слухом!
Пути Господни неисповедимы, и чудесам Его несть числа.
Слуховой аппарат полностью изменил жизнь нашего мальчика. Вне себя от радости, он бросился к телефону, чтобы позвонить матери. И он прекрасно услышал её слова. На следующий день он так же хорошо слышал голоса преподавателей – впервые в жизни! Раньше он слышал их, только когда они кричали ему на ухо. Он услышал радио. Он услышал голоса актёров в кино. Впервые в жизни он мог свободно беседовать с другими людьми, не прося их говорить громче. Его мир изменился навсегда. Мы отказывались признавать ошибку природы, и наше настойчивое желание заставило природу исправить эту ошибку посредством чисто практических средств.
Желание начало приносить дивиденды, но победа была ещё не полной. Мальчику всё ещё предстояло найти конкретный и практический способ превратить свой недостаток в достоинство. Ещё не понимая значимости своего достижения, но пребывая в восторге от новообретенного мира звуков, он написал письмо производителю слуховых аппаратов. В нём он с восторгом описывал свои впечатления. В его письме было нечто особенное – может быть, то, что он писал не по линейкам, а поперёк? – и компания решила пригласить его в Нью-Йорк. Когда он приехал, его провели по всей фабрике. Он поговорил с главным инженером, рассказал ему о том, как изменился его мир. И в этот момент в его мозгу мелькнула идея – или вдохновение. Этот мысленный импульс превратил его недостаток в достоинство и принёс дивиденды – и деньги, и счастье тысячам обездоленных.
Суть этого мысленного импульса была следующей. Мой сын понял, что он мог бы помочь миллионам глухих, которые жили без этого замечательного слухового аппарата. Для этого нужно было лишь рассказать им свою историю, рассказать, как изменился его собственный мир. И он принял решение посвятить себя изобретению новых средств, которые облегчили бы жизнь людям, лишённым слуха.
Целый месяц он занимался исследованиями. Он проанализировал систему маркетинга фабрики, производящей слуховые аппараты, и создал новые способы общения с плохо слышащими во всём мире, чтобы поделиться с ними историей своего «изменившегося мира». Сделав это, он на основе собранной информации составил двухлетний план. Когда он показал этот план руководству компании, ему тут же предложили должность, на которой он мог бы его осуществить. Выходя на работу, мой мальчик и мечтать не мог, что ему суждено облегчить жизнь тысяч глухих людей, которые без его помощи были обречены на существование в полной тишине.
Вскоре после того как мой сын начал работать на фабрике слуховых аппаратов, он пригласил меня на курсы, проводимые его компанией. На этих курсах глухонемых учили слышать и говорить. Я был настроен скептически, и всё же я надеялся, что моё время не будет потрачено впустую. Но то, что я увидел, меня поразило. Это было то же самое, что в своё время сделал я, когда вселил в разум моего сына желание нормально слышать. Я видел, как глухонемых учат слышать и говорить – с помощью того же принципа, какой я использовал двадцатью годами раньше во имя полноценной жизни своего сына.
Колесо судьбы повернулось странным образом. Моему сыну Блэру и мне было суждено помочь глухонемым, даже ещё не рождённым. Мы оказались единственными людьми, которые точно знали, что глухонемоту можно исправить – в такой степени, чтобы люди могли вести совершенно нормальную жизнь. Мы сделали это для одного человека – значит, это можно сделать и для других.
Я не сомневаюсь, что Блэр на всю жизнь остался бы глухонемым, если бы мы с его матерью не приложили усилий по формированию его разума. Врач, который принимал роды, сказал нам, что, по его мнению, ребёнок никогда не сможет ни слышать, ни говорить.
Когда Блэр стал взрослым, его тщательно обследовал известный специалист Ирвинг Воорхеес. Он был поражён тем, как хорошо мой сын слышит и говорит. Результаты обследования показали, что «теоретически мальчик не должен был слышать». Однако Блэр слышит, хотя на рентгеновских снимках видно, что там, где должны быть уши, в его черепе нет отверстий.
Когда я вселил в его разум желание слышать, говорить и жить как нормальный человек, возник импульс, который оказал некое странное влияние на природу. Он заставил природу построить мост над пропастью молчания, разделившего мозг Блэра и внешний мир. И даже лучшие врачи не смогли объяснить, как это произошло. С моей стороны было бы кощунством даже предполагать, как природа сотворила это чудо. Но было бы непростительно, если бы я не рассказал миру о той скромной роли, какую сыграл в этом странном событии.
Я считаю своим долгом и радостью сказать, что я верю – и не без оснований – в то, что для человека, который подкрепляет желание стойкой верой, нет ничего невозможного.
Я не сомневаюсь, что жгучее желание воплощается в реальность самыми странными способами. Блэр желал нормально слышать; и сегодня он слышит! Он родился инвалидом. Будь его желание слабее, он вполне мог бы закончить жизнь человеком, продающим на улице карандаши. Но инвалидность помогла ему стать полезным для многих миллионов слабослышащих людей во всём мире. Он нашёл хорошую работу с хорошей зарплатой и смог обеспечить себя на всю жизнь.
Маленькая «белая ложь», которую я вселил в его разум ещё в детстве, заставив его поверить в то, что недостаток может стать ценным достоинством, пошла во благо. В мире нет ничего такого, чего вера в сочетании со жгучим желанием не смогла бы воплотить в жизнь. И эти качества доступны для каждого.
По своему опыту общения с людьми, имеющими личные проблемы, могу сказать, что никогда ещё не сталкивался со случаем, столь убедительно доказывающим силу желания. Авторы порой совершают ошибку, рассказывая о вещах, о которых они имеют поверхностное, неглубокое представление. Мне посчастливилось на личном опыте убедиться в силе желания – через этот опыт прошёл мой собственный сын. Возможно, само провидение провело меня по этому пути. Никто лучше моего сына не может служить примером того, что происходит, когда желание вступает в бой. Если даже сама мать-природа склоняется перед силой желания, то разве не логично предположить, что для жгучего желания не существует преград?
Удивительна и непостижима сила человеческого разума! Мы не понимаем, как он использует все обстоятельства, всех людей, все материальные объекты, которые оказываются в его распоряжении. Именно разум превращает желание в нечто реальное и материальное. Возможно, наука когда-нибудь раскроет этот секрет. Я вселил в разум моего сына желание слышать и говорить, как слышит и говорит любой нормальный человек. И это желание стало реальностью. Я вселил в его разум желание превратить свой серьёзный физический недостаток в величайшее достоинство. И это желание тоже реализовалось.
Образ действий, который привёл к достижению этого замечательного результата, нетрудно описать. Он состоит из трёх этапов. Сначала я соединил веру с желанием нормального слуха – и передал это сочетание своему сыну. Затем я стал доносить своё желание до сына всеми доступными для меня средствами. На протяжении нескольких лет я упорно и неустанно прикладывал к этому все усилия. И потом он поверил мне!

Несколько лет назад заболел один из моих деловых партнёров. Ему становилось всё хуже. В конце концов он оказался в больнице, где ему предстояла операция. Перед тем как его забрали в операционную, я навестил его и подумал, что такой исхудавший и слабый человек вряд ли сможет перенести серьёзную операцию. Врач предупредил меня, что шансов увидеть его живым очень мало. Но это было мнение врача, но не мнение пациента. Перед тем как его увозили, он шепнул мне: «Не волнуйтесь, шеф, я выйду отсюда через несколько дней».
Присутствовавшая при этом медсестра посмотрела на меня с жалостью. Но пациент перенёс операцию! Когда все было закончено, врач сказал мне: «Его спасла жажда жизни. Он никогда не выкарабкался бы, если бы не отказался даже думать о возможности смерти». Я верю в силу желания, подкреплённого верой, потому что видел, как эта сила возносит людей самого скромного происхождения к вершинам богатства и власти. Я видел, как эта сила крадёт у смерти её жертв. Я видел, как она помогала людям преодолевать самые тяжкие поражения и неудачи. Я видел, как она вернула моего сына к нормальной, счастливой и успешной жизни, несмотря на то что природа лишила его ушей.
Как же человек может укротить и использовать силу желания? Ответ на этот вопрос вы найдёте в следующих главах этой книги.
Я хочу донести до вас мысль о том, что все достижения, какой бы природы они ни были и какой бы цели ни служили, должны начинаться с сильного желания чего-то конкретного.
Согласно странному и непостижимому принципу «ментальной химии», природа превращает импульс сильного желания в нечто такое, для чего нет ничего невозможного. Человек, испытывающий такое желание, просто не принимает неудачи.

Подводя итоги:
• Ваше желание должно быть огромным, непреодолимым и страстным. Эта сила поможет вам превзойти самого себя.
• Исключите возможность поражения. Все преуспевшие люди в начале своего пути сталкивались со многими трудностями и преодолевали разнообразные преграды, прежде чем достигли цели.
• Подкрепите ваше желание верой – и у вас всё получится! Наш разум не имеет пределов, за исключением тех, которые мы сами ему ставим.

Второй шаг
Вера

Вера – это состояние ума, которое при желании можно развить. Именно она наделяет каждую мысль силой. Как обрести веру и научиться управлять эмоциями?

Вера – это главный химик разума. Когда вера соединяется с вибрациями мысли, подсознание мгновенно подхватывает вибрации, переводит их в духовный эквивалент и передаёт Высшему разуму. Так происходит во время молитвы.
Эмоции веры, любви и секса – самые сильные из всех позитивных эмоций человека. Когда они соединяются, то «окрашивают» мысленные вибрации так, чтобы они мгновенно достигали подсознания, превращались в духовный эквивалент, то есть обретали единственную форму, доступную для Высшего разума.
Любовь и вера есть порождение разума. Они непосредственно связаны с духовным началом человека. Секс – функция чисто биологическая и связана только с физическим началом. А вот соединение этих трёх эмоций открывает прямую линию связи между конечным разумом человека и Высшим разумом вселенной.

Вера ждёт того момента, когда вы её обретёте
Вера – это состояние разума, которое может быть создано путём установок или повторяющихся инструкций, адресованных подсознанию и основанных на принципе самовнушения.
Для примера давайте рассмотрим цель, во имя которой вы читаете эту книгу. Естественно, ваша задача – развить в себе способность превращать нематериальный мысленный импульс желания в его материальный эквивалент, деньги. Следуя инструкциям, изложенным в главах, посвящённых самовнушению, вы сможете убедить подсознание в том, что вы верите в возможность получения всего, о чём просите. И тогда подсознание будет действовать в этом убеждении. Так у вас сформируется вера. А с верой можно уже разрабатывать конкретные планы исполнения вашего желания.
Метод формирования веры, которой ещё нет, описать очень трудно – пожалуй, так же трудно, как описывать красный цвет слепому, никогда не видевшему цветов. Ему просто не с чем сравнивать то, что вы будете ему описывать. Вера – это состояние разума, которое можно развить по желанию, но для этого нужно сначала овладеть тринадцатью принципами. Такое состояние разума формируется добровольно, путём применения и использования этих принципов.
Повторение установок, то есть приказов подсознанию, – это единственный известный метод добровольного формирования веры. Возможно, смысл моих слов будет яснее, если мы с вами обсудим то, как люди порой становятся преступниками. Известный криминалист говорил: «Когда люди впервые сталкиваются с преступлением, они испытывают отвращение. Если они наблюдают преступление некоторое время, то привыкают к нему и считают его терпимым. Если время это оказывается достаточно продолжительным, они принимают преступление и поддаются его влиянию».
Точно так же можно сказать, что любой мысленный импульс, постоянно посылаемый подсознанию, в конце концов будет воспринят подсознанием как руководство к действию. И подсознание переведёт этот импульс в его материальный эквивалент самым практичным образом.


