Девушка, которая смогла. Бизнес-роман о женщине-предпринимателе
Заира Джаватханова
Увлекательный бизнес-роман о крупных и начинающих игроках бизнеса, чей опыт вы можете перенять. Главная героиня из провинциального городка сбежала с ребенком от мужа-тирана в столицу. Здесь она встретила наставника и с нуля построила бизнес в нише производства одежды.Это не просто вдохновляющая история успеха, а четкая инструкция – какначать свой бизнес без стартового капитала. На что обратить внимание,какие нюансы учитывать и в каком направлении делать шаги.Книга основана на реальных событиях из жизни клиентов автора.
Заира Джаватханова
Девушка, которая смогла. Бизнес-роман о женщине-предпринимателе
Обращение к читателю
Моим главным источником вдохновения, без которого я не смогла бы написать эту книгу, стали женщины-предприниматели из самых разных регионов нашей страны. Общаясь со многими из них в качестве наставника, я не могла не восхищаться их смелостью и силой духа. История Амины – главной героини этой книги – не выдумка, она собрана из реальных событий, происходивших в жизни многих моих клиенток.
В то же время, слушая истории начинающих и уже успешных женщин в мире бизнеса, я чувствовала, что могу сделать их путь к успеху более коротким и лёгким. Мне захотелось показать всем девушкам-предпринимателям, что, несмотря ни на какие сложности, имея огромное желание, можно добиться любого успеха в бизнесе.
Так я поняла, что моя миссия – сделать бизнес-образование доступным. В этой книге, как и в своей школе бизнеса, я постаралась самым простым языком, через жизненные ситуации и проблемы героев, показать путь выстраивания своего дела.
Даже если у вас уже есть свое дело, прочитав эту книгу, вы найдете слабые места в бизнесе, которые сможете подтянуть благодаря заданиям в конце глав. Вы также узнаете, какие основные показатели бизнеса должен контролировать любой предприниматель. Это и умение выстраивать декомпозицию, и понимание конверсии, и как управлять средним чеком, и как выстраивать товарную матрицу и многое другое.
Желаю успехов, дорогой читатель! Пусть эта книга поможет кратно увеличить вашу прибыль. Я очень надеюсь, что она станет вашей настольной книгой, которая вовремя даст совет и поддержит на пути к вашей мечте.
Все имена изменены, а любые совпадения с реальными людьми случайны.
Пролог
– Амина, молодец! Давай! – послышалось с передних рядов.
Сердце уходило в пятки, а микрофон наверняка выскользнул бы из рук, если бы не вечерние перчатки. Настолько вспотели ладошки.
Свет софитов до боли ослепил меня, когда я только вышла на подиум метров пять в длину. На пару секунд пришлось даже зажмуриться.
Я смотрела на красивых людей, сидящих в огромном зале. Все они не отрывали от меня глаз. Они улыбались и терпеливо ждали, когда я начну свою речь.
Роскошная женщина в платье цвета фуксии согнула руку в локте перед собой и сжала свой кулачок в знак того, что поддерживает меня. Возможно, именно этого жеста я ждала, чтобы заговорить.
– Я счастлива видеть вас здесь. Счастлива, что вы пришли на такое важное для меня событие. Я рада, что эта неделя мод начинается именно с показа одежды моего бренда. Но также хочу сказать, что, если бы не все вы, меня бы здесь не было. Спасибо вам!
Зал взорвался. Мужчины и женщины в красивых нарядах встали со своих мест и аплодировали мне. Я смущенно поклонилась, спустилась с подиума и села в кресло в первом ряду, предназначенное для меня. В этот момент свет полностью погас. Заиграла восточная музыка вперемешку с техно, звучало здорово. На большом экране в конце подиума появилось мое имя большими красными буквами. Модели в потрясающих платьях и костюмах стали одна за другой выходить из-за кулис. Но я не смотрела на девушек, я внимательно вглядывалась, правильно ли их одели, ничего ли не упустили.
Вдруг раздался оглушительный резкий звук, будто включилась пожарная сигнализация. Я закрыла уши руками и зажмурилась. А когда открыла глаза, поняла, что это был всего лишь сон. Но музыка и шум аплодисментов так и оставались в голове.
Глава 1. Кавказская пленница
Мысли в голове начали кипеть, а мозг ещё даже до конца не проснулся. За стенкой в зале муж громко разговаривал по телефону, наверное, с партнерами по бизнесу. Его голос эхом отдавался по всему дому. Марьям в кроватке начала вертеться. Я, щурясь, посмотрела на экран телефона – 7:38. Нужно скорее встать и увести Юсуфа на кухню, пока он окончательно не разбудил малышку. В этот момент дверь со скрипом открылась и просунулась голова мужа.
