Как зарабатывать на своих знаниях от А до Я. Инструкция прорыва в бизнесе и жизни
Евгений Александрович Кусакин
Это настольная книга для экспертов, коучей, фрилансеров, онлайн-предпринимателей. В книге изложены конкретные шаги, что нужно сделать, чтобы заработать на своих услугах 200.000 – 3.000.000 рублей в месяц и расти дальше. Вместе с этим, в ней вы узнаете не только про заработок, но и как не выгорать, слушать себя, совмещая все сферы жизни, и реализовывать свой потенциал и свою счастливую жизнь.
Как зарабатывать на своих знаниях от А до Я
Инструкция прорыва в бизнесе и жизни
Евгений Александрович Кусакин
Профессиональный вдохновитель Анна Борисовна Кусакина
© Евгений Александрович Кусакин, 2024
ISBN 978-5-0060-2514-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
О книге
Это настольная книга для экспертов, коучей, фрилансеров и онлайн-предпринимателей. В книге изложены конкретные шаги, что нужно сделать, чтобы зарабатывать на своих услугах, курсах и наставничестве от 100.000 рублей до 5.000.000 рублей и более.
Эта книга является верным спутником как для тех, кто только знакомится с темой заработка на своих знаниях, так и для опытных экспертов и коучей, кто не останавливается в развитии и ставит перед собой задачу масштабировать свой онлайн-проект.
Книга обязательна к прочтению экспертам, коучам, онлайн-предпринимателям, всем, кто хочет прорыва в жизни и тем, кто понимает, что немного застрял на текущем этапе жизни и бизнеса.
В книге вы узнаете не только про заработок на знаниях, но и про то, как найти дело своей жизни, как определить свою уникальность и прийти к своей миссии.
Синопсис
Через мою программу наставничества внутри онлайн-Школы Эксперта прошло более 2.000 человек суммарно в личном и групповом формате. К моменту выхода книги планка в 2.500 – 3.000 человек уже будет пройдена. Суммарно же мои программы, лекции, экспертные подкасты и видео посмотрело более 50.000 человек. Каждый из ребят приходил в работу со своим багажом знаний и опыта, но всем не хватало одного для результата – системности. Был хаос, много разносторонних знаний, из-за которых было 90% действий, которые приводили лишь к 10% результата.
Эту книгу я написал для того, чтобы помочь экспертам начать кратно больше зарабатывать на своих услугах, консультациях и дорогих инфопродуктах. Как создать подобный инфопродукт, я вам расскажу в одной из глав книги.
Мне важно, чтобы каждый понял свои истинные желания и цели, ведь только так можно достигнуть любых высот и прожить наполненную и счастливую жизнь. В этом моя сильная убежденность.
Эта книга даст вам ответы на вопросы по двум направляющим:
Денежной или внешней составляющей:
– Как зарабатывать на своей экспертности и знаниях;
– Как повысить чек на услуги, курсы;
– Как создать востребованный продукт на рынке;
– Как правильно делать прогревы в блоге, канале;
– Как правильно продавать;
– Какие стратегии в инфобизнесе есть;
– Как и зачем развивать свой личный бренд.
Душевной или внутренней составляющей:
– Как доносить ценность вашего продукта до клиента;
– Как планировать свой день, чтобы не сливать энергию;
– Как поддерживать свое ресурсное состояние;
– Как найти свою миссию;
– Как не выгорать.
1. Вступление
1.1. Обо мне
– Предприниматель, эксперт по автоворонкам в инфобизнесе, помогаю экспертам и коучам зарабатывать на своих услугах от 1.000.000 рублей на продаже своих услуг, курсов и наставничества с помощью внедрения простой двухэтапной автоворонки продаж;
– Ученики заработали более 500.000.000 рублей за 2 года;
– Помог 2481 эксперту (ниши: финансовый консультант, СММ, таргетолог, методолог, коуч, психолог, наставники и тд) удвоить свой доход;
– 11 лет в инфобизнесе, маркетинге и продажах. Обучался у Парабеллума, Дашкиева, Гандапаса, Мгеладзе, Торбосова, Шабутдинова и других;
– ТОП тренер и спикер в миллиардной компании. Спикер на Концентрате в Казахстане у Аяза;
– Работал профессиональным бизнес-диагностом в компании Михаила Дашкиева (лидера рынка бизнес образования). Диагностировал бизнесы с оборотом от 1 млн рублей до 1 млрд рублей. Участвовал в выстраивании отдела диагностов;
– Сильные стороны: системность, структурность, смысловая упаковка экспертов и их услуг, курсов и наставничества;
– Автор книги-бестселлера по инвестициям на LitRes и Ozon. Более 20.000 экземпляров прочитано и куплено;
– Автор публикаций в СМИ: vc.ru, «Деловая среда» и проч.;
– Спикер конференции TEDx. Выступал на одной сцене с Радиславом Гандапасом;
– Раньше работал инженером-конструктором на заводе, а сейчас зарабатываю в онлайн, основал онлайн-Школу для экспертов, коучей и психологов.