Все мысли, которые были переведены в эмоции (то есть прочувствованы) и подкреплены верой, сразу же начинают превращаться в свой материальный эквивалент.
Эмоции, то есть «чувственный» аспект мыслей, являются тем самым фактором, который придаёт мыслям жизненную силу и импульс. Эмоции веры, любви и секса в сочетании с мысленным импульсом обладают гораздо большей силой, чем каждая из них в отдельности. Мысленные импульсы могут сочетаться не только с верой, но и с любыми другими позитивными или негативными эмоциями. И тогда их воздействие на подсознание возрастает.
Совершенно понятно, что подсознание с равной готовностью переводит в материальный эквивалент негативный мысленный импульс деструктивной природы и позитивный мысленный импульс природы конструктивной. И это приводит к странному явлению, которое на себе ощущают миллионы людей. Это явление мы привычно называем невезением.
Миллионы людей во всём мире верят, что «обречены» на бедность и неудачу в силу действия некоей странной силы. И они верят, что не имеют никакого контроля над этой силой. Они сами создают собственное «невезение» своей негативной верой. Их подсознание подхватывает эту веру и переводит её в материальный эквивалент.
Здесь будет уместно снова напомнить, что вы можете передать своему подсознанию любое желание, которое хотели бы перевести в материальный или финансовый эквивалент. И сделать это можно в состоянии ожидания или веры в то, что подобная трансформация действительно произойдёт. Ваше убеждение, или вера, является элементом, который определяет действия вашего подсознания. И это ничем не отличается от «обмана» подсознания путём передачи ему инструкций через самовнушение. Именно так я «обманул» подсознание моего сына.
Чтобы «обман» был более реалистичным, вы должны убедить себя, что вы уже обладаете тем материальным богатством, которого просите, обращаясь к подсознанию. Подсознание превращает желание в материальный эквивалент с помощью самых прямых и практических из всех доступных средств. Для этого нужно лишь отдавать ему приказы в состоянии убеждения, или веры.
Вам нужно путём экспериментов и практики развить в себе способность усиливать любой отдаваемый подсознанию приказ верой. Совершенство достигается практикой. Невозможно научиться чему бы то ни было, просто читая инструкции.
Если справедливо, что человек может стать преступником благодаря тесному контакту с преступным миром (а это общеизвестный факт), то не менее справедливо и то, что мы можем развить в себе веру, добровольно внушая подсознанию, что эта вера в нём уже есть. В конце концов разум перенимает природу господствующих в нём влияний. Поймите эту истину, и вы поймёте, почему для нас так важно стимулировать в себе позитивные эмоции и подавлять и устранять эмоции негативные.
Разум, управляемый позитивными эмоциями, порождает состояние, которое мы называем верой. Разум отдаёт подсознанию инструкции, которые подсознание воспринимает и немедленно им подчиняется.

Вера наделяет мысль силой
Вера – это состояние разума, и этого состояния можно добиться путём самовнушения. На протяжении веков служители культов призывали борющееся с невзгодами человечество «обрести веру» в ту или иную догму. Но никто из них не рассказал людям, как обрести веру. Никто не говорил, что вера – это состояние разума и её можно обрести путём самовнушения.
Прежде чем мы приступим, хотим напомнить вам следующее.

Вера – «вечный эликсир», который даёт мысленным импульсам жизнь, силу и энергию! Прочтите это предложение второй, третий и четвёртый раз. Оно заслуживает, чтобы прочесть его вслух!
Вера – отправная точка накопления богатств!
Вера – основа всех «чудес» и всех тайн, не поддающихся научному объяснению!
Вера – единственный известный антидот для неудачи!
Вера – такой элемент, «химикат», который в сочетании с молитвой позволяет человеку вступить в прямой контакт с Высшим разумом.
Вера – фактор, который преобразует мысль в её высший духовный эквивалент.
Вера – единственное явление, позволяющее человеку приобщиться к силе Высшего разума и использовать её.
На языке, доступном любому человеку, мы расскажем о принципе, с помощью которого веру, которая ещё не существует, можно в себе развить.
Верь в себя; вера – в бесконечном.

Господствующие мысли
Каждое из этих утверждений можно доказать!
Доказательство совсем несложно, и его легко продемонстрировать. Оно заключено в принципе самовнушения. Давайте же сосредоточимся на вопросе самовнушения, выясним, что это такое и чего с его помощью можно достичь.
Хорошо известно, что человек начинает в конце концов верить в то, что повторяет себе достаточно часто. И неважно, справедливо повторяемое или нет. Если человек снова и снова повторяет ложь, то начинает принимать её за правду. Более того, он даже верит в то, что это правда.


Мы – это то, что мы думаем чаще всего.
Мысли, которые мы сознательно вселяем в свой разум, подкрепляем симпатией и одной или несколькими эмоциями, являются теми мотивирующими силами, которые направляют каждое наше движение, поступок и действие и управляют ими!
Мысли, подкреплённые чувствами и эмоциями, становятся «магнетической» силой, которая привлекает из эфира сходные или родственные мысли.
Мысль, «намагниченную» эмоцией, можно сравнить с зерном, посаженным в плодородную почву. Оно проклёвывается, растёт и умножается снова и снова. И то, что изначально было одним крохотным зерном, превращается в бесчисленные миллионы зёрен – точно таких же зёрен!
Эфир – это великая космическая масса вечных сил вибрации. Он состоит и из деструктивных вибраций, и из конструктивных. Он постоянно несёт в себе вибрации страха, нищеты, болезней, неудач, несчастий. Но в то же время в нём присутствуют и вибрации процветания, здоровья, успеха и счастья. Он несёт в себе сотни музыкальных тем и сотни человеческих голосов, и каждый звук обладает собственной индивидуальностью.
Из великого «склада» эфира человеческий разум постоянно выбирает вибрации, которые гармонируют с тем, что доминирует в нём самом.
Любая мысль, идея, план или цель, зародившаяся в разуме человека, притягивает из эфира массу своих «родственников», наделяет этих «родственников» собственной силой и растит их, пока они не становятся доминирующими, мотивирующими мыслями того разума, в котором они поселились.
А теперь давайте вернёмся к отправной точке и поговорим, как можно заронить в разум первоначальное зерно идеи, плана или цели. Передать информацию очень легко: любую идею, план или цель можно заронить в разум путём постоянного повторения мысли. Вот почему мы предлагаем вам записать свою главную цель, конкретную главную цель на бумаге, потом заучить её наизусть и повторять вслух день за днём, пока звуковые вибрации не достигнут вашего подсознания.
Мы таковы, каковы есть, потому что мы притягиваем к себе родственные мысли и стимулы окружающей среды.