– Мы есть сегодня будем, или мне голодным идти на работу?! – Видимо, снова сделка сорвалась. Я пулей подскочила и стала руками показывать на просыпающегося ребенка. Дочка испуганно вздрогнула, повернулась на другой бок и снова заснула. Глубокий вдох и выдох. Будто это поможет успокоиться… Страх стал уже обычной реакцией на плохое настроение Юсуфа.
Я буквально влетела в домашнее платье и побежала на кухню. Взгляд на секунду задержался на новых тканях, купленных накануне на заработанные деньги.
Пару лет назад мое увлечение началось с того, что я шила одежду для себя. Сидя дома и не имея собственных денег, мне все же хотелось радовать мужа. Ну, а вскоре я и не заметила, как необходимость переросла в отдушину, приносящую хоть какое-то спокойствие. Однажды одно из моих платьев оценила Сафия, жена друга и по совместительству партнера Юсуфа. Она и стала моей первой, и долгое время единственной, клиенткой.
На вырученные деньги я купила новые ткани и сшила костюмы, которые снова удалось продать. Как-то раз краем уха услышала, как Юсуф говорил о том, что копит деньги. Вот и я подумала, почему бы мне не начать делать так же? Я грезила купить новую швейную машинку, которая экономила бы мне в два раза больше времени. Сомнения в правильности этой траты перетекали в страх от осознания, что будет, когда муж узнает об этом. Много раз картина, как он находит деньги, как кричит на меня, требуя разъяснений откуда они, и потом забирает себе, всплывала перед глазами. Нервы я успокаивала, садясь за раскрой ткани, пока Марьям спала, а муж был на работе. Вскоре мне все же удалось накопить нужную сумму, и работа в действительности пошла быстрее. Ведь теперь не приходилось налаживать машинку по два раза в день. Юсуф, к счастью, даже не заметил подмены.
Я долго не решалась завести страничку в соцсетях. Точнее, аккаунт зарегистрировала, но он месяца два оставался абсолютно пустым. Каждый раз, при мысли, что меня разоблачат, руки начинали дрожать. А что будет, когда начну активно выставлять свои работы?!
Однако желание получать больше заказов все же привело меня к социальной жизни. В один из дней я жаловалась Сафие, что продажи не идут, и она заверила, что в моем деле, блог один из важных инструментов. После этого, отодвинув страх на задний план, я все же решилась. Конечно, я опасалась, что Юсуф обо всем узнает, поэтому всю личную информацию пришлось скрыть. Но спустя некоторое время, когда стало появляться все больше новых тканей и одежды, пришлось раскрыть тайну. До сих вспоминаю свои вспотевшие ладошки и дёргающийся глаз. Буря прошла тише, чем я ожидала. Муж лишь усмехнулся и дал добро, но при условии, что это не будет мешать ведению быта.
Поначалу я почти летала от радости. Но потом, когда заказов становилось больше, перестала высыпаться, так как приходилось шить по ночам. Усталость, разочарование, страх перед неудачей и несправедливость со стороны мужа обрушились настоящей истерикой, которую я, конечно же, не смела показывать. Так уж принято на Кавказе, что девушка не может проявлять слабость. В голове слышался голос Юсуфа: «Вряд ли долго продержишься. Ты понятия не имеешь, что такое настоящий бизнес. Тоже мне, бизнесвумен». «Продержусь, – твердила я сама себе, – продержусь».
Мое детство проходило обеспеченно благодаря стараниям отца. Мы были из тех семей, кто мог позволить себе черную икру и красную рыбу в холодильнике на фоне событий лихих 90-х. Папа, который выстроил бизнес упорным трудом, не жалея себя, являлся для меня примером мастера своего дела. Однако ему и не хватало знаний. Это в конце концов привело к краху бизнеса и оставило нас совсем без сбережений в начале двухтысячных. Зная его историю, я научилась экономить и была готова к трудностям и лишениям на пути к своей цели. Но если бы мне кто-то сказал тогда, насколько сильно я заблуждалась, возможно, все прошло бы куда легче.
Перед тем, как я вышла замуж, мама часто рассказывала, как здорово быть женой, и что главная обязанность женщины – делать мужа счастливым. Когда я в очередной раз заикнулась о том, что хочу учиться и получить высшее образование, впервые ощутила резкий шлепок по щеке.