1.2. Цель книги
Цель моей книги помочь экспертам, коучам, психологам, предпринимателям и всем, кто продает свои консультации, курсы и наставничества начать стабильно, системно и много зарабатывать в онлайн, и главное, реализовать свой потенциал и жить счастливой сбалансированной жизнью. Меня это очень сильно драйвит и эту энергию я буду передавать через каждую строчку этой книги.
1.3. Благодарности
Этой книги не было бы без этих людей. Без вас:
Аня Кусакина – моя самая любимая жена. Моя семья и любовь. Благодарю тебя за вдохновение и веру. Благодарю тебя за поддержку и любовь, за жизненные уроки, благодаря которым я стал сильнее и мудрее. Моя любовь к тебе каждый день усиливается, я до сих пор не разгадал, как ты это делаешь, но я безумно тебя люблю и благодарю.
Артемий Кусакин – мой сын. Ты мое чадо и продолжение. Твори и люби. Ты сильно повлиял на меня, на иерархию моих ценностей. Скорее всего ты ещё не умеешь читать, но эти строки уже ничто и никто не сотрёт, обещай, что при жизни прочитаешь их, когда подрастешь.
Адам Кусакин – брат. Ты был для меня наставником с самого детства и до сих пор им являешься.
Ольга Зубова – мама. Люблю. С такого слова я хочу начать слова о тебе. Ты мотивируешь, ты вдохновляешь, ты всегда меня любила и верила в меня. По сей день ничего не поменялось. Люблю.
Татьяна Пермякова и Яков Романцев – вы пример искренней и настоящей дружбы и любви. Ценю дружбу с вами.
Евгений Архипов – брат. Не по крови, но по уму и духу. Благодарю за веру, совместные проекты и за наше отчасти случайное, но эпохальное знакомство.
Смбат Алиханян – ты добрый и человечный. Всегда готов помочь. Кстати, ТОПовый предприниматель и юрист.
Игорь Мгеладзе – духовный наставник. Причина кардинальных изменений в моей картине мира и моей жизни. #АпрельПобедиЦель в моем сердце навсегда.
Михаил Осипов и Михаил Пучков – два лучших друга. Друзья со школы, с кем я продолжаю общаться и ценю наше общение. На период написания книги, мы с вами в трех разных странах, но нас объединяет наша любовь, дружба, поддержка и общение. Наша дружба, как вино, с каждым годом все крепче и крепче.
Александра Кубаева – подруга с большой буквы. И пускай со временем мы не так часто общаемся, но я ценю каждый наш разговор и встречу. Даже больше, чем ты думаешь.
Александр Дибиров – дружба сквозь года. Ты показатель мужественности и силы. Пишу эти строки за 2 дня до того, как мы с тобой объездили всю Москву и слушали музыку на всю громкость. Кайф.
Александр Розов – доброй души человек, открытый этому миру, гений в направлении «Дизайн Человека». Когда-то сделал мне чтение и я понял себя и свое проявление в мире на 100%. Генератор, родившийся со мной в один день – 1 ноября.
Сергей Овчаров – пример отца и мужества.
Ксения Диджтл, Стас Бондаренко, Сергей Овчаров, Андрей Червонных, Стас Фреунд, Антон Волков, Игорь Богатов, Александр Розов, Андрей Панченко – вы мой клан, мои родные люди. Вместе – мы сила.
Инна Вольская – коуч экстракласса, консультировала ТОПов Магнита, Сбера, Сколково и т. д. Счастье общаться и работать с таким человеком. Еще одно солнце в моем окружении.
Виктория Довгань – энерджайзер и мотиватор. Любой вопрос про энергии, аромамасла и проявленность Вика решает в два счета.
Максим Чуксин – добрейший и позитивный человек.