Формула уверенности в себе
Первое. Я знаю, что способен достичь своей конкретной цели в жизни. Я требую от себя настойчивых и неустанных действий по её достижению. Я даю обещание выполнить эти действия.
Второе. Я понимаю, что доминирующие в моём разуме мысли со временем материализуются во внешних физических действиях и постепенно превращаются в физическую реальность. Я буду каждый день по полчаса сосредоточивать свои мысли на том, каким человеком я хочу стать. И тогда в моём разуме сложится чёткий ментальный образ такого человека.
Третье. Я знаю, что с помощью самовнушения можно найти практические средства достижения любой поставленной цели – для этого достаточно лишь упорно и настойчиво удерживать цель и желание в своём разуме. Я буду каждый день по десять минут требовать от себя развития уверенности.
Решитесь отказаться от влияния любой неблагоприятной среды и привести свою жизнь в порядок. Проанализируйте все свои ментальные достоинства и недостатки – и вы поймёте, что главная ваша слабость – в отсутствии уверенности в себе. Этот недостаток можно преодолеть. Можно превратить страх в смелость. И для этого нужно лишь использовать принцип самовнушения. Применять этот принцип можно путём череды позитивных мысленных импульсов: запишите их, запомните и повторяйте, пока они не станут частью движущей силы вашего подсознания.
Четвёртое. Я чётко описал свою главную конкретную цель в жизни. Я никогда не перестану добиваться этой цели, пока не обрету достаточной для этого уверенности в себе.
Пятое. Я точно знаю, что невозможно сохранить богатство или высокое положение, если они не опираются на истину и справедливость. Я не совершу никаких поступков, которые не пойдут на пользу тем, кого они могут коснуться. Я добьюсь успеха, притягивая к себе силы, которые хочу использовать, и людей, которые смогут мне помочь. Своей готовностью служить другим я вселю в сердца людей желание служить мне. Я буду уничтожать ненависть, зависть, ревность, эгоизм и цинизм, развивая в себе любовь ко всему человечеству, потому что я точно знаю, что негативное отношение к другим людям никогда не принесёт мне успеха. Другие люди поверят в меня, потому что я буду верить в них и в себя.
Я подпишу эту формулу собственным именем, выучу её наизусть и буду повторять вслух каждый день – с полной верой в то, что она постепенно повлияет на мои мысли и действия, сделав меня уверенным в себе и успешным человеком.
Закон самовнушения
В основе этой формулы лежит закон природы, который никто ещё не сумел объяснить. Он ставил в тупик учёных во все времена. Психологи называют этот закон самовнушением – и не пытаются в нём разобраться. Впрочем, неважно, как вы назовёте этот закон. Важно лишь то, что он работает во имя славы и успеха человечества, если используется конструктивно. Но если он используется деструктивно, то уничтожает всё вокруг так же эффективно.
В этих словах содержится глубокая истина.
Тот, кто терпит поражение и кончает свою жизнь в бедности, несчастьях и страданиях, делает это в силу негативного применения принципа самовнушения. И причина в том, что все мысленные импульсы имеют способность материализовываться.
Подсознание (химическая лаборатория, в которой все мысленные импульсы взаимодействуют и получают возможность воплотиться в реальности) не делает различий между импульсами конструктивными и деструктивными. Оно работает с тем материалом, который даём ему мы сами своими мыслями. Подсознание воплотит в реальность мысль, продиктованную страхом, точно так же, как и мысль, продиктованную смелостью или верой.
В истории медицины мы встречаем множество примеров «самоубийства по внушению». Человек может совершить самоубийство под влиянием негативного внушения точно так же, как и под влиянием любого другого фактора.
Один такой случай произошёл на Среднем Западе. Некий Джозеф Грант, служащий банка, «позаимствовал» крупную сумму, не поставив в известность руководство. Деньги он проиграл. Вскоре в банке появился ревизор и начал проверять счета. Грант вышел из банка, снял номер в отёле и отсутствовал на работе три дня. Когда его нашли, он лежал в постели. Он стонал, рыдал и снова и снова повторял одни и те же слова: «Господи, это убьёт меня! Я не вынесу позора». Вскоре он действительно умер. Врачи объявили этот случай ментальным самоубийством.
Электричество движет промышленные механизмы. При конструктивном использовании – это мощная и полезная сила. Но при использовании неправильном то же электричество может лишить жизни.
Закон самовнушения может принести вам мир и процветание или повергнуть в пучину несчастий, неудач и смерти – всё зависит от того, насколько хорошо вы его понимаете и используете.
Если ваш разум наполнен страхом, сомнением и неверием в свою способность вступать в контакт и использовать силы Высшего разума, то закон самовнушения использует этот дух неверия, а ваше подсознание воплотит его в физической реальности. Это так же верно, как и то, что дважды два – четыре!
Как ветер, который гонит один корабль на восток, а другой – на запад, закон самовнушения возвысит вас или повергнет в пучину. Всё зависит от того, как вы поставите паруса своих мыслей.
Закон самовнушения, способный поднять любого человека до невероятных высот, прекрасно описан в поэтических строках.
Если вам показалось: проигран бой,
Значит, так оно, в общем, и есть.
Если кто не уверен в самом себе,
Синяков ему не перечесть.
Если вам показалось, что навсегда
Вы потеряны и для всех,
Значит, так и будет. Ведь в нас самих
Заключается наш успех.
Если вам показалось, что вам – дано,
Вы должны быть уверены в том.
Обязательно надо поверить в себя,
И победа придёт потом.
Может, вам не придётся вступать в борьбу,
В поединок с судьбой – никогда,
Но упрямый чудак на вопрос: «Я смогу?»
Отвечает уверенно: «Да!»
Внимательно прочитайте эти слова, и вы поймёте глубинный смысл, вложенный в них поэтом.
Великая сила любви
Где-то в глубине вашей души (возможно, в клетках вашего мозга) дремлет зерно достижений. Если пробудить его и привести в действие, оно сможет вознести вас до таких высот, достичь которых вы и не мечтали.
Так же как великий музыкант может извлечь из струн скрипки волшебно прекрасную музыку, так и вы можете пробудить гений, который дремлет в вашем мозгу. Вы можете заставить его поднять вас ввысь, к любой желанной цели.
Авраам Линкольн терпел неудачу за неудачей – до сорока лет. Он был мистером Никто из Ниоткуда, пока в его жизни не произошло удивительное событие. Это событие разбудило гений, дремлющий в его сердце и разуме. И мир получил воистину великого человека. Это событие было окрашено эмоциями скорби и любви. Оно связано с Анной Ратледж – единственной женщиной, которую Линкольн по-настоящему любил.
Известно, что эмоция любви очень сходна с другим состоянием разума, которое мы называем верой. Именно поэтому любовь тоже способна перевести мысленные импульсы человека в их духовный эквивалент. Во время работы над этой книгой я проанализировал жизнь и достижения сотен выдающихся людей. И оказалось, что практически в каждой истории присутствовала любовь женщины.
Эмоция любви, живущая в сердце и разуме человека, создаёт благоприятное поле магнетического притяжения, что порождает более высокие и тонкие вибрации, распространяющиеся по вселенной.
Давайте рассмотрим силу веры на примере человека, который хорошо известен всем в нашем мире. Я говорю о Махатме Ганди. Этот человек являет собой самый поразительный пример силы и возможностей веры. Ганди обладал большей потенциальной силой, чем любой его современник. И это несмотря на то что у него не было никакой власти: ни денег, ни военных кораблей, ни солдат, ни оружия. У него не было ни имущества, ни дома. У него не было даже собственной одежды, но у него была сила. Как же он получил эту силу?
Он обрёл силу, постигнув принцип веры. И он сумел вселить эту веру в разумы двухсот миллионов человек.
С помощью веры Ганди сумел добиться того, чего невозможно было добиться с помощью даже самой мощной армии. Ни солдаты, ни оружие никогда не позволят добиться такого результата. Ганди смог повлиять на двести миллионов человек, объединить их и заставить действовать, как единый разум. Какая ещё сила на земле, кроме веры, могла бы сделать это?
Как аукнется, так и откликнется
В середине ХХ века глубокая вера в равенство прав и достоинства всех людей зародилась в душе Мартина Лютера Кинга. И вера эта была настолько сильна, что тысячи мужчин и женщин всех рас, религиозных и политических убеждений присоединились к его борьбе за гражданские права. Он мечтал о том времени, когда людей будут оценивать не по цвету их кожи, но по характеру и способностям. Его мечта была понятна не всем, но его деятельность и смерть стали стимулом для борьбы за права человека.
Ключевыми словами будущего должны стать счастье и благополучие людей. Когда такое состояние разума будет достигнуто, эффективность производства повысится сама собой – и в гораздо более значительной степени, чем это возможно в обществе, где люди в своём труде не сочетают веру и личную заинтересованность.
Поскольку для повышения эффективности необходима вера и кооперация, будет интересно и полезно проанализировать одно событие. Это событие позволяет полностью понять суть метода, принёсшего известным промышленникам и лидерам бизнеса их колоссальные состояния. Метод этот очень прост: прежде чем что-то получить, нужно отдать.
Событие, о котором я говорю, произошло в 1900 году, когда корпорация United States Steel Corporation ещё только создавалась. Читая эту историю, постарайтесь запомнить основные её факты, и тогда вы поймёте, как идеи превращаются в огромные состояния.
Гигантская сталелитейная корпорация родилась в разуме Чарльза М. Шваба. Это была идея, созданная воображением! Затем Шваб наполнил свою идею верой. А после этого он разработал план превращения идеи в физическую и финансовую реальность. Когда план был готов, он привёл его в действие, выступив в Университетском клубе со знаменитой речью. Чарльз М. Шваб упорно и настойчиво приводил свой план в действие, подкрепляя его твёрдой решимостью, и довёл дело до конца. Он проложил дорогу к успеху своим жгучим желанием.
Если вы принадлежите к числу людей, которые задумываются над тем, как делаются огромные состояния, то история создания этой сталелитейной корпорации станет для вас откровением. Если у вас ещё остались какие-то сомнения в том, что люди могут думать и богатеть, эта история окончательно их развеет, потому что в ней вы увидите пример использования большей части из тех тринадцати принципов, которые описаны в этой книге.
Очень ярко рассказывает о силе идеи Джон Лоуэлл из газеты New York World Telegram. С его любезного разрешения я привожу здесь эту статью.