В первые два месяца брака я питала наивные надежды на семейную идиллию, в которой мне предстоит найти безопасность на всю жизнь. И Юсуф поначалу был таким сдержанным и обходительным. Но это продлилось недолго. Марьям родилась практически в первый год супружеской жизни, и чем старше становилась дочь, тем больше я понимала, что созданная в пределах моего дома среда вызывает у меня отчаяние и непрерывное чувство тревоги. Мне приходилось следить не только за каждым своим действием и подбирать слова, но и думать, как надеть платье подлиннее или какого цвета платок повязать на голову. От скромности моего наряда зависело одобрение мужа, а значит, и его настроение.
– Амина, встречай! – послышался голос Юсуфа из коридора.
Сегодняшним вечером мы ждали гостей. Когда дни напролет сидишь дома и выбираешься лишь за покупками или на детскую площадку, радуют любые посиделки. Но если это партнеры мужа, простыми разговорами за чаем не обойтись. Должен быть полный стол еды, идеальная чистота вокруг и смирный ребенок. «Ты обязана соблюдать традиции гостеприимства, как любая нормальная женщина!», – так всегда говорил Юсуф.
Оставив нарезанный салат, я поправила платок и выбежала в коридор. С Амиром и Сафией я близко познакомилась на нашей свадьбе. Сафию я знала еще со школы, но мы никогда не общались и даже не здоровались. Ребята часто приходили к нам как вместе, так и по отдельности. Встреча с ними всегда была для меня по-особенному теплой. Но не успела я обрадоваться приятному вечеру, как меня позвал Юсуф. Нотки в его голосе намекали на испорченное настроение.
Проводив гостей до зала, я на ватных ногах подошла к мужу. В его руках была блузка, с которой все еще свисала нитка с иглой. В спешке я забыла убрать работу с кресла.
– Кажется, я просил тебя не раскидывать по дому свои тряпки. У тебя стол пустой, пыль везде, зеркало все заляпано. Делаю вывод, что пора тебе заканчивать с этой ерундой, бизнесменша! Позоришь только меня! – прошипел Юсуф, всунув мне в руки блузку так, что я пошатнулась. – И переоденься!
Я закинула блузку в шкаф и побежала на кухню, пока не дошло до того, что муж закатит скандал на глазах у друзей. Мне не хотелось вновь мириться с их сочувствующими взглядами. Встав у плиты, я бралась то за сковородку, чтобы помешать в ней овощи, то начинала резать хлеб. Руки дрожали, не удавалось сделать ни то, ни другое. В этот момент подошла Сафия.
– Оставь это и переоденься, а я пока закончу здесь, – забота в ее голосе немного успокоила. Мысли потихоньку собирались в кучу.
– Спасибо большое. Тут все готово, осталось только нарезать хлеб и унести все в зал. А, и еще поставить чайник, но я сама это сделаю. Сейчас только платье поменяю.
Оставшийся вечер прошел тихо, спокойно и местами даже весело. Марьям лезла на руки по очереди то к мужу, то ко мне, а мы с Сафией следили за столом и всегда налитым чаем у мужчин. Воспользовавшись моментом, пока сытые мужья вели свои разговоры, я решила показать подруге новые, еще недоделанные заказы.
– Сколько?! Ты серьезно? – спросила Сафия.
«Неужели дорого?!», – сразу промелькнуло в мыслях.
– Просто я не знаю цен особо, а заказчица сама такую стоимость предложила. Ну, я и согласилась на радостях. Раз уж может себе позволить, то почему бы и нет.
Но Сафия возмутилась только сильнее.
– Конечно, может! Дорогая, твои платья потрясающие. У нас таких не найдешь, а в Москве они стоят раз в двадцать больше!
Теперь пришла моя очередь удивляться. Сафия села в кресло, за которым я проводила последние бессонные ночи с ножницами и тканями. Разблокировала телефон и стала водить пальчиками по экрану.
– Смотри, – подруга повернула телефон ко мне. Открытая страница аккаунта дизайнера пестрила одеждой. Научившись определять качество пошива и ткани, я оценила несколько вариантов.
«Я тоже так могу. Мои наряды даже поинтересней будут», – подумала я. А затем взгляд скользнул к стоимости. Я ахнула, а в животе сжалось от увиденных цифр. Они в десятки раз превышали мои.
– Разве так бывает? Я думала такие цены только у брендов типа «Гуччи» или «Луи Витон»…
– Ты просто их цены не смотрела, – хихикнула подруга.
Мы еще немного поболтали, обсудив мои работы, предположив, какое качество может быть у того дизайнера, разные бренды и последние коллекции. Затем мужья попросили еще чаю, и мы уже отвлеклись на темы более приземленные, домашние.