Отзывы
Дарья Кучера. Основатель «Академии успеха» @hitrylis1. «О книге узнала случайно, зайдя в телеграмм канал Евгения. Не думая ни минуты, сразу попросила ссылку на книгу, ведь для меня это самая актуальная тема в данный момент. Очень вдохновил легкий и простой язык. Читается на одном дыхании! Сразу видно, что автор ее писал в состоянии потока, да ещё и с огромной любовью к экспертам. А главное с большим желанием помочь тем, кто только начинает заниматься инфобизнесом или кто уже совершил кучу ошибок и пытается их исправить. В книге подробно описаны все шаги по запуску эксперта в онлайн. Эта инструкция подходит как для начинающих экспертов, так и для тех, кто хочет масштабироваться. У Евгения огромный опыт в этой сфере и, прочитав книгу, можно быстро понять, какие ошибки совершает эксперт, где недозарабатывает и что необходимо подкрутить. Эта книга мне точно сэкономила год жизни! Евгений благодарю!».
Наталья Буркова – эксперт по продаже в социальных сетях. Автор канала «Дневник миллионера» @dnevnik_million.
«Книга просто набита полезной информацией, все структурировано. Читается легко, все доступно, понятно. Возможно это потому, что я разбираюсь в этой теме, и для меня не было незнакомых терминов. Понравилось, что есть разные инструкции, вопросы кастдевов, разобрана тема прямых эфиров (хотя про них редко говорят развернуто).
Впервые о Жене узнала на Бизнес Лагере на обучении у Аяза Шабутдинова. Женя был одним из ТОПовых тренеров, которого многие рекомендовали. Подписалась на его соцсети, было интересно наблюдать за развитием его Школы Эксперта. Именно в соцсетях и узнала, что он пишет книгу. Тема очень близка мне, так как я развиваюсь в инфобизнесе. И конечно мне захотелось стать одной из первых читательниц его нового творения.
В книге оказалось столько много пользы, готовых инструкций, которую эксперты и наставники обычно продают за высокие чеки. Представляю, как повезет человеку, который купит и прочтет эту книгу. Но просто прочитать будет мало, надо сразу брать и делать. Иначе это будет просто очередная порция теории без подкрепления на практике.
Я много читаю книг по маркетингу, продажам, психологии и т. д. Есть привычка фиксировать инсайты, какие-то главные мысли, упражнения. Обычно набирается от 10 до 20 таких пунктов. Книга Жени отличается от предыдущих прочитанных мной книг. Другие авторы обычно посвящают книгу одному инструменту, например продажам, или автоворонкам. У Жени же описана система с полным набором инструментов для монетизации своей экспертности и выхода на хороший доход.
У меня нет 10—20 самых важных пунктов, которые я бы выписала после прочтения этой книги, потому что мне бы пришлось переписывать практически ее всю. Кому бы я ее рекомендовала? Да каждому, кто развивается и продает онлайн. Это настольная книга с полным перечнем инструментов и поэтапного развития в социальных сетях с 0 до 1 000 000 рублей и выше. Она для экспертов, наставников и всех, кто связан с инфобизнесом».
Александр Розов. Сертифицированный IHDS гид Дизайна Человека. https://aleksandr-rozov.ru/ (https://aleksandr-rozov.ru/)
«Книга меня вдохновила, что пора уже пора!»
Я знаком с Женей Кусакиным не первый год, и я лично был свидетелем его пути, становления как эксперта, и видел шаги, видел начало и неуверенность, страх изменений, и видел тот огонь в глазах, когда он делал то, что любит, и видел, как шаг за шагом Евгений учился, повышал свою экспертность, и параллельно проявлялся и делился тем, в чем глубоко разобрался – отсюда посты, статьи, интервью, первая книга, прямые эфиры. Работа над личным развитием, брендом, самопознание, умение собрать лучшее и довести до людей саму ценность – это и привело к результатам. Но это только кажется легко! А на самом деле – это огромное количество затраченных ресурсов, денег, времени, это пробы и ошибки, чтобы сегодня иметь возможность поделиться с Миром тем, что внутри так долго зрело, лучшими рабочими инструментами по развитию личного бренда и монетизации проектов экспертов разных ниш.