Речь на миллиард долларов
Когда вечером 12 декабря 1900 года 80 ведущих финансистов страны собрались в банкетном зале Университетского клуба на чествование молодого человека с Запада, почти никто из них и не догадывался, что им предстоит стать свидетелями самого важного события в истории американской промышленности.
Дж. Эдвард Симмонс и Чарльз Стюарт Смит, испытывая глубочайшую благодарность к Чарльзу М. Швабу, гостеприимно принимавшему их во время недавней поездки в Питтсбург, устроили этот ужин, чтобы познакомить тридцативосьмилетнего металлурга со сливками банковского сообщества. Но они не рассчитывали, что тот устроит настоящую конференцию. Они предупреждали Шваба, что нью-йоркские банкиры не слишком любят слушать речи. Если он не хочет наскучить Стиллменам, Гарриманам и Вандербильтам, то следует ограничиться короткой речью на пятнадцать-двадцать минут.
Даже Джон Пирпонт Морган, сидевший справа от Шваба, не намеревался засиживаться за банкетным столом. А уж пресса и публика вообще не заинтересовались этим мероприятием. Газеты даже не собирались упоминать о нём на следующий день.
Хозяева и их знаменитые гости собрались за традиционным ужином, состоявшим из семи-восьми перемен блюд. Разговоры велись самые обычные, и содержание их осталось нам неизвестным. Несколько банкиров и брокеров познакомились со Швабом, карьера которого развивалась на берегах реки Мононгахела. Его практически никто не знал. Но ужин не успел закончиться, как все они – включая и финансового магната Моргана – были полностью покорены. Так родилось дитя на миллиард долларов – United States Steel Corporation.
Очень прискорбно, что никто не стенографировал выступление Чарли Шваба в тот вечер. Отдельные части этой речи он повторил позже, на аналогичной встрече с чикагскими банкирами. И ещё позже, когда правительство инициировало развал этого треста. Тогда он выступал в суде как свидетель. Но даже по этим фрагментам понятно, как именно ему удалось подтолкнуть Моргана к такому активному участию в предложенном им предприятии.
Вполне возможно, что это была «домашняя» речь, не самая грамматически выверенная (правильность речи Шваба никогда не волновала), но зато умная и полная острот. Речь Шваба была полна силы. Ему удалось повлиять на людей, в распоряжении которых находилось более пяти миллиардов долларов. Когда ужин закончился, все ещё находились под впечатлением этой речи, а ведь Шваб говорил целых полтора часа. Морган подвёл его к окну, они уселись на неудобные высокие стулья, где ноги не доставали пола. И там они проговорили ещё целый час.
Магия личности Шваба проявилась в тот вечер в полной силе. Но гораздо важнее была глубокая, чёткая и полная программа возвеличивания стали, которую он изложил собравшимся банкирам. Многие пытались заинтересовать Моргана идеей создания сталелитейного треста по образцу компаний, производящих печенье, проволоку, колёса, сахар, каучук, виски, масло или жевательную резинку. К нему обращался известный игрок Джон У. Гейтс, но убедить Моргана ему не удалось. Братья Билл и Джим Муры из Чикаго, сумевшие объединить производство спичек и печенья, также потерпели неудачу. Провинциальный юрист Элберт Г. Гэри оказался недостаточно масштабен, чтобы заинтересовать Моргана. Красноречие же Шваба подняло Дж. П. Моргана на такие высоты, с которых он сумел разглядеть реальные результаты самого впечатляющего финансового предприятия в истории Америки. А ведь до этой встречи подобное предприятие казалось ему горячечной мечтой охотников до лёгких денег.
Финансовый магнетизм, который ещё в прошлом поколении начал объединять тысячи мелких и порой неэффективных компаний в крупные, конкурентоспособные корпорации, проник и в мир сталелитейной промышленности благодаря усилиям жизнерадостного пирата Джона У. Гейтса. Гейтс уже создал из мелких предприятий компании American Steel и Wire Company. Вместе с Морганом он создал ещё одну корпорацию – Federal Steel Company. Морган владел также компаниями National Tube и American Bridge. Братья Мур забросили спички и печенье, создав «американскую» группу из Tin Plate, Steel Hoop, Sheet Steel и National Steel Company.
Но в сравнении с созданным Эндрю Карнеги гигантским трестом, куда входили 53 партнёра, все эти корпорации казались обычными карликами. Они могли сколько угодно сливаться и поглощаться, но даже все вместе не представляли никакой угрозы для организации Карнеги, и Морган это знал.
Знал это и эксцентричный старый шотландец. С величественных высот замка Скибо он сначала с изумлением, а потом с обидой наблюдал за попытками мелких компаний Моргана вмешаться в его бизнес. Когда попытки эти стали слишком нахальными, Карнеги по-настоящему разозлился и решил нанести ответный удар. Он решил скопировать каждое предприятие, принадлежавшее его соперникам. Ранее его не интересовали проволока, трубы, колёса и листовая сталь. Он просто продавал этим предприятиям сырую сталь и позволял им придавать ей любую форму. Теперь же, имея в своём распоряжении Шваба, Карнеги решил прижать своих врагов к стенке.
И вот тогда Чарльз М. Шваб произнёс речь, в которой Морган увидел решение проблемы объединения. Трест без Карнеги – без истинного гиганта – не был бы настоящим трестом. По выражению одного из журналистов, это был бы сливовый пудинг без слив.
Выступая вечером 12 декабря 1900 года, Шваб, несомненно, предполагал, хотя и без всяких гарантий, что грандиозное предприятие Карнеги следует перевести под крыло Моргана. Он говорил о мировом будущем сталелитейной промышленности, о реорганизации во имя повышения эффективности, о специализации, о закрытии неэффективных предприятий и концентрации усилий на процветающих заводах, об экономии при транспортировке руды, об экономии на управленческом аппарате и о захвате иностранных рынков.
Более того, он рассказал современным пиратам, в чём кроются ошибки их привычного пиратства. Их целью было создание монополий, повышение цен и получение грандиозных дивидендов. Шваб был абсолютным противником подобной системы. Её недостатки он видел в том, что такой подход ограничивает рынок в эпоху, когда всё вокруг буквально кричит о расширении. Удешевление стоимости стали позволит ещё больше расширить рынок. Появятся новые способы использования стали, и тогда можно будет захватить значительную часть мирового рынка. Хотя сам Шваб об этом и не догадывался, он стал апостолом современного массового производства.
Банкет в Университетском клубе подошёл к концу. Морган отправился домой, обдумывая соблазнительные предсказания Шваба. Шваб вернулся в Питтсбург и продолжил работать у Эндрю Карнеги, а Гэри и все остальные занялись своими биржевыми махинациями в ожидании следующего шага.
Долго ждать не пришлось. Моргану потребовалась всего неделя, чтобы по достоинству оценить все предложения Шваба. Убедившись, что никаких тяжких финансовых последствий не будет, он послал за Швабом, но молодой человек оказался довольно скромным. Он сказал, что мистеру Карнеги может не понравиться, если он узнает, что президент компании, сумевший заслужить его доверие, заигрывает с императором Уолл-стрит – улицы, на которую Карнеги поклялся и ногой не ступать. И тогда Джон У. Гейтс предложил промежуточный вариант: если Шваб «случайно» окажется в отеле «Бельвью» в Филадельфии, Дж. П. Морган тоже может оказаться там совершенно «случайно». Шваб приехал, но, к сожалению, Морган неожиданно заболел и остался в Нью-Йорке. Он повторил приглашение, и Шваб отправился в Нью-Йорк и появился в библиотеке финансиста.
Историки-экономисты высказывали убеждение в том, что весь этот процесс от начала и до конца был спланирован Эндрю Карнеги: ужин в честь Шваба, знаменитая речь, вечерний разговор Шваба с известным финансистом – всё это было задумано хитроумным шотландцем. В действительности же всё было наоборот. Когда Швабу предложили заключить сделку, он даже не знал, согласится ли «маленький босс», как называли Эндрю Карнеги, выслушать его предложения и заключить союз с людьми, к которым Эндрю относился, мягко говоря, без симпатии. Но Шваб пришёл на встречу с Карнеги с шестью листами, каллиграфически исписанными цифрами. Цифры показывали физическую стоимость и потенциальные прибыли каждой сталелитейной компании, которая должна была украсить новое металлургическое объединение.
Четверо бизнесменов изучали эти цифры всю ночь. Главным, конечно же, был Морган, твёрдо верящий в божественное право денег. Рядом сидел его аристократичный партнёр, учёный и джентльмен Роберт Бэкон. Третьим был Джон У. Гейтс, которого Морган считал игроком и использовал исключительно как орудие достижения своих целей. И четвёртым был Шваб, который знал о процессах производства и продажи стали больше, чем все остальные.
Во время совещания никто не оспаривал цифры, приведённые Швабом. Если он говорил, что компания стоит именно столько, значит, так оно и есть. Шваб также настаивал на том, чтобы в объединение включались только те компании, которые выбрал он. Он задумал создать корпорацию, в которой не было бы дублирования – даже во имя удовлетворения алчности собственных друзей, которые хотели переложить заботы своих компаний на широкие плечи Моргана. Так он сознательно исключил из своих планов ряд крупных компаний, на которые «моржи и плотники» с Уолл-стрит уже положили глаз.
Утром Морган поднялся и расправил плечи. Невыясненным оставался всего один вопрос.
– Как вы думаете, вам удастся уговорить Эндрю Карнеги заключить сделку? – спросил он.
– Я могу попытаться, – ответил Шваб.
– Если вы сумеете его уговорить, я вас поддержу, – кивнул Морган.
Сказано – сделано. Но согласится ли Карнеги? Сколько он потребует за свои компании? (Шваб полагал, что сумма составит около 320 миллионов долларов.) Как он захочет получить эту сумму? В виде обычных или привилегированных акций? Закладными? Наличными? Никто не сумел бы собрать треть миллиарда долларов наличными.
Морозным январским днём на поле для гольфа Сент-Эндрюс в Вестчестере встретились Эндрю (чтобы не простудиться, он надел толстый свитер) и Чарли, который, как обычно, тараторил без умолку, чтобы поднять настроение. На поле о делах не говорили. Все разговоры начались лишь тогда, когда оба оказались в уютном и тёплом коттедже Карнеги. И там Шваб с той же убедительностью, которая буквально загипнотизировала восемьдесят миллионеров в Университетском клубе, сумел поразить воображение своего босса картинами жизни на покое, в абсолютном комфорте, с миллионами, позволяющими удовлетворять любые социальные капризы. Карнеги капитулировал. Он написал на листе бумаги число, протянул его Швабу и сказал:
– Ну хорошо, мы можем продать за эти деньги.
Карнеги хотел получить примерно 400 миллионов долларов. Это были те самые 320 миллионов, о которых говорил Шваб во время переговоров, плюс ещё 80 миллионов за повышение стоимости основного капитала за последние два года.
Позже, на палубе трансатлантического лайнера, старый шотландец мрачно сказал Моргану:
– Мне надо было запросить на сто миллионов долларов больше.
– Если бы вы это сделали, – весело ответил Морган, – то вы их получили бы.
Конечно, сделка вызвала колоссальный шум. Британский корреспондент сообщал, что весь металлургический мир был потрясён созданием такой гигантской корпорации. Президент Йельского университета Хэдли заявил, что если деятельность трестов не будет урегулирована, то «через двадцать пять лет в Вашингтоне может появиться император». Но опытный биржевой манипулятор Кини так энергично начал торговать новыми акциями, что все излишки (а по некоторым оценкам они составляли около 600 миллионов долларов) были реализованы в мгновение ока. Карнеги получил свои миллионы, синдикат Моргана располагал 62 миллионами на все «расходы», и «парни», включая Гейтса и Гэри, тоже получили своё.
Своё вознаграждение получил и тридцативосьмилетний Шваб. Он стал президентом новой корпорации и руководил ею до 1930 года.

Богатство зарождается внутри человека
Я включил в книгу только что прочитанную вами драматическую историю из мира большого бизнеса, потому что она прекрасно иллюстрирует метод, с помощью которого желание можно перевести в его материальный эквивалент! Я догадываюсь, что некоторые из вас сомневаются, что простое, нематериальное желание можно превратить в нечто физическое. Уверен, что кое-кто скажет: «Невозможно превратить ничто во что-то!» Ответом на это заявление является история компании United States Steel.
Эта гигантская корпорация возникла в разуме одного человека. План приобретения сталелитейных заводов, которые обеспечили ей финансовую стабильность, родился в разуме того же человека. Его вера, желание, воображение, настойчивость стали реальными компонентами корпорации. Сталелитейные заводы и механическое оборудование, приобретённые корпорацией после того, как она начала юридическое существование, были второстепенны. Тщательный анализ показывает, что приблизительная ценность собственности, приобретённой корпорацией, увеличилась на шестьсот миллионов долларов за счёт обычной сделки, которая консолидировала её под общим управлением.
Другими словами, идея Чарльза М. Шваба плюс вера, с которой он изложил её Дж. П. Моргану и другим финансовым магнатам, принесла прибыль в 600 миллионов долларов. Немалая сумма за одну идею! То, что произошло с другими людьми, получившими свою долю из миллионов долларов прибыли от этой сделки, нас сейчас не волнует. Для нас важно поразительное достижение, которое служит бесспорным доказательством справедливости философии, описанной в этой книге. Именно эта философия стала основой сделки!
Более того, практичность этой философии подтверждается ещё и тем фактом, что корпорация United States Steel добилась процветания и стала одной из самых богатых и влиятельных корпораций Америки. На её предприятиях трудились тысячи людей. Благодаря ей были найдены новые способы использования стали и открыты новые рынки. И это доказывает, что 600 миллионов прибыли, которую принесла ИДЕЯ Шваба, были честно заработаны.
Богатство начинается с мысли! И количество денег ограничивается только самим человеком, в разуме которого эта мысль зарождается. Вера устраняет все ограничения!
Помните об этом, когда начнёте торговаться с жизнью за то, что вам необходимо, так как именно это и определит цену. Помните также, что имя создателя этой грандиозной корпорации в то время было почти никому не известно. Он был простым служащим Эндрю Карнеги – до тех пор пока не появилась его знаменитая идея. После этого он быстро поднялся к вершинам власти, славы и богатства.

А вот ещё один пример того, как вера в идею принесла миллионы одному человеку и помогла бесчисленному множеству людей укрепить своё финансовое положение. Сэр Джон Темплтон твёрдо верил в свою способность делать разумные и выгодные инвестиции.
Темплтон инвестировал деньги более эффективно, чем другие, потому что люди часто делают инвестиции, опираясь на эмоции и невежество, а не на здравый смысл. Он чувствовал, что его навык в инвестировании не только поможет мелким инвесторам, но и принесёт солидную прибыль ему самому.
Чтобы достичь своей цели, он создал группу паевых инвестиционных фондов для управления деньгами других людей. Для того времени концепция паевых инвестиционных фондов была довольно новой. Темплтон превратил её в одну из самых значимых инвестиционных концепций нашего времени.
На первом ежегодном собрании фонда Templeton Growth Fund присутствовал только сам Джон Темплтон, один работник с частичной занятостью и один акционер. А само собрание проходило в столовой ушедшего на покой руководителя компании General Foods, что позволило сэкономить деньги на аренде помещения.
Сегодня в фондах Темплтона работает более 600 человек в разных странах мира, а активы оцениваются в 36 миллиардов долларов. Компания пользуется заслуженной репутацией лучшей инвестиционной корпорации мира. Десять тысяч долларов, вложенных в фонд Темплтона сорок лет назад, сегодня стоят три миллиона!
В 1992 году Темплтон ушёл на покой и продал свою долю фонда (оцениваемую в 400 миллионов долларов!). За время своей работы он не только сам добился успеха, но и, по его собственной оценке, помог миллиону человек значительно увеличить своё состояние.

Подводя итоги:
• Стимулируйте позитивные эмоции, избегая негативных. Мысли материальны, они обязательно приведут к физическим действиям. Богатство начинается с мысли о нём!
• Верьте в себя, в неограниченные возможности вашего разума. Вера – это исходный пункт на пути к богатству и неизменный элемент успеха.
• Знайте: прежде чем что-то получить, следует отдать. Богатым людям приходилось учиться этому на собственном опыте. В результате они отказались от пиратского бизнеса в пользу бизнеса, который работает для и с обществом, но тем не менее является выгодным.