Попрощавшись с гостями и собирая посуду со стола, я все еще думала о показанных Сафией платьях. Основателем магазина была взрослая женщина, скорее, далеко за пятьдесят. Конечно, она явно молодилась и наверняка на её счету не одна пластическая операция, но это только придавало ей лоска и шарма. Число комментариев под каждой новинкой превышало тысячи. Наши платья были одного качества, но она уступала мне в выборе фасонов, а я ей – в местоположении и возможностях. Находясь в Москве, заказов на такую одежду можно набрать больше, чем сидя здесь, в Махачкале. Но даже этот нюанс не останавливал мою разыгравшуюся фантазию.
«Я тоже так могу!», – повторяла я себе мысленно. На эмоциях поставила грязную посуду в раковину и уверенными шагами направилась к мужу. И что на меня нашло?! Будто не предвидела, чем это все закончится. Просто так хотелось поделиться новыми возможностями, внезапно открывшимися для меня этим вечером.
– Юсуф! Представляешь? Мне Сафия показала платья дизайнера из Москвы. Они почти такие же, как у меня, но я могу лучше. И стоят они в десять раз дороже! – Муж стоял у стола, сунув руки в карманы брюк, с каждым моим произнесенным словом, хмуря брови все сильнее. Он смотрел в одну точку на стене и сжимал челюсти. Так было всегда перед скандалом. Мне стоило это заметить, но остановиться я уже не могла. – Я ведь тоже могу шить такие платья и продавать не только здесь, но и в Москве! Знаешь, как это будет здо…
Только и успела заметить большую ладонь над лицом, когда в ушах зазвенело. В сознании будто что-то взорвалось, отключив слух и зрение. В плече и ребрах стрельнула боль от удара о стул. Сквозь звон слышались отдаленные крики мужа и плач дочери. Я на автомате потянулась в ее сторону, но не успела даже повернуться, как последовал второй удар. И вот он уже отозвался болью по всему телу.
К сожалению, мне уже было знакомо это состояние. Поэтому я старалась как можно быстрее прийти в себя, чтобы успокоить ревущего ребенка, снова ставшего свидетелем этой сцены. Но также я знала, что еще чуть-чуть стоит полежать, ведь встающая жена может стать поводом для нового удара.
– Я тебе сказал, чтобы ты приготовилась к приходу гостей. А ты опозорила меня! Стол пустой! Мясо жесткое! Салат пересолен! Чай, как моча осла!
Я молча лежала на полу, ждала, пока немного утихнет боль и ей на смену придут обычные обида и отчаяние. Марьям плакала, хватаясь за рукав Юсуфа.
– Хватит с тебя этих тряпок. Сиди дома и будь нормальной женой.
Боль уже начала отступать, но почему-то знакомые чувства не приходили. Глаза оставались сухими, ни единой слезинки. Я слушала происходящее, сосредотачиваясь то на криках дочери, то на высказываниях мужа. «Сама виновата, забыла о том, что по-настоящему важно», – проскочило в мыслях. Но тут же внезапно погасло, просто щелкнуло как выключатель.
– Слышишь меня? Бизнесменша. Выбрасывай все и берись за свои дела, – Юсуф взял на руки плачущую малышку и, начав успокаивать, ушел в другую комнату.
Поднявшись, я взглянула на свою ладонь, где остались глубокие следы от собственных ногтей. Я перенесла все ткани и машинку в гостевую комнату. Прокручивая в голове, что продам ее и выручу за нее хорошие деньги.
Спустя полчаса моя покорность подняла мужу настроение, он извинился за всплеск эмоций, как он сказал, и лег спать. У меня же сна не было ни в одном глазу. Я строила в голове холодные расчеты, обдумывая, сколько платьев и блузок нужно будет тайно сшить, чтобы заработать нужную сумму и уехать из этого злосчастного места…
Глава 2. Одна в большом городе
Тучная женщина открыла дверь и, отойдя в сторону, пропустила нас с Марьям вперед.
– Проходите. Квартира, конечно, маленькая. Но за такую стоимость вы лучше не найдете, – с улыбкой проговорила хозяйка, разуваясь и потряхивая звенящей связкой ключей. Ее голос пробежался в пространстве, эхом ударился где-то в ванной и вернулся в коридор.
Марьям разулась и, крепко сжимая тряпичную куклу, побежала осматривать новые владения. Я с трудом затащила внутрь чемодан, который, несмотря на бедные пожитки, оказался довольно тяжелым. Женщина принялась показывать квартиру, щелкая выключателями, открывая холодильник и старенькую микроволновку, проворачивая краны на кухне и в ванной.