Несколько раз получал консультации у Жени, и могу сказать, что они всегда были четкие, легкие, и всегда с результатами для меня. Я когда узнал о книге, не мог не прочесть, потому что знаю, что там не будет зря потраченного времени, воды и самолюбования. Да и иметь такую возможность быть в первых рядах кто познакомиться с новым проектом Женя – книгой – ну я не мог не посвятить этому время. «Женя, а это вообще законно, что ты раскрыл все секрете успешного проекта в одной книге? Четко, структурно, при этом еще и вдохновил меня ужа начать шевелиться и перестать сидеть в тени? Рекомендую к прочтению всем, кто уже гуру инфобиза и тем, кто очень много учиться, развивается, получает дипломы, но жадничает (от незнания как) и не несет себя и свою экспертность этому миру, отказываясь от того, что уготовлено каждому с рождения».
1.4. Моя история. Этапы в жизни и бизнесе. От 30.000 рублей на заводе до 2.000.000-ой онлайн-школы для экспертов
В этой части я расскажу про свою историю, про то, как я дошел до текущего результата, как я на старте своего пути основал школу по финансовой грамотности, а потом ее закрыл, пройдя очень много сложностей и столкнувшись с тысячей ошибок. Как я написал первую книгу бестселлер, как я за четырнадцать дней заработал свои первые 370.000 рублей и после уже основал онлайн-Школу Эксперта и вывел ее на 2 млн оборот в месяц. Тогда для меня это была новая бизнес идея и я был в приятном шоке от результата. У меня была единственная реакция: «А что так можно было?» – ребята, можно и в книге вы узнаете, что нужно делать. Представьте, что вы сейчас сидите у теплого камина, за окном метель, в запасе у вас целый день, и вы берете эту книгу, чтобы найти ответ на свой запрос. И у вас это обязательно получится, как когда-то получилось у меня и тысяч других людей.
Всем этим результатам и трансформациям, я обязан, в первую очередь, на только внешним изменениям, но и внутренним: саморефлексии и глубинному пониманию, что я хочу от себя и от жизни. Конечно же на мою жизнь очень сильно повлияли наставники: по бизнесу, здоровью, духовному развитию. Об этих изменениях, инструментах, наставниках, своем пути, я подробно расскажу на страницах этой книги.
Важно то, что это путь взлетов и падений, радости и депрессий, расфокуса и, наоборот, точного понимания чего и как я хочу достичь в жизни. В книге я делюсь не только инструментами для бизнеса и жизни, но и своими переживаниями, чувствами и эмоциями. Мне важно, чтобы вы поддержали меня на этом пути. Пути, когда я делюсь с вами частичкой своей души. Приятного чтения.
1.4.1. Периоды жизни
Разница между вашим потенциалом и реальностью, в которой вы находитесь, определяет величину страдания и несогласия с текущей жизнью
В этом разделе я расскажу про свою линию жизни и поделюсь теми ее этапами, что я прошел и что на меня повлияли. Повлияли на мои действия, результаты, мои мысли и картину мира. Скорее переходите к первому периоду.
Поступление в московскую международную гимназию. Я поступил в Московскую международную гимназию, окончил ее в 2011 году. Весь этот период я не понимал чего хочу от жизни, от себя, я плыл по течению, ходил на школьные уроки, у меня была классная беззаботная жизнь, преданные друзья. В этом издании я начну детально рассказывать историю своей жизни именно с 10—11 класса с 2010 года – тогда я с большей мотивацией начал задаваться вопросами, а чем мне заниматься в жизни, что я буду делать, по какому пути пойду, но уже тогда я точно знал, я не хочу плыть по течению. Университет, работа, пенсия – этот путь мне был не по душе, именно с этого осознания все и началось.
Окончание гимназии, поступление в МГТУ им. Н. Э. Баумана. В этот период началось мое становление в качестве предпринимателя. Я со рвением и взахлеб читал литературу по саморазвитию и бизнесу. Кийосаки, Чалдини, Котлер, Ален, Торбосов, Дашкиев, Трейси, Роббинс, Синсеро, Голдратт и еще десятки авторов и спикеров, которых я читал в книгах и смотрел на других площадках. И все эти книги сильно повлияли на меня. Я хотел развиваться, улучшать свою жизнь и жизни других людей. С каждой новой книгой и обучением моя картина мира менялась, я понимал, что есть другая жизнь, свободная, счастливая, изобильная, нешаблонная. Не то, чтобы моя жизнь была плохой на тот момент – нет. Но тогда я с каждой новой книгой узнавал, что можно жить по-другому. Осознавать себя, свои эмоции, контролировать мысли и реакции на окружающие события. Тогда я понял, что можно уйти от ментального рабства и жизни «по течению»: учеба – работа – дом. Это не плохая связка, но мне она не подходила. Во мне скрежетало чувство внутреннего несогласия с данностью, которая у меня была на тот момент. Мне хотелось всегда большего: качественных отношений, прибыльного бизнеса, роскошной жизни. А когда в моменте я не мог себе этого позволить, я злился и страдал. И тогда я осознал, что разница между моим потенциалом и реальностью, в которой нахожусь, определила величину этого страдания. И я чувствовал сильный диссонанс и никогда не хотел с этим мириться.