Третий шаг
Самовнушение

Вы добьётесь удивительных результатов, если заставите самые дальние уголки вашего мозга работать на вас. Как с помощью самовнушения научиться управлять подсознанием?
Самовнушением называются все внушения и стимулы, которые поступают в разум человека через пять органов чувств. То есть самовнушение – это то, что человек внушает себе сам. Это средство общения между той частью разума, где происходит сознательное мышление, и той, которая находится под управлением подсознания.
Самовнушение свободно достигает подсознания через доминирующие мысли, которые человек сам впускает в сознание (и неважно, являются ли эти мысли негативными или позитивными). А затем самовнушение влияет на подсознание посредством этих мыслей.
Ни одна мысль, будь она негативной или позитивной, не может вторгнуться в подсознание без помощи принципа самовнушения, за исключением мыслей, поступающих из эфира. Другими словами, все ощущения, воспринимаемые через пять органов чувств, блокируются сознанием и могут быть либо переданы подсознанию, либо сознательно отвергнуты. Таким образом, сознание выполняет роль внешнего стража, стоящего на подходах к подсознанию.
Природа устроила так, что мы имеем полный контроль над всем, что поступает в наше подсознание через пять органов чувств. Но в подавляющем большинстве случаев мы не тренируем эту способность – вот почему так многие живут в бедности.
Вспомните, что подсознание напоминает сад с плодородной почвой. Если не посеять в нём семена полезных растений, весь сад заполонят сорняки.


Самовнушение – это средство контроля, с помощью которого человек может по собственной воле посеять в подсознании творческие, позитивные мысли и наложить запрет на мысли деструктивные, которым не место в саду разума.

Сила эмоций
В главе, посвящённой желанию, мы говорили о шести важных шагах. Вы должны дважды в день вслух читать записанное желание разбогатеть, видеть и чувствовать себя так, словно вы уже обладаете этими деньгами! Следуя этим инструкциям, вы внедряете объект своего желания прямо в подсознание в духе абсолютной веры. Через повторение этой процедуры вы по собственной воле создаёте мысленные привычки, способствующие вашим усилиям по переводу желания в его денежный эквивалент.
Вернитесь к шести шагам, описанным во второй главе, и очень внимательно их перечитайте, прежде чем двигаться дальше. Подойдя к седьмой главе «Организованное планирование», очень внимательно прочтите четыре инструкции по созданию «мозгового центра». Сравните два набора инструкций с тем, что предлагает метод самовнушения. Вы сразу же поймёте, что все они являются непосредственным применением самовнушения.
Читая вслух формулировку своего желания (с помощью которой вы развиваете в себе «денежное сознание»), помните, что простое чтение не влечёт за собой нужных последствий, если вы не обогащаете произносимые слова эмоциями. Если вы миллион раз повторите знаменитые слова Эмиля Куэ: «День за днём я во всех отношениях становлюсь лучше и лучше», но не вложите в них эмоций и веры, то на достижение желаемых результатов можете не рассчитывать.


Подсознание распознает и начинает действовать под влиянием только тех мыслей, которые окрашены эмоциями.
Такой подход настолько важен, что я буду говорить о нём практически в каждой главе. Ведь именно непонимание этого факта и является основной причиной, по которой многие из тех, кто пытается использовать принцип самовнушения, не добиваются успеха.
Пустые, неэмоциональные слова не влияют на подсознание. Вы не добьётесь желанных результатов, пока не научитесь бомбардировать подсознание мыслями или словами, которые окрашены эмоциями веры.
Не отчаивайтесь, если с первой попытки вам не удастся контролировать и направлять свои эмоции. В мире не бывает такого, чтобы человек мог получить что-то за ничто. Способность достигать подсознания и влиять на него имеет свою цену, и вам придётся эту цену заплатить. Обмануть здесь не удастся, даже если вы очень этого захотите.
Цена способности влиять на подсознание – это абсолютная настойчивость в применении описанных в этой книге принципов. За меньшую цену получить желанную способность не удастся.
Вы – и только вы – должны решить, стоит ли награда, к которой вы стремитесь, то есть «денежное сознание», такой цены.
Одна лишь мудрость и «смекалка» не принесут вам денег и не помогут их сохранить и приумножить. Такое случается крайне редко. Этому противоречит закон средних чисел. А вот метод привлечения денег, описанный в этой книге, не зависит от закона средних чисел. Более того, в нём нет исключений. Он работает для одного человека так же эффективно, как и для другого. Когда же случается неудача, в этом виноват человек, а не метод. Если вы попытались и не добились успеха, продолжайте стараться, пока не добьётесь желанного результата.
Ваша способность к самовнушению в значительной степени зависит от концентрации на конкретном желании. Вы должны сконцентрироваться с такой силой, пока желание не превратится в жгучее стремление.
Когда вы начнёте выполнять инструкции в соответствии с шестью шагами, описанными во второй главе, принцип концентрации будет вам необходим.
Поверьте: вы уже обладаете желаемой суммой денег
Давайте поговорим, как можно эффективно использовать концентрацию. Когда вы начнёте выполнять первую из шести инструкций, то есть представлять себе точную сумму денег, сосредоточьте все свои мысли на этом количестве денег путём концентрации внимания. Закройте глаза и сосредоточивайтесь, пока не сможете в действительности увидеть эти деньги в физическом их воплощении. Делайте это хотя бы раз в день. Выполняя данные упражнения, следуйте советам из главы, посвящённой вере. И вы сможете действительно увидеть себя обладающим этими деньгами!
Это самое важное: подсознание воспринимает только те приказы, которые отдаются ему в состоянии абсолютной веры. И тогда оно подчиняется этим приказам, хотя часто их приходится повторять снова и снова, пока они не будут интерпретированы подсознанием. Заставьте подсознание поверить, что вы должны иметь ту сумму, которую себе представляете, что эти деньги уже вас ожидают, что подсознание должно предложить вам практический план по получению денег, которые принадлежат вам по праву. Заставьте подсознание поверить в это, потому что в это верите вы.
Внедрите мысль, изложенную в предыдущем абзаце, в своё воображение и посмотрите, на что оно способно. Воображение обязательно предложит вам практический план по накоплению денег посредством реализации вашего желания.
Не ждите, когда появится конкретный план, с помощью которого вы сможете обменять услуги или товары на деньги, живущие в вашем воображении.


Начните видеть себя обладающим этими деньгами, требующим и рассчитывающим на них. И тогда ваше подсознание разработает план, который вам так необходим.
Будьте готовы тут же воспринять эти планы в момент их появления и сразу же привести их в действие. Планы «мелькнут» в вашем разуме. Это будет шестое чувство, некое вдохновение. Такое вдохновение можно считать прямым посланием от Высшего разума. Отнеситесь к нему с уважением и начинайте действовать сразу же, как только ощутите его. Любое промедление или нежелание сделать это будет фатально для вашего успеха.
Четвёртый шаг предлагает нам создать конкретный план выполнения своего желания и сразу же приступить к его осуществлению. Вы должны следовать этой инструкции так, как описано в предыдущем абзаце. Разрабатывая план накопления денег посредством реализации желания, не доверяйте «здравому смыслу». Здравый смысл вам не поможет. Более того, он попросту ленив. Если вы целиком и полностью положитесь на него, то вас ждёт разочарование.
Закройте глаза и, представляя себе желанные деньги, постарайтесь увидеть себя в процессе оказания услуги или предложения товара в обмен на эти деньги. Это очень важно!
Общие инструкции
Вы читаете эту книгу – значит, вы искренне стремитесь к знаниям. И значит, вы изучаете эту тему. Но узнать что-то можно лишь в состоянии смирения. Если вы решите последовать некоторым инструкциям, а остальными пренебрежёте или попросту откажетесь их исполнять, то вас ждёт неудача! Чтобы добиться желаемых результатов, нужно следовать всем инструкциям в духе абсолютной веры.
Сейчас мы с вами пройдёмся по всем инструкциям, связанным с шестью шагами, и соединим их с принципами, описанными в этой главе.

Первое. Найдите уютное, тихое место (лучше всего выполнять упражнение в постели ночью), где вас никто не потревожит и не прервёт. Закройте глаза и повторите вслух (чтобы слышать собственные слова) записанную сумму денег, время их получения и описание услуг или товаров, которые вы готовы дать в обмен на эти деньги. Выполняя эту инструкцию, вы должны видеть себя уже обладающим этими деньгами.
Приведу пример. Предположим, вы хотите накопить 100 000 долларов к первому января через пять лет с этой даты. Вы готовы в обмен на эти деньги оказывать услуги торгового представителя. Своё намерение в письменном виде вы должны описать следующим образом:
«К 1 января… года я буду иметь 100 000 долларов, а получать их я буду частями в течение всего этого срока. В обмен на эти деньги я буду работать в полную силу, выполнять максимальное количество работ максимально высокого качества на моём рабочем месте торгового представителя (опишите услуги или товары, которые вы продаёте).
Я верю в то, что получу эти деньги. Моя вера настолько сильна, что я уже сейчас могу увидеть эти деньги. Я могу коснуться их руками. Они ожидают перевода на мой счёт пропорционально услугам, которые я готов оказывать в обмен на них. Я ожидаю появления плана, который поможет мне накопить эти деньги. И я буду следовать этому плану, когда он мне откроется».
Помните, что, выполняя эти инструкции, вы применяете принцип самовнушения с целью отдачи приказов своему подсознанию. Помните также, что подсознание подчиняется только тем инструкциям, которые окрашены эмоциями и наделены чувствами. Вера – это самая сильная и самая эффективная эмоция из всех. Следуйте инструкциям, описанным в главе, посвящённой вере.
На первый взгляд эти инструкции могут показаться абстрактными. Пусть это вас не беспокоит. Следуйте инструкциям, какими бы абстрактными и непрактичными они вам ни казались. Очень скоро – если, конечно, вы будете следовать инструкциям и физически, и духовно – перед вами откроется целая вселенная силы.
Второе. Повторяйте эту программу вечером и утром, пока мысленным взором не сможете увидеть те деньги, какие намереваетесь скопить.
Третье. Положите листочек со своей программой на такое место, где сможете видеть его вечером и утром. Читайте его перед отходом ко сну и сразу же после подъёма, чтобы запомнить наизусть.

Вы – хозяева своей судьбы
Скептическое отношение ко всем новым идеям характерно для всех людей. Но если вы будете следовать инструкциям, описанным в этой книге, ваш скептицизм скоро сменится уверенностью, а уверенность, в свою очередь, скоро превратится в абсолютную веру. И тогда наступит момент, когда вы сможете абсолютно убеждённо сказать: «Я – хозяин своей судьбы, я – капитан своей души!»
Многие философы утверждали, что люди могут управлять своей земной судьбой, но большинство из них не могло объяснить, почему такое управление возможно. То, что позволяет человеку управлять собственным земным и в особенности финансовым статусом, описано в этой главе. Люди могут управлять собой и окружающей средой, потому что у них есть власть над собственным подсознанием. А подсознание позволяет человеку рассчитывать на поддержку Высшего разума.
Вы читаете эту главу, которая является краеугольным камнем свода этой философии. Вы должны понять и упорно исполнять инструкции, содержащиеся в этой главе, – и тогда вы сможете превратить своё желание в деньги.
Реальное превращение желания в деньги требует самовнушения, то есть средства, с помощью которого человек может обратиться к подсознанию и повлиять на него. Остальные принципы – это всего лишь средства, с помощью которых выполняется самовнушение. Помните об этом, и вы постоянно будете сознавать, какую важную роль принцип самовнушения играет в ваших усилиях по накоплению денег с помощью методов, описанных в этой книге.
Следуйте этим инструкциям, словно вы – маленький ребёнок. Окрашивайте все свои действия детской верой. Я очень старался исключить из книги все непрактичные инструкции, потому что искренне хочу вам помочь.
Прочитав всю книгу до конца, вернитесь к этой главе и искренне и убеждённо выполните следующую инструкцию.
Каждый вечер читайте эту главу вслух, пока не преисполнитесь убеждения в том, что принцип самовнушения действует, что он помогает вам достигать всего, чего вы желаете. Читая, подчёркивайте карандашом все предложения, которые производят на вас особое впечатление.
Строго и буквально следуйте этой инструкции. И она откроет вам путь к полному пониманию и овладению принципами успеха.
Подводя итоги:
• Представьте, что вы обладаете желаемой суммой денег. Установите конкретную сумму и конкретный срок, к которому вы хотите её получить. Пустив в ход воображение, вы сможете увидеть и почувствовать деньги в собственных руках, они придут из тех источников, которые ранее были вам недоступны.
• Контролируйте и посылайте свои эмоции в нужном направлении. Ваше подсознание реагирует лишь на те мысли, которые подкреплены эмоциями и чувствами.
• Как только ваше подсознание наделит вас планом, незамедлительно приступайте к его реализации. Вдохновение – очень ценное состояние, воспользуйтесь им немедленно.