– Водонагревателя нет. Отопление и горячая вода сезонные, но напор хороший. Из-под крана лучше не пить. Прошлые жильцы держали фильтры. Кажется, они где-то здесь и остались, – сказала она, по очереди раскрывая все кухонные шкафы, – а, вот они.
В ее руках оказался фильтр для воды с трещинами и мутным стеклом.
– На этом я вас оставлю. Надо бежать по другим делам. «Не забудьте оплатить за следующий месяц заранее», – прокричала уже в закрывающемся лифте.
Я закрыла дверь, несколько раз провернул ключ в замочной скважине, зачем-то посмотрела в глазок и выдохнула. Только сейчас мне вдруг стало легче дышать. Огромный груз, висевший все эти долгие месяцы развода и разбирательств, наконец перестал давить. Вокруг была приятная тишина, нарушаемая лишь звуком шагов маленьких ножек, осторожно ступавших по старому линолеуму.
Если проблемы, связанные с переездом, я как-то утрясла, то перевезти свое дело в Москву оказалось не так уж и просто. Знавших меня соседских девушек вокруг не было, а та же схема по продаже платьев соседям здесь не работала. Даже живя в огромном доме на сотни квартир, я не могла найти человека, который решился бы сделать у меня заказ. При одном только знакомстве: «Здравствуйте, я Амина, занимаюсь шитьем», люди отворачивались и впоследствии сторонились меня, словно назойливого сетевика. Спустя три недели я так и не продала ни одного платья, а ткани заканчивались, как и еда. Подходил срок оплаты аренды. Не удавалось наладить даже мелкие заработки, например, пришить пуговицу или подлатать дырку. Люди, не имевшие высоких доходов, либо занимались этим сами, либо шли к швее в соседнем доме. За неделю до срока оплаты квартиры мне пришлось искать работу. Первым делом решила пойти в ближайшее ателье.
Я открыла дверь. Брякнул колокольчик надо мной, и женщина возраста чуть младше моей мамы, поверх очков строго посмотрела на меня. Она сидела за швейной машинкой, негромко гудящей под ее контролем. Черная ткань плавно двигалась по столу, переливаясь под неярким светом. Удивительно, как вообще можно что-то видеть при таком освещении?
– Сегодня уже не принимаю заказы. Только на послезавтра. Много работы, – женщина не продолжила шить, но и не стала больше ничего говорить. Лишь в ожидании ответа рассматривала меня и Марьям.
– Я как раз по поводу работы. Хочу устроиться к вам швеей.
Женщина усмехнулась и натянула очки на глаза, не переставая меня разглядывать.
– Приезжая?
– Угу, – пальцы нервно перебирали ткань юбки.
– Сейчас всем работа нужна. Мне нечем тебе платить. Самой бы себя прокормить, – женщина выпрямилась, раздался еле слышный хруст позвоночника.
– Я шью с 12 лет. Могу брать даже самые тяжелые за…
– Разве я что-то спрашивала про твой опыт? – она перевела взгляд с меня на Марьям. – Дочка в садик ходит?
– Нет. Еще не нашли подходящий.
– Понятно, – очки вновь опустились на нос, и женщина вновь сосредоточилась на своем шитье.
– У вас есть работа? – не отставала я.
– У меня есть. Но других не нанимаю. Лучше самой все быстро сделать, чем других контролировать.
Я нервно прикусила нижнюю губу. Марьям, почувствовав напряжение, дернула меня за рукав, потянув в сторону выхода.
– Но мне, правда, нужна работа.
– Она всем нужна, милочка. Но здесь ее для тебя нет.
В комнате воцарилась тишина, которая была нарушена механическими ударами иглы по ткани. Я продолжала стоять, не зная, что делать. Малышка продолжала тянуть меня на выход. Женщина же вернулась к работе, будто и вовсе забыла про нас. Получается, даже простая работа не достанется мне так легко.
Выходя из подвального помещения, я поймала себя на страшной мысли. Буквально на мгновение показалось, что будет лучше вернуться к мужу, бросившись ему в ноги с извинениями. Зато хоть какая-то стабильность. Но сразу же в голове возник образ рыдающей дочери, вырывающейся из его хватки на помощь мне. Я решила, что возьму себя в руки и попробую еще. В конце концов, найдется место, где меня примут.
– Мам, пошли туда, – Марьям упорно тянула меня за рукав. Ее большие глазенки блестели от одного взгляда на большую детскую площадку.
– Малыш, маме нужно найти работу. Давай мы с тобой еще немного походим, а потом я отведу тебя на горки. Хорошо?