«Разница между вашим потенциалом и реальностью, в которой вы находитесь, определяет величину страдания и несогласия с текущей жизнью»
Про начало бизнеса. Параллельно с книгами я часто искал новую информацию в интернете. Тогда я не знал чему хочу посвятить свою жизнь, но уже знал, что меня интересовало – это онлайн-магазин. Мы с другом заказывали разные товары под реализацию, то есть по факту, как их заказывал клиент. Было все в новинку: создание онлайн-магазина, поиск поставщиков, созвоны клиентами, создание и упаковка сайта, выставление счетов, документация и проч. Мы с другом прошерстили весь интернет, поняли, что мы можем не тратить денег на закуп товара, что не нужен склад, а наша задача лишь настроить маркетинг, привлечение клиентов и начать созваниваться с клиентами.
Этот проект почти сразу закрылся, после чего у меня был у меня опыт работы в еще одном партнерстве. С другом мы создали другой интернет-магазин. Продавали тогда «Пенниборды» и детские смарт-часы, потом было постельное белье. Тогда я собрал все ошибки, которые только возможно. Например, первым делом я открыл счет ИП, перешел на УСН (упрощенная система налогообложения), ходил в налоговую. Как сейчас помню, подросток идет с кипой документов в налоговую, стоит в очереди, многое не получалось с первого раза. Нужно было вести отчет, сдавать декларации, платить в пенсионный и медицинский фонды. В итоге результат был следующим: долг в пятьдесят тысяч рублей, закрытие счета ИП.
Учеба в МГТУ им. Н. Э. Баумана. Университетская жизнь. Период учебы в МГТУ им. Баумана и застоя в бизнесе.
– Скажите, пожалуйста, куда мне идти?
– А куда ты хочешь попасть? – ответил Кот.
– Мне все равно – сказала Алиса.
– Тогда все равно, куда и идти, – заметил Кот.
– Только бы попасть куда-нибудь, – пояснила Алиса.
– Куда-нибудь ты обязательно попадешь, – сказал Кот.
– Нужно только достаточно долго идти.
После окончания 11 класса в гимназии я не понимал, чем я хочу заниматься и в какой университет поступать. Дедушка предложил пойти в МГТУ им. Баумана, т.к. там очень сильная инженерная база, а также есть возможность пройти военную кафедру и не идти в армию. 2011 год. Я поступил в МГТУ им. Баумана. Еще до учебы я подписываю ученический договор с МГТУ, что означало, что после окончания университета, я обязан по контракту отработать 3 года на заводе при МГТУ. Он был в городе Реутово – НПО Машиностроения. Учился большую часть времени именно в этом городе, там был филиал от МГТУ. Рядом с ним была моя квартира, где я прожил более 20 лет. Параллельно, с третьего курса я начал подрабатывать на заводе. Там был реальный завод, где работали руками и были разные филиалы и конструкторские бюро.
Идею с бизнесом я отпустил, было очень сложно учиться, прям нереально: было много дисциплин – матанализ, уравнение математической физики, сопромат, гидроаэроупругость и прочие дисциплины – это было жутко сложно, непонятно, а главное, я не понимал с какой целью мне нужно все это изучать. Заниматься в дальнейшем я этим не хотел, но и бросать то, что начал было глупо, считал я. К тому же вначале учебы я пообещал дедушке защитить диплом и окончить университет.
Параллельно с учебой я продолжаю изучить литературу по бизнесу и саморазвитию, смотрю ролики бизнес-молодости на ютубе. Было сложно. Моя внутренняя потребность к развитию и к созданию своего проекта рвалась наружу, но я его закапывал страхами и общественным мнением. Тогда я для себя отметил, что на моем жизненном пути находятся очень много преград: непонимания, обиды и страхи, и я не понимал, что делать. От этого становилось невыносимо.