Четвёртый шаг
Специальные знания

Знания – это только потенциал силы. Реальной же силой они обладают только тогда, когда они упорядочены и направлены на достижение определённой цели. Ваше образование и ваше богатство – в ваших руках. Где обрести знания и как пробить себе дорогу «наверх»?
Существует два вида знаний: общие и специальные. Общие знания, сколь бы велики и разнообразны они ни были, мало пригодны для накопления денег. Великие университеты обладают практически всеми видами общих знаний, известных цивилизации. Они специализируются на передаче знаний, но не помогают их организовывать и использовать.
Знания не притягивают деньги, если они не организованы и не направлены разумным образом с помощью практических планов действий, имеющих конечной целью накопление денег.
Непонимание этого факта ввело в заблуждение миллионы человек, которые ошибочно поверили в то, что «знание – сила». Это совершенно не так! Знание – это лишь потенциальная сила. Реальной силой они становятся только тогда, когда организованы и превращены в конкретные планы действий, направленные на достижение конкретной цели.
Это «недостающее звено» всех известных современной цивилизации систем образования. Именно поэтому образовательные учреждения не могут научить своих студентов тому, как организовать и использовать приобретённые знания.
Многие ошибочно полагают, что Генри Форд не был «образованным» человеком, потому что слишком мало учился. Те, кто совершает эту ошибку, не знают Генри Форда и не понимают истинного смысла термина «образованность». В английском языке слово education происходит от латинского слова educo, что означает «выявлять», «выделять», извлекать изнутри.
Образованный человек – не всегда тот, кто обладает массой общих или специализированных знаний. Образованные люди развили те способности своего разума, которые помогают им получать всё, что они захотят, или некий эквивалент этого, не нарушая прав других людей. И Генри Форд прекрасно подходит под такое определение.
Достаточно «невежественный», чтобы сделать состояние
Во время Первой мировой войны чикагская газета опубликовала ряд статей, в которых Генри Форда называли невежественным пацифистом. Мистер Форд счёл эти заявления клеветническими и подал на газету в суд. Когда дело дошло до суда, адвокаты газетчиков потребовали правосудия. Они вызвали мистера Форда для дачи свидетельских показаний, чтобы убедить присяжных, что он действительно невежественный человек. Адвокаты задали мистеру Форду массу вопросов. Главная их задача заключалась в том, чтобы показать, что хотя он обладает специальными знаниями, связанными с производством автомобилей, но, по сути, остаётся невеждой.
Мистеру Форду пришлось ответить на самые разные вопросы: «Кто такой Бенедикт Арнольд?», «Сколько солдат Британия послала в Америку для подавления революции 1776 года?» и тому подобное. Отвечая на последний вопрос, мистер Форд сказал: «Не знаю, сколько именно солдат послала Британия, но я слышал, что их было гораздо больше, чем вернувшихся домой».
В конце концов мистер Форд устал от вопросов. Отвечая на особо оскорбительный вопрос, он наклонился вперёд, ткнул пальцем в допрашивавшего его адвоката и заявил: «Если я действительно захочу знать ответ на только что заданный вами глупый вопрос или на любой из тех, что вы задавали, то на моём столе есть ряд электрических кнопок. Нажав нужную кнопку, я могу обратиться к своим помощникам, которые способны ответить на любой вопрос, какой я только захочу задать. И это позволяет мне целиком и полностью сосредоточиться на своём деле. А теперь не соизволите ли ответить, почему я должен забивать свой мозг общими знаниями, чтобы отвечать на вопросы, когда на меня работают люди, которые способны сообщить мне всё, что понадобится?»
Прекрасная логика! Этим ответом Форд одержал полную победу. Все присутствовавшие в зале суда поняли, что это ответ не невежды, но человека образованного.


Образованным можно считать человека, который знает, где получить необходимые знания и как организовать их в конкретный план действий.
С помощью «мозгового центра» Генри Форд располагал любыми специальными знаниями, какие были ему необходимы. И это позволило ему стать одним из богатейших людей Америки.
Овладеть знаниями несложно
Вовсе не нужно иметь все знания. Полагаю, что нет человека, которому это не было бы ясно, если уж он достаточно трезв и разумен, чтобы читать эту книгу.
Прежде чем вы убедитесь в своей способности превратить желание в его финансовый эквивалент, вам понадобятся специальные знания в области услуг, товаров или профессии, с помощью которых вы собираетесь расплачиваться за удачу. Возможно, вам понадобятся более специальные знания, чем вы способны или готовы приобрести. В таком случае вам на помощь придёт ваш «мозговой центр».
Эндрю Карнеги утверждал, что лично он ничего не знает о технологии сталелитейного процесса. Более того, он даже и не стремился получить эти знания. Специализированные знания в области производства и маркетинга стали он получал с помощью отдельных подразделений своего «мозгового центра».


Накопление большого состояния требует силы, а сила приобретается с помощью хорошо организованных и разумно направленных специализированных знаний. Но человеку, накапливающему состояние, вовсе не обязательно самому обладать всеми этими знаниями.
Полагаю, мне уже удалось поддержать человека, желающего сделать состояние, и вселить в его сердце надежду, даже если у него нет необходимого образования. Иногда люди всю жизнь страдают от комплекса неполноценности из-за того, что не имеют формального образования. Человек, который может организовать и направить работу «мозгового центра», состоящего из людей, обладающих необходимыми для накопления средств знаниями, образован ничуть не меньше, чем члены этой группы.
Томас А. Эдисон ходил в «школу» всего три месяца – за всю жизнь! Но он не считал, что ему не хватает образования. И умер он далеко не в нищете. Генри Форд доучился всего до шестого класса, но сумел сделать огромное состояние.
Тот факт, что Форд и Эдисон не имели формального образования, вовсе не является основанием, чтобы бросать учёбу. Сегодня для успешного старта в мире бизнеса необходим хотя бы аттестат зрелости.

Конечно, бывают и исключения. Основатель сети ресторанов Wendy Restaurant Дэйв Томас был исключён из школы. Но когда он добился успеха, то стал призывать молодёжь к продолжению образования. И поддержал этот призыв личным примером – он получил аттестат зрелости через сорок пять лет после исключения из школы.
Дэйв Томас сдал выпускной экзамен на аттестат зрелости. Аттестат ему вручили во время особой церемонии в школе, расположенной рядом с его домом во Флориде. На этой церемонии Томас обратился к 500 ученикам старших классов, а также к другим школьникам, которые приехали сдавать экзамен.
– Меня всегда огорчало, что я был исключён из школы, – сказал он. – Но мне казалось, что получать аттестат в зрелости уже слишком поздно. Теперь я знаю, что никогда не бывает слишком поздно. Надеюсь, мой пример вдохновит других людей на такой же поступок.
Желание получить аттестат зрелости зародилось у Томаса во время рекламной кампании его автобиографии «Путь Дэйва». За время кампании он объездил всю страну. Во многих городах его встречали корреспонденты школьных газет. Томас отвечал на их вопросы, давал советы и поощрял учеников продолжать учёбу и добиваться успеха.
– Эти школьники были очень резкими, – вспоминал Дэйв. – Они постоянно спрашивали меня, почему, если я считаю образование столь важным, я сам не окончил школу. Почему я не сделал того, к чему призываю всех остальных? У меня не было ответа на этот вопрос, поэтому я решил всё же получить аттестат зрелости.
И он поставил себе цель доказать всем, кого исключили из школы – недавно или много лет назад, – что учиться никогда не поздно.
– Я призываю людей получить максимально возможное образование. То, что я сам получил аттестат спустя сорок пять лет после того, как меня исключили, доказывает, что учиться никогда не поздно, – говорит Томас. – Даже при том, как сложилась моя жизнь, получение аттестата я считаю одним из самых значимых моих достижений.
Специальные знания – это одна из самых полезных вещей на свете, и при этом стоят они поразительно дёшево!

Где получить знания
Во-первых, вы должны определить, какие именно специальные знания вам потребуются – и для чего. Ответить на этот вопрос вам поможет осознание своей главной жизненной цели, к которой вы стремитесь. Когда ответ получен, вам нужно собрать информацию о надёжных источниках этих знаний. К числу самых важных относятся:
а) личный опыт и образование;
б) опыт и образование, которые можно получить с помощью других людей;
в) колледжи и университеты;
г) публичные библиотеки (в книгах и периодических изданиях можно найти все знания, накопленные нашей цивилизацией);
д) специальные подготовительные курсы (особенно вечерние и заочные).

Когда знания получены, их необходимо организовать и использовать для достижения конкретной цели через практические планы. Знания бесполезны, если вы не сможете применить их для достижения достойной цели.
Приобретённые знания должны быть организованы и использованы в практических планах ради достижения конкретной цели. Знания не имеют ценности сами по себе – ценность они приобретают, когда вы применяете их с достойной целью. Вот почему университетские дипломы ещё не гарантируют успешной карьеры.
Если вы задумываетесь о получении дополнительного образования, сначала определите цель: во имя чего вы хотите получить новые знания. А затем разберитесь, где можно получить эти знания самым надёжным образом. Успешные люди во всех сферах постоянно получают новые специальные знания, связанные с их основной целью, бизнесом или профессией. Те же, кто не добился успеха, обычно ошибочно полагают, что процесс приобретения знаний заканчивается с окончанием учёбы – в школе или институте. Но на самом деле школы и институты учат нас лишь тому, как приобретать практические знания.
Наиболее востребованные специальности

Год за годом сотрудники университетов отмечают, что рекрутеров, приходящих в их кампусы, более всего интересуют студенты, обучающиеся конкретным специальностям: бизнес-менеджменту, информационным технологиям, математике, химии и т. п. Такое образование готовит их к мгновенному включению в продуктивный труд. Гуманитарные же специальности дают студентам широкие, но неспециализированные знания.
Но многие студенты, обладающие прекрасным потенциалом, не выбрали специализации просто потому, что в возрасте 18–20 лет просто не знали, в какой сфере им хочется трудиться. Многие из них на первых курсах получают разностороннее образование, а на старших курсах сосредоточиваются на конкретной карьере. Я не советую молодым читателям моей книги срочно выбирать специальность. Сначала нужно достаточно узнать о выбранной сфере – вы должны представлять себе и её достоинства, и её недостатки.
Большинство колледжей предоставляет студентам необходимую информацию, которая помогает сделать правильный выбор. Но есть такая информация или нет, студенты всё равно должны изучить несколько сфер деятельности. Как можно больше читайте о выбранной сфере и общайтесь с теми, кто уже занимается подобной работой.