– Но, мам, там уже никого не будет. Давай сейчас. Чуть-чуть. Пожалуйста, – ее голос задрожал, маленькие ладошки обвили мое запястье. Ну и как ей отказать? Ладно, погуляем немного, тем более, перед следующим отказом нужно себя морально подготовить.
На детской площадке играли дети разных возрастов. Они были одеты во все цвета радуги, многие таскали за собой игрушки. Сердце замерло от мысли, что сейчас Марьям тоже попросит себе что-то, а я не смогу ей купить. Но она лишь вприпрыжку побежала на небольшую горку, занимая очередь для спуска. Я присела на единственную свободную скамейку и решила оглядеться.
По всей огороженной территории сидели, стояли и ходили мамочки. На ком-то были спортивные костюмы, кто-то носил простые брюки и футболки, но некоторые выделялись яркими нарядами и ухоженными прическами. «Вот, кому надо предлагать свои услуги», – подумала я. Продолжая наблюдать за женщинами, я заметила, что в какой-то момент две из них оказались возле меня. Я вслушалась в разговор.
– У меня есть одно платье, но его надо ушить, после кормления сильно похудела, и сейчас оно висит на мне как на вешалке, – женщина в джинсах и белой футболке с ярким принтом села на край скамейки.
– Почему ты просто не купишь новое? – громко удивлялась ухоженная подруга. Она поставила небольшую сумку рядом и со всем вниманием посмотрела на свою собеседницу. Та в ответ замотала головой.
– Тратить такие деньги ради праздника раз в году? Еще и на одежду, которую Андрюша к вечеру всю испачкает. Нет уж, спасибо.
– Тогда отнеси то, что есть, в ателье, – я незаметно развернулась к женщинам, чтобы ловить каждое слово.
– Да там снова эта хамка будет говорить, что у нее нет времени, – девушка закатила глаза.
– Я могу, – слова вырвались прежде, чем я успела подумать. Девушки настороженно посмотрели на меня, оценивая с головы до ног. – Извините, что вмешиваюсь. Если вам нужно ушить платье, я могу это сделать.
– А вы кто? – уверенно спросила девушка, которая стояла.
– Я живу в соседнем дворе с дочкой. Мы недавно переехали сюда. Я шью с 12 лет и как раз занимаюсь пошивом на дому. Извините, что влезла в ваш разговор. Просто я могу помочь, – я пыталась искренне улыбаться, чтобы не напугать женщин своей наглостью, но они лишь с подозрением покосились на меня. Женщина в джинсах заговорила первой.
– Не воспринимайте на свой счет, но я не работаю с людьми, которых не знаю.
– А вы в ателье работаете? – спросила другая.
– Нет, как раз ищу работу, – голос к последним словам задрожал так, что я чуть не перешла на шепот. Девушка прищурилась, глядя на меня, будто о чем-то задумалась.
– Знаете, в одном ателье как раз хозяйка искала новую швею, – она сказала это мне и повернулась к подруге. – Помнишь, Светлана говорила, что рук не хватает. Может еще не нашла никого?
Подруга повела плечами, ничего не ответив. Во мне же проснулся интерес, который почти поник после ее ответа на мое предложение.
– А где это ателье?
Они практически одновременно махнули в сторону дома метрах в трехстах отсюда. Повернув голову, я разглядела небольшую светлую вывеску. Дав Марьям обычные наставления, я решила оставить ее играть и сходить на разведку. Девушки любезно предложили присмотреть за ней.
Светлана оказалась милой женщиной, по крайней мере, гораздо приятнее, чем предыдущая швея. Она радостно приняла меня, услышав, откуда я о ней узнала. Буквально сразу же согласилась принять меня на работу и тут же начала рассказывать свою историю.
В 34 года Светлана лишилась мужа, который ее обеспечивал. Умер он практически сразу, как потерял все свое состояние, оставив ей дорогую квартиру в центре Москвы, но без копейки в кармане. Ни дня в своей жизни не работавшая женщина впала в отчаяние, из которого ее быстро вытянули подруги, по секрету шепнув, что квартиру можно обменять на жильё поменьше с доплатой, а на вырученные деньги какое-то время жить. Но Светлана пустила разницу в другое русло, быстро смекнув, что можно рискнуть и открыть собственный небольшой бизнес. А так как она в свободное время, которого было предостаточно, занимала себя шитьем, единственным вариантом казалось открытие швейного дела. Ателье она открыла пару лет назад. В этом году появилась и второе, недалеко отсюда.