Защита диплома и работа на заводе в Реутово. Я оканчиваю МГТУ им. Н. Э. Баумана, мою дипломную работу оценивают на отлично и ее признают как технологию, которую можно внедрить в реальную практику в аэрокосмической отрасли. Конечно я был безумно рад этому, но на короткий промежуток времени. Ведь эта тема и дальнейшая работа на заводе меня не интересовали. Это была локальная победа, которая меня зажгла ненадолго и потом мой внутренний огонь погас и я понял, что наступило время выходить на работу на завод и работать 5 дней в неделю с утра до вечера.
Мне это безумно не нравилось. Из книг и части окружения, которое я приобрел, посещая бизнес мероприятиях, я знал, что есть другой путь. Я видел, что можно жить по-другому.
Я задавался вопросами, что я хочу делать, чем я горю, чем мне заниматься, что приносит максимальное удовольствие, но даже тогда ответив на эти вопросы, я не понимал, как это можно монетизировать. Я всегда думал про связку работа и занятие в радость, по душе и при этом еще и все это приносит доход. Мне тогда это казалось сказкой, ведь если я буду заниматься тем, от чего горю и, что нравится, то я не проработаю ни единого дня в своей жизни. Чем не сказка.
Если я буду заниматься тем, от чего горят глаза и, что мне нравится, то я не проработаю ни единого дня в своей жизни
Тот период я продолжаю работать в найме на заводе, но предпринимательский дух, влечение к реализации своего потенциала, стремление работать по любви и на этом много зарабатывать – все это никуда не исчезает. У меня в внутри всегда было какое-то желание свободы, желание не быть ограниченным – ни рабочим графиком, ни географически. Если это работа, то именно любимый проект, которым я горю, и которым я готов заниматься двадцать четыре часа, семь дней в неделю, триста шестьдесят пять дней в году. На тот момент у меня такого не было и я не понимал, как к этому можно прийти. Не самое страшное, что ты чего-то не достиг, возможно тебе это не нужно, самое страшное – это когда ты видишь эту точку Б, твою идеальную жизнь, и не понимаешь, как в нее попасть и с каждым днем как будто отдаляешься от это картинки, ведь жизнь проходит, а время не прекращает идти и с каждым годом оно лишь стремительно ускоряется, и ты над ним не властен.
Не самое страшное, что ты чего-то пока не достиг, тебе нужно просто время, а возможно тебе и это не нужно. Самое страшное – это когда ты видишь эту точку Б, твою идеальную жизнь и не понимаешь, как в нее попасть и с каждым днем отдаляешься от это картинки
Найм. Нелюбимая работа. Пятьдесят тысяч рублей заработок. Я чувствую, что я не в своей тарелке. Страдание. Каждый день я прихожу на работу за одни-три часа делаю все задачи, качественно, внимательно и потом мой фокус автоматически смещается на самообразование, на ютуб с роликами о предпринимателях и бизнесах, на написание своей первой книги. Именно на работе я начал писать свою первую книгу про инвестиции, которая позже станет бестселлером на LitRes и Ozon. На данный момент ее прочли и скачали более 20.000 человек. На работе я создал блог по финансовой грамотности и начал делиться с читателями, как правильно распоряжаться деньгами и инвестировать с нуля. Мне эти темы нравились и каждый день я этим занимался и делился в блоге. Но позже я пришел к совершенно другой нише – нише онлайн-школы, где помогаю зарабатывать на своих знаниях людям. Тогда я сделал анализ своих знаний, навыков и компетенций и понял, что я, как рыба в воде, во всем, что касается онлайн-бизнеса. Конверсии, сайты, продажи, привлечение клиентов, написание офферов, прямые эфиры, воронки, оцифровка бизнеса – во все эти темы на протяжении пути я погрузился, изучил, собрал воедино и понял, как это работает. Тогда еще появилась моя знаменитая таблица по определению ниши бизнеса. В ней автоматизировано подсчитываются баллы, и вы понимаете, какое направление выбрать. Ее можно найти у меня в блоге телеграм в закрепленном сообщении. Тогда я начал помогать людям в этом направлении, записывать кейсы, получать отзывы, вести экспертный блог.