Вечерняя и заочная формы обучения

Не для всякой работы необходим университетский диплом. Можно пройти и иную подготовку. Во многих школах старшеклассники могут заниматься на курсах и получить определённые специальности. В большинстве университетов существуют дополнительные образовательные программы для тех, кому нужны специальные знания. В некоторых колледжах есть курсы для всех, кто хочет изучить что-то новое или повысить свою квалификацию в выбранной области. На таких курсах можно получить необходимые знания и подтвердить их сертификатом. Занятия обычно проводятся по вечерам или в выходные дни. На таких курсах чаще всего учатся взрослые люди, а не молодёжь.
Существует ещё и заочная (или дистанционная) форма обучения – по переписке или через интернет. Преимуществом такой формы обучения является гибкость программы и возможность учиться в свободное время. Ещё одно существенное преимущество заочного образования (при условии, что вы ответственно подошли к выбору обучающей организации) в том, что большинство курсов обеспечивает возможность постоянных консультаций, а это бесценно для всех, кто хочет получить специальные знания. Где бы вы ни жили, вы можете воспользоваться этими услугами.

Самодисциплина
Программа получения специальных знаний прививает человеку самодисциплину. И это очень важно, потому что знания, приобретаемые бесплатно или дёшево, низко ценятся. Заочное обучение прекрасно подходит тем, кто уже работает, но при этом ощущает недостаток конкретных специальных знаний. Тратить время на очное обучение эти люди уже не могут.
Постоянно меняющаяся экономическая ситуация в нашем обществе заставляет тысячи людей искать дополнительные или новые источники дохода. Большинство может решить свою проблему единственным способом – получением специальных знаний. Многим приходится кардинально менять род занятий. Когда торговец обнаруживает, что определённые товары не продаются, он обычно заменяет их теми, на которые есть спрос. Человек, продающий личные услуги, тоже должен быть эффективным торговцем. Если его услуги не приносят адекватного дохода в одной сфере, нужно переключиться на другую, где возможности шире.
Передвижная бухгалтерия


Человек, переставший учиться, просто потому что окончил школу и университет, обречён на безнадёжную посредственность, в какой бы сфере он ни трудился. Путь к успеху – это постоянное получение знаний.
Давайте рассмотрим конкретный случай.
Во время экономического спада человек, работавший продавцом в продовольственном магазине, потерял работу. Вместо того чтобы искать работу в условиях сокращения рабочих мест, он решил заняться собственным бизнесом. Имея определённый опыт в ведении счетов, он пошёл на курсы бухгалтеров, изучил современные приёмы ведения бухгалтерии и офисное оборудование.
Он начал сотрудничество с магазином, в котором раньше работал. Затем он заключил контракты с сотней мелких торговцев и начал вести их бухгалтерию за символическое вознаграждение. Но его идея оказалась настолько практичной, что вскоре ему пришлось создать передвижной офис в небольшом пикапе, где он установил современное оборудование. Сегодня он располагает целым «флотом» таких офисов на колёсах. У него работает множество помощников, и они оказывают мелким торговцам бухгалтерские услуги на самом высоком уровне за минимальную цену.
Специальные знания и воображение – вот основные компоненты этого уникального и успешного бизнеса. За последний год владелец этого бизнеса заплатил подоходный налог, в десять раз больший, чем тот торговец, у которого он изначально работал. Временные трудности оказались для этого человека истинным благословением.
Его успешный бизнес начался с идеи! Должен признаться, что именно мне посчастливилось подать безработному продавцу эту идею. А потом мне выпало счастье предложить другую идею, несущую в себе потенциал увеличения дохода для тысяч людей, отчаянно в этом нуждающихся.
Когда я предложил безработному продавцу заняться бухгалтерией, он тут же воскликнул: «Отличная идея! Но я не знаю, как превратить её в наличные». Другими словами, он не знал, как реализовать свои бухгалтерские знания после их получения. Итак, мы подошли к ещё одной проблеме, требующей решения. С помощью молодой женщины, обладавшей отличным почерком и писательским талантом, мы подготовили очень красивую книгу с описанием преимуществ новой системы ведения бухгалтерии. Странички были аккуратно отпечатаны и переплетены в виде блокнота, который можно было использовать в рекламных целях. История нового бизнеса была изложена настолько увлекательно, что наш герой получил заказов на ведение бухгалтерии гораздо больше, чем был в состоянии выполнить.
Как получить работу? Составьте план
В нашей стране есть тысячи людей, которым необходимы услуги специалистов, способных составить привлекательное описание товара, пригодное для маркетинговых целей. Совокупный годовой доход от такой услуги с лёгкостью может превысить доходы крупнейших агентств по трудоустройству.
Описанная здесь идея родилась из необходимости, из экстренной потребности конкретного человека. Но этим она не исчерпалась. Женщина, которая создала эту идею, обладала острым воображением. Она увидела перспективу совершенно новой профессии, необходимой тысячам тех, кто столкнулся с маркетингом персональных услуг.
Успех первого «Готового плана по маркетингу персональных услуг» подвиг эту энергичную женщину к решению сходной проблемы собственного сына, который только что окончил колледж, но никак не мог найти места приложения сил. Разработанный ею план был лучшим образцом рекламы личных услуг из всех, мною виденных.
В завершённом виде план включал в себя около пятидесяти страниц прекрасно отпечатанной, чётко организованной информации о способностях сына, его образовании, личном опыте, а также массу другой информации, перечислять которую было бы слишком долго. Кроме того, в плане содержалось подробное описание должности, которую хотел бы занять сын этой женщины, а также точную программу действий на этом месте.
Подготовка плана заняла несколько недель. За это время женщина практически каждый день посылала сына в библиотеку для сбора информации, необходимой для более эффективного предложения его услуг. Кроме того, она отправляла сына ко всем конкурентам потенциального работодателя, где он также занимался сбором важной информации об их методах работы. Все эти сведения она использовала для составления плана работы на желаемом месте. Когда план был закончен, в нём содержалось около десятка отличных предложений, весьма привлекательных для потенциального работодателя. Когда сына этой женщины приняли на работу, он реализовал все эти предложения.
Как сэкономить десять лет своей карьеры
Можно спросить: «К чему так морочиться из-за работы?» Ответ таков: «План, подготовленный этой женщиной для сына, помог ему найти хорошую работу и получить место на первом же собеседовании, причём с той самой зарплатой, какую он хотел». Более того, и это тоже очень важно, молодому человеку не пришлось стартовать с самых низов. Он сразу же стал молодым руководителем с соответствующей оплатой.
Ну и как, стоило морочиться?
Чётко спланированная презентация способностей и образования этого молодого человека сэкономила ему не менее десяти лет карьеры. Его приняли на работу сразу руководителем, и ему не пришлось начинать с самого начала. Некоторые скажут: «Что плохого в том, чтобы начать с самого низа и постепенно продвигаться». Слишком скромный старт способен убить любые амбиции. Человек «погрязает в рутине» – он принимает свою судьбу, потому что привыкает к обыденности. Привычка со временем становится настолько сильной, что он даже не пытается стряхнуть её. И это ещё раз доказывает, что нужно сразу же пытаться прыгнуть на ступеньку-две выше. Такое начало формирует привычку оглядываться по сторонам, изучать опыт тех, кому удалось продвинуться, искать возможности и использовать их без промедления.

Мир любит победителей
Прекрасным примером всего вышесказанного является Дэн Хэлпин. Во время учёбы в колледже он был менеджером знаменитой футбольной команды «Нотр-Дам», добившейся впечатляющего успеха на национальном чемпионате 1930 года. В то время команду тренировал известный тренер Кнут Рокне. Возможно, именно Рокне и вдохновил Хэлпина на стремление к высоким целям и умение не принимать временное поражение за неудачу – точно так же великий промышленник Эндрю Карнеги вдохновлял своих молодых коллег к высоким устремлениям.
Как бы то ни было, Хэлпин окончил колледж в самое неблагоприятное время. Из-за экономической депрессии количество рабочих мест сократилось. Потерпев неудачу в банковских инвестициях и кинематографе, Дэн Хэлпин ухватился за первую работу, какая ему только подвернулась. Он начал продавать электрические слуховые аппараты за комиссионные с продаж. Такой работой мог заниматься любой, и Хэлпин это понимал, но он сумел увидеть в этой работе интересную возможность.
Слуховые аппараты он продавал почти два года. Работа ему не нравилась, но он никогда не поднялся бы выше, если бы не боролся со своей неудовлетворённостью. Сначала он поставил своей целью повышение до должности помощника менеджера по продажам в своей компании – и добился этого. Эта должность позволила ему подняться над толпой и заметить ещё более интересную возможность. Кроме того, он оказался в положении, где возможность могла заметить его.
Он добился таких хороших результатов в продаже слуховых аппаратов, что председатель совета директоров конкурирующей компании, Э. М. Эндрюс, захотел узнать, почему такой успешный сотрудник работает в другом месте. Он пригласил его к себе. По окончании собеседования Хэлпин получил должность руководителя отдела продаж акустических устройств.
Чтобы испытать нового руководителя, мистер Эндрюс на три месяца уехал во Флориду, предоставив Хэлпину «утонуть или выплыть». И тот не утонул! Его вдохновляли слова Кнута Рокне: «Мир любит победителей, а на побеждённых у него нет времени». За полгода работы Дэн Хэлпин поднялся до должности вице-президента компании и главного управляющего подразделением акустических устройств. Большинство людей было бы счастливо добиться таких результатов лет за десять!
Трудно сказать, кто более достоин восхищения в этой ситуации, Эндрюс или Хэлпин. Оба проявили очень редкое качество – воображение. Мистер Эндрюс сумел разглядеть в молодом Хэлпине невероятно предприимчивого человека. Хэлпин отказался пойти на компромисс с жизнью, смирившись с нежеланной работой.
Именно это я и пытаюсь вам внушить: подняться на вершину или остаться внизу – в нашей власти.

Не задерживайтесь «внизу»
Я пытаюсь внушить вам и ещё одно: успех и неудача в значительной степени являются результатами привычки! У меня нет ни малейшего сомнения в том, что общение Дэна Хэлпина с величайшим футбольным тренером Америки заронило в его разум зерно желания совершенства – именно это желание сделало команду «Нотр-Дам» всемирно известной. И действительно, в идее поклонения героям есть нечто прекрасное – при условии, что герои – победители. Хэлпин говорил мне, что для него Рокне – один из величайших лидеров в истории.
Я убедился в важной роли делового сотрудничества – как в неудаче, так и в успехе, – когда мой сын Блэр договаривался с Дэном Хэлпином о работе в его фирме. Мистер Хэлпин предложил ему зарплату вдвое меньшую, чем в конкурирующей компании. Мне пришлось сдержать свои родительские чувства и посоветовать Блэру принять предложение мистера Хэлпина, потому что я верил, что ценность сотрудничества с человеком, отказавшимся от компромисса с нежелательными обстоятельствами, невозможно измерить в деньгах.