– Это, конечно, не дорогой дизайнерский бутик, но то ли еще будет, – звонко смеялась она, – первое время можешь с дочкой приходить, пока садик не найдёшь. Мы с мужем своими не обзавелись, но чужих я до безумия люблю.
– Значит, я могу у вас поработать?
– Конечно, можешь. Но сначала покажи, что умеешь. Не принимай близко к сердцу, но я не могу брать к себе человека совсем без опыта, – женщина чуть виновато поджала губы.
– Могу вам показать свои работы. Есть фотографии, но завтра могу принести из дома наряды. А еще лучше, приглашаю вас в гости. Заходите к нам на чай, а я покажу вам все, что умею.
– Звучит заманчиво, – вновь улыбнулась Светлана, от чего у меня самой стало на душе тепло. Появилась небольшая надежда, что я все-таки справлюсь, и не надо будет возвращаться к Юсуфу…
Целыми днями я пропадала в небольшом помещении в подвале соседнего двора. Светлана не только взяла меня на работу, но и стала старшей подругой, которой мне не хватало с момента отъезда из родного города. Она редко появлялась в своем ателье, разъезжая по различным встречам, но, когда приезжала, приносила с собой ощущение тепла и заботы. Эта яркая женщина постоянно обитала в какой-то невероятной атмосфере идей и амбиций. Порой она рассказывала о новом плане, активно жестикулируя и ходя из угла в угол, пока я сидела над очередным заказом. Я слушала ее и не верила, что такое можно вообще воплотить. Но стоило ей закончить, и я сразу понимала, как это все просто. Теперь, когда я сидела в ее ателье, меня и саму постоянно захватывали разные невероятные идеи. Все мечты крутились вокруг одного – открыть свое собственное швейное дело.
Глава 3. Невероятная женщина
Время шло. Месяц работы у Светланы пролетел быстро. Собрав зарплату и оставшиеся с переезда деньги, я отдала все за аренду. Теперь, понимая, что в следующем месяце, кроме заработанного в ателье, денег не будет, я ежечасно думала, где взять еще. Просить повысить мне оплату я не могла. Светлана и без того платила выше нормы.
Марьям тихонько сидела в углу и листала книжку «Доктор Айболит», которую подарила Светлана. Время от времени подходила ко мне, помогая найти одинаковые пуговицы или держа ленточки, чтобы те не запутались, пока я их пришиваю.
Телефон, лежавший возле швейной машинки, задребезжал. На экране высветилось имя «Юсуф»… По спине тут же пробежала дрожь.
– Марьям, не хочешь погулять на площадке?
Девочка кивнула, встала со стула, оставив книгу, и побежала, не медля ни секунды. Благо, она любила эти горки и качели.
– Алло! – казалось, стук сердца отдавался по всему помещению.
– Где ты? – я съежилась, будто мужчина находился где-то за мной.
– Я не собираюсь тебе говорить об этом.
– Ты же знаешь, я вас все равно найду. Я тебя лишу родительских прав!
– Не лишишь. Я начала другую жизнь, и ты… – голос, который должен был звучать громко и уверенно, задрожал и практически перешел на шепот.
– Да мне плевать на твою другую жизнь! Я хочу видеть свою дочь. А что будет с тобой, дрянью неблагодарной, меня не волнует!
Дверь ателье распахнулась, впустив шум машин с улицы. Я испугалась, что Марьям вернулась, однако в проеме показалась фигура женщины. Выдохнув от облегчения и найдя повод бросить трубку, я быстро закончила диалог.
– Пока, у меня работа, – отключив телефон, увидела, как дрожала рука. Я натянула улыбку и поздоровалась.
Посетительница уверенно прошла через все ателье и села рядом с моим столом на табурет. Шлейф дорогих духов заполонил все пространство. Такой парфюм явно не найдешь в ближайшем торговом центре нашего района. Я стала разглядывать женщину, которая только что спасла меня от ненавистного разговора. Ухоженное лицо, она явно была старше, чем выглядела, изящные пальцы со свежим маникюром, которыми она держала «Айфон» последней модели. Небольшая кожаная сумочка наверняка стоит три моих зарплаты, не меньше. Но больше всего в глаза бросались ее твердый стан и острый взгляд, будто каждую секунду оценивающий положение дел.
– Добрый день! Чем я могу вам помочь? – наконец спросила я, перестав пялиться.
– Здравствуйте, – улыбнулась женщина, обнажая белые зубы. – Я прищемила платье дверью машины, и оно разошлось, удачно, что по шву, но я тороплюсь. Уже не было времени заезжать к своему дизайнеру. Навигатор указал на ближайшее ателье. Могли бы вы помочь? У меня есть, во что пока переодеться. Это срочно, поэтому заплачу выше обычной стоимости.