Идет время. Я очень сильно устаю от найма и намечаю план увольнения. Этим планом был расписанный на бумаге календарь, мои действия и дата, когда я напишу заявление на увольнение по собственному желанию. В тот момент у меня появляется мой первый духовный наставник, забегая вперед, скажу, что эмоционально и на уровне смыслов тогда многое начало проясняться. Проясняться быстрее, качественнее и лучше. Я наделяю жизнь смыслом. У меня появляется окружение, внутри которого я продолжаю развиваться, общаться и, наконец, я нахожу подтверждение своему выбранному пути.
В момент увольнения у меня была палитра чувств. С одной стороны это страх и неопределенность. Я же бросаю стабильную работу, стабильный доход, пускай небольшой. С другой стороны, была надежда, план и поддержка от наставника и от окружения. Шел 2020 год.
Тем временем я уже состоял во многих чатах предпринимателей и продюсеров онлайн-школ. Я захожу в месседжер и вижу непрочитанное сообщение. Мне написала девушка-продюсер, что ищет эксперта для развития проекта и развития своих продюсерских навыков. Созвонившись, мы начинаем работать, у нас появляется онлайн-школа по финансовой грамотности и инвестициям в фондовый рынок. На этот момент моя первая книга-бестселлер уже была написана. На том этапе доход увеличивается и становится сто пятьдесят тысяч рублей. Опять же, нет никакой системы и стабильности. Выручка школы была в пике до трехсот тысяч рублей, даже такое было, но это было непредсказуемо и неконтролируемо.
Что было нужно, чтобы получить такие результат? Понимание моей воронки продаж, понимание продукта и цифр проекта – тогда я этого не знал и бился словно о невидимую стену, которая мешала мне двигаться вперед.
Продюсер помог найти кураторов курса – это были мои студенты. Невероятные девушки, красавицы, умницы и я их безумно ценил и до сих пор ценю и помню. Наташа, Полина, привет. Если вы читаете эту книгу, надеюсь, вы улыбаетесь в этот момент.
Как сейчас помню, у меня были сотни, тысячи ошибок – все это приводило к большой трате времени и денег. Помню, что на старте потратил более 3 миллионов рублей на разные обучения, развитие и т. д. До сих пор я совершаю много ошибок, неточностей, но теперь я не воспринимаю их, как ошибки, для меня это бесценный опыт, который научил меня новому: новым конфигурациям, мышлению, инструментам, знакомствам и т. д.
Нет ошибок, есть только опыт, который делает вас сильнее и мудрее. Можно злиться на события (по факту злиться на себя), либо воспринимать каждое событие и ситуацию, как ценный урок, который вас чему-то учит. Вопрос «Чему именно? – ответ на этот вопрос, уже ваша зона ответственности.
Точка невозврата
У каждого в жизни будет или уже была точка невозврата. Точка невозврата – это событие, которое изменило вашу жизнь на «до» и «после». Причем это необязательно что-то глобальное или большое вроде дорогой покупки, свадьбы и прочего. Это может быть и небольшое событие, например, провести первый прямой эфир и получить оплату от первого клиента, первый раз продать свою услугу, созвониться с потенциальным клиентом, для кого-то это просто поделиться своей жизненной историей в социальных сетях или просто искренне пообщаться со своим другом или родственником и расставить все точки над «i». Возможно это разговор с мамой, где вы искренне и от всей души и сердца говорите ей, как вы ее любите. сейчас ваша точка невозврата. Здесь может быть точкой невозврата первое проявление эмоций, ваших чувств, о которых вы скажете открыто, ведь это про тотальную открытость и честность не только с мамой, но и с самим собой. Мамуль, если читаешь эти строки, знай, я безмерно тебя люблю.
Этих точек невозврата может быть несколько и одна из таких точек невозврата в моей жизни была увольнение с работы. Это была сильная трансформация, где я пошел в свой страх. На тот момент не было никакой стабильности. Это был прыжок веры, я начал совершать много шагов, внедрять десятки инструментов, тестировать сотни гипотез, но опять все равно результата не было, но я уже уволился с работы и назад дороги не было.
Параллельно мы решаем разойтись с продюсером, так как бизнес-модель, которую мы реализовывали не подходила для крупных блогеров, ну и денег было меньше, чем мы планировали. Мы до сих пор я с Олей поддерживаю контакт, она выступала в моей сообществе РНП от Школы Эксперта. Она чудесная девушка и опытный продюсер.