Уважение к способности человека подняться на самую вершину не ограничивается одними лишь бизнесменами. Майкл Джордан тщательно спланировал весь свой путь на спортивный олимп – и это позволило ему стать одним из величайших спортсменов своего поколения.
Майкл всегда был преисполнен стремления побеждать. Ему хватало силы воли, чтобы постоянно держать себя в форме и играть на пределе возможностей. Он всегда поддерживал высочайшие стандарты и ставил собственные рекорды один за другим.
Этому он научился очень рано. В старших классах его исключили из команды, но он был преисполнен решимости вернуться и начал упорно тренироваться каждый день – делает он это и поныне. Любое сомнение он считал вызовом для себя, и каждый год Майкл Джордан ставил перед собой новые цели.
Несколько лет он не играл. Когда он вернулся в баскетбол, критики утверждали, что его лучшие времена позади, что он стал медлительным и не сможет выиграть очередной чемпионат. Эти слова стали для Джордана вызовом. Он решил доказать всем, как они ошибаются. Он тренировался напряжённее, чем когда бы то ни было, и привёл себя в идеальную форму. Майкл разработал программу тренировок на целый год, стал заниматься в собственном спортивном зале с личным тренером. Он понимал, что с возрастом организм начинает посылать сигналы, к которым следует прислушиваться. Чтобы находиться в хорошей форме для чемпионата, нужно постоянно тренироваться, но делать это правильно.
Результаты оказались потрясающими. Джордан привёл свою команду к чемпионскому титулу в 1996 и 1997 годах – и оба раза его называли самым ценным игроком команды.
Решимость Майкла Джордана даёт урок всем нам. Если мы устремимся к своим целям, то ни возраст, ни скептицизм окружающих не смогут нам помешать. Но решимость – это лишь первый шаг. За ней должна последовать напряжённая работа, физические и ментальные упражнения – всё, что помогает достичь пика формы.
На дне любой человек влачит монотонное, мрачное и неприбыльное существование. Вот почему я решил уделить время описанию того, как правильный подход и планирование могут сократить ваш путь к вершине. Именно поэтому я столько внимания уделил описанию новой профессии, созданной женщиной, которая идеально проделала работу по планированию, потому что хотела дать своему сыну хороший старт в жизни.
Когда экономика переживает трудные времена и количество рабочих мест сокращается, потребность в новых, лучших способах маркетинга личных услуг значительно возрастает. Трудно понять, почему человек не ощущал этой поразительной потребности прежде, ведь за личные услуги всегда платят гораздо больше, чем за любую другую работу. Каждый месяц людям, которые трудятся за зарплату, выплачиваются колоссальные суммы – сотни миллионов долларов, а за год эта сумма исчисляется миллиардами.
Возможно, кто-то из вас в описанной здесь вкратце идее увидит зерно желанного богатства! Гораздо более слабые идеи становились ростками, из которых вырастали огромные состояния. Например, идея Вулворта, создавшего магазины с товарами за пять и десять центов, была очень слабой, однако она смогла принести её создателю целое состояние.
Тот, кто видит возможности, найдёт для себя полезную информацию в главе, посвящённой организованному планированию. Эффективное предложение личных услуг – вот залог успеха в мире, где люди постоянно ищут лучшего приложения своим силам.
Применяя принцип «мозгового центра», люди, обладающие талантом, могут объединиться и очень быстро добиться успеха. Один из них может быть талантливым писателем, имеющим склонность к рекламе и продажам, другой – специалистом в области графического дизайна, а третий – первоклассным предпринимателем, способным увлечь мир новой услугой. Если бы этими способностями обладал один человек, он мог бы вести бизнес сам, пока дело не станет слишком масштабным, чтобы справиться с ним в одиночку.
Выгодно представьте себя на рынке услуг
Женщина, подготовившая «план продаж персональных услуг» для своего сына, получила заказы на подобные планы со всех концов страны. К ней обратились многие из тех, кто хотел эффективнее предлагать собственные услуги. Со временем в её фирме стали работать опытные машинистки, художники и писатели, умеющие преподносить личные истории настолько эффективно, что людям удавалось находить работу на гораздо более выгодных условиях, чем тем, кто составлял подобные документы самостоятельно. Та женщина настолько преуспела и уверилась в собственных силах, что в качестве оплаты за свои услуги стала брать процент от увеличения зарплаты своих клиентов.
Не следует считать, что её план был хитроумной проделкой с целью помочь людям требовать и получать больше денег за ту же работу, которую они раньше выполняли за меньшую плату. Она учитывала интересы не только продавца персональных услуг, но и покупателя. Она составляла планы так, что работодатель действительно получал то, за что был готов платить дополнительные деньги. Метод, с помощью которого ей удалось добиться этого поразительного результата, является её профессиональным секретом, который она раскрывает только своим клиентам.
Если вы обладаете воображением и хотите найти лучшее приложение своим силам, эта история может оказаться тем стимулом, который вам нужен. Идея способна принести гораздо больше дохода, чем зарабатывает «средний» доктор, адвокат или инженер, которые несколько лет учились в колледже. Идея может помочь и тем, кто хочет занять новую должность, требующую управленческих способностей, и тем, кто хотел бы повысить доходы на собственном месте.
У разумных идей нет фиксированной цены! За каждой идеей стоят специальные знания. К огорчению тех, кто не обрёл богатства, специальных знаний куда больше, чем идей, и получить их гораздо легче. В силу этого и существует постоянная потребность в людях, способных помочь другим с большей выгодой продать свои персональные услуги. Перед такими людьми открываются колоссальные возможности. Способности требуют воображения. В этом качестве специальные знания сочетаются с идеями и принимают форму организованных планов, направленных на получение богатств.
Если вы обладаете воображением, то эта глава может дать вам идею, которая послужит началом вашего будущего состояния.


Помните: идея – это главное. Специальные знания можно получить прямо за углом – за любым углом!

Подводя итоги:
• Составьте для себя чёткий план. Вы сэкономите время, которое может потребоваться для того, чтобы начать все «с нуля».
• Направьте свои знания в нужном направлении. Знания прокладывают дорогу к богатству только в том случае, когда вы знаете, какой дорогой пойти.
• Воспользуйтесь любым источником знаний, которые упоминаются в этой главе. Распахните свой разум и черпайте знания из опыта своего собственного и других людей.

Пятый шаг
Воображение

При помощи воображения человек освоил и открыл в последние пятьдесят лет больше законов природы, чем за всю предыдущую историю человечества. Как развить воображение и как реализовать ваш план действий?
Воображение – это настоящая мастерская, где создаются все планы человека. Здесь обретают форму импульсы, желания. Воображение разума помогает перевести эти желания в действия.
Говорят, что


человек может создать всё, что способен вообразить.
Из всех эпох наша наиболее благоприятна для развития воображения, потому что мы с вами живём в эпоху стремительных перемен. Со всех сторон нас атакуют стимулы для развития воображения. За последние пятьдесят лет человечество с помощью воображения открыло и поставило себе на службу больше сил природы, чем за всю историю человеческой расы.
Мы настолько подчинили себе воздух, что птицы уже не могут сравниться с нами. Мы покорили эфир и заставили его служить средством мгновенной связи с любой точкой земли. Мы проанализировали и определили массу Солнца, расположенного в миллионах миль от нас. С помощью воображения мы смогли понять, из каких элементов оно состоит. Мы поняли, что наш собственный мозг является одновременно и приёмником, и передатчиком вибраций мысли, и уже учимся использовать это открытие на практике. Мы повысили скорость движения – и теперь можем путешествовать со скоростью более шестисот миль в час. Мы можем позавтракать в Нью-Йорке и отправиться обедать в Сан-Франциско.
Единственное ограничение, в пределах разумного, кроется в развитии и умении пользоваться собственным воображением. Мы ещё не достигли кульминации развития и использования своего воображения. Пока что мы только знаем, что оно у нас есть, и учимся пользоваться им в самых элементарных формах.
Две формы воображения
Воображение имеет две формы: синтетическое и творческое.
Синтетическое воображение. Эта форма воображения помогает нам по-новому сочетать старые концепции, идеи и планы. Эта способность ничего не создаёт. Она лишь работает с имеющимся материалом опыта, образования и наблюдения. Этот тип воображения чаще всего используют изобретатели, за исключением тех гениев, которые прибегают к помощи созидательного воображения, когда не могут решить проблему, пользуясь лишь синтетическим воображением.
Творческое воображение. Именно оно рождает все фундаментальные или новые идеи. Творческое воображение помогает улавливать мысленные вибрации других людей, позволяет «настроиться» или вступить в контакт с подсознанием окружающих. С помощью творческого воображения ограниченный разум человечества вступает в прямой контакт с Высшим разумом.
Творческое воображение функционирует непроизвольно. Эта способность проявляется только тогда, когда сознание вибрирует с невероятно высокой частотой – например, когда сознание стимулируется эмоциями сильного желания.
Творческое воображение более чувствительно и восприимчиво к вибрациям из уже упомянутых источников. А для развития его необходимо использовать. Это очень важно! Подумайте над этим, прежде чем двигаться дальше.
Следуя этим принципам, помните, что в одном предложении изложить всю историю того, как человек может превратить желание в деньги, невозможно. История будет полной лишь тогда, когда человек овладеет всеми принципами, усвоит и начнёт использовать их.
Великие лидеры бизнеса, промышленности и финансов, великие художники, музыканты, поэты и писатели стали великими, потому что сумели развить в себе творческое воображение.
И синтетическое, и творческое воображение активизируется благодаря использованию. Практика для этих способностей так же важна, как и для развития любой мышцы или части тела.


Желание – это всего лишь мысль, импульс. Это нечто расплывчатое и эфемерное. Эта абстракция не имеет ценности, пока вы не трансформируете своё желание в нечто физическое.
Хотя в процессе трансформации желания в деньги вы чаще всего будете пользоваться синтетическим воображением, но следует помнить, что могут возникнуть обстоятельства и ситуации, которые потребуют использования воображения творческого.

Стимулируйте воображение
Бездействие ослабляет силу воображения. Повысить чуткость можно только с помощью практики. Воображение не умирает, хотя в бездействии может серьёзно ослабеть.
Сосредоточьте внимание на развитии воображения синтетического, потому что именно его вы будете чаще всего использовать в процессе трансформации желания в деньги.
Для трансформации нематериального импульса желания в деньги потребуется план – или планы. Эти планы нужно составлять с помощью воображения, и преимущественно синтетического. Прочитав всю книгу, вернитесь к этой главе и начните использовать своё воображение для создания плана или планов по превращению желания в деньги.
Подробные инструкции по созданию планов вы найдёте практически в каждой главе. Выбирайте те, которые наилучшим образом отвечают вашим потребностям. Если вы ещё этого не сделали, то изложите свой план в письменной форме. Когда закончите писать, то ваше нематериальное желание приобретёт абсолютно конкретную форму. Ещё раз прочтите это предложение. Прочтите его вслух, очень медленно. Во время чтения помните, что, сформулировав своё желание и составив в письменном виде план по его реализации, вы уже сделали первый шаг, который позволит вам превратить мысль в нечто материальное.

Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/book/dzhorzh-semuel-kleyson/dumay-i-bogatey-samyy-bogatyy-chelovek-v-vavilone-70838503/) на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

notes
Примечания

1
Трикстер (англ. trickster – обманщик, ловкач) – архетип в мифологии, фольклоре и религии. (Из Википедии. – Прим. ред.)

2
Dream works (англ.) – «мечта работает».

3
Хелен Келлер (1880–1968) – американская писательница, лектор и политическая активистка.