Она вновь улыбнулась, показывая на свое нежно голубое платье из шелка, и с мольбой посмотрела на меня. От взгляда веяло теплом, женским обаянием, но в то же время твердостью и уверенностью.
– Что вы, я сделаю все быстро и по обычной цене. Все равно только освободилась. Только позвольте, я проверю дочку на улице, – я встала из-за стола, чтобы пройти к выходу. Женщина подвинулась и как бы на автомате оглядела меня с головы до ног. Ее взгляд задержался на юбке.
– Что за прелесть на вас надета. Где вы брали эту юбку? И ткань какая чудесная! – проговорила она, направляясь в сторону завешанного под раздевалку угла.
Слышать приятные слова на счет моих изделий было уже привычным делом. Но впервые это произошло в Москве и от такой незнакомки.
– На самом деле это моя юбка, – ответила я, принимая из рук переодевшейся клиентки платье. – Я шью по своим идеям.
– Так это ваше ателье?
– Что вы? Нет! Я просто подрабатываю, – казалось, женщину искренне разочаровали мои слова.
– А вы пробовали запустить свое дело?
– Пробовала, – усмехнулась я в ответ, вдевая подходящую по цвету нить в иглу швейной машинки. – Здесь не так уж и просто найти клиентов приезжей швее. Москва это вам не Махачкала.
– Махачкала… – задумчиво повторила она за мной. – Значит, не так уж сильно и хотите. – Голос женщины хоть и прозвучал с улыбкой, но будто намеренно ужалил. В горле тут же заворочался горький комок возмущения. Неприятно слышать такой простой вывод от совершенно незнающего меня и мою историю человека.
– Зачем вы так говорите, если не в курсе, через что я прошла? – я хотела сказать это спокойно, но получилось истерично.
– Вероятно, у вас произошла какая-то неприятная история. Но я вижу вас здесь, живую и здоровую, к тому же умную и талантливую. Дочка ваша бегает на детской площадке. У вас есть все, чтобы начать свое дело. Кроме самого желания.
В груди перехватило дыхание от обиды. Задетые чувства жгли грудь, и я уже решила, что не оставлю без ответа эту бесцеремонность.
– Я здесь только благодаря своему желанию и силе воле. Я сбежала из Махачкалы от мужа-тирана с ребенком на руках. Он сейчас ищет меня и, возможно, когда найдет, сделает так, что меня лишат родительских прав. А он может это сделать благодаря своим связям. Я готова шить днями и ночами напролет, чтобы только встать на ноги, дать лучшее своей дочери и забыть, как страшный сон, все то, что со мной произошло. Я в надежде уехала в Москву. Но, как оказалось, здесь мои платья никому не нужны. Потому что здесь таких, как я, тысячи. Может, Москва и город возможностей, однако жить здесь – очень дорогое удовольствие. Оплата квартиры, продукты и множество других необходимых вещей требуют огромных трат. Нам бы здесь не то, что бизнес строить, а хотя бы выжить надо постараться.
Я замолкла на моменте, когда поняла, что меня понесло. Остановила машинку, чтобы дать себе успокоиться. Руки дрожали – нельзя было допустить неровного шва на заказе, какой бы неприятной клиентка ни была. Посмотрев на женщину, я ожидала увидеть в ее глазах хотя бы намек на сострадание, однако та спокойно сидела и смотрела на меня. Можно было подумать, что я рассказала ей о том, что ела на завтрак, а не вывалила всю свою наболевшую, душераздирающую историю. Ну, я считала ее именно такой.
В этот же момент во мне будто что-то щелкнуло. И что на меня нашло? Зачем я вообще с такой злобой накинулась на неизвестного мне человека? Хотелось, не сходя с места, провалиться сквозь землю. «Стыдно должно быть, Амина!», – тут же сказала я себе.
– Извините, пожалуйста. Видимо, это эмоции от недосыпа. Я не хотела вам грубить.
Женщина лишь понимающе кивнула, а затем заговорила, произнося каждую фразу медленно и размеренно. Будто учительница первых классов на уроке в начале сентября.
– Дорогая, вчера у меня прошла операция, и я должна была лежать в палате еще неделю, но сегодня у меня важная встреча, которая была запланирована полгода назад. Поэтому я выписалась, при этом, выслушав нравоучения от главного врача о моей безответственности, взяла кофе, села в свой «Порш Кайен», – она кивнула в сторону улицы, я машинально посмотрела в окошко. Там стояла большая, сверкающая