Но тогда мне было жутко плохо, я не знал, что делать. В тот момент я почувствовал, что земля уходит из-под моих ног. Я ощущал полную беспомощность над ситуацией и не понимал, как ее решать. Тогда я нахожу наставника по инфобизнесу и параллельно прохожу несколько курсов по маркетингу и автоворонкам. В итоге создаю свою автоворонку, которая приносит мне с нуля более ста тысяч рублей, это был невероятный результат для меня. Я по сути, все автоматизировал, показал аудитории оффер, который я написал по специальной методике и аудитория зашла в воронку и купила на сто с лишним тысяч рублей. Для человека, который отчаялся, не понимал, что делать и вообще тем ли он занимается, этот результат был, как ледяной душ, который пробудил меня ото сна. Я понял, что нужно делать.
Смена парадигмы и коренное решение. В 2021 году моя подруга приглашает меня на свадьбу в Домбай, это горный хребет России, находится в Карачаево-Черкесии. Невероятная красота. Это горная территория на северном Кавказе, волшебное место, которое изменило мою жизнь. До сих пор картинка этих гигантских гор и верхушек, покрытых снегом, не уходит из моей головы.
Обычный день, я проснулся чуть раньше остальных, не спалось. Вышел на улицу, свежий воздух, передо мой огромные горы, журчал ручей прямо перед нашим домиком на склоне горы.
И тогда я переосмыслил все, чем я занимаюсь, я понял, что уже более семи лет я в онлайн бизнесе. У меня в этом огромная экспертность. Я, как рыба в воде в теме инфобизнеса. Маркетинг, упаковка, ведение соцсетей, продажи, написание офферов, создание крутых услуг, курсов и т. д. – этого я раньше не замечал. Словно рыба плавает в воде и она не понимает, что вода для неё естественная среда, хотя для остальных – это уникальная способность. Но для рыбы – это обыденность, и она просто не замечает этого. Так и я раньше не замечал свою экспертность в маркетинге, продажах, инфобизнесе.
Я был погружен во все эти темы и процессы, что у меня не было времени, чтобы оценить и порефлексировать на эту тему. Я жил в бешенной гонке выполнения собственных задач, не понимая, а куда я в целом иду.
Я жил в бешеной гонке выполнения собственных текущих задач, не понимая, а куда я в целом иду.
Я начинаю по крупинкам собирать свои знания в инфобизнесе, по продвижению себя через социальные сети, по поиску клиентов, по созданию автоворонок и т. д. На тот момент у меня уже был бэкграунд и знания 8 лет обучения и погружения в эту сферу. Я начинаю упаковывать свою онлайн-программу по бизнесу. Беру пять ребят на наставничество ко мне. Они начинают внедрять инструменты, которыми я с ними делюсь и получают результаты. Кто-то с нуля заработал свои первые 50.000—100.000 рублей, кто-то удваивается и зарабатывает 1.700.000 рублей, все из них оцифровывают свой онлайн-проект и четко понимают, из чего он состоит, на что обратить внимание именно им. Получается это была моя первая личная работа, без упакованной программы и ребята зашли ко мне, когда у меня не было подготовленных кейсов. Тогда я понял, что это тоже меня сдерживало, оказывается, кейсы не столь важны, важен результат, который ты даешь клиенту и то обещание, что ты ему предлагаешь. Тогда средний заработок учеников составил 483.000 рублей. Я понял, что нашел свой икигай. А из этих экспертов потом ни раз несколько из них ко мне обращались снова. Причём тогда первые созвоны были хаотичны, каждый созвон я разбирал ребят под их запрос. Продажи – ок, упаковка – ок, продвижение соцсетей и набор аудитории – ок. И тд. Знания были внутри меня, плюс у меня был огромный практический опыт. И еще у меня была ещё большая насмотренность по рынку, что остаётся и сейчас. То есть я уже тогда хорошо знал, какие есть воронки в инфобизнесе, что работает из креативов, что нет, как лучше продавать и вести на консультации, как повышать чек и конверсию в продажу. В общем и целом была очень сильная насмотренность в инфобизнесе. Инструменты и подходы меняются, но и сейчас я продолжаю анализировать рынок и держу руку на пульсе и всегда ученикам Школы Эксперта отдаю свежие связки, рабочие креативы и инструменты.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/book/evgeniy-aleksandrovi/kak-zarabatyvat-na-svoih-znaniyah-ot-a-do-ya-instrukc-69435349/chitat-onlayn/) на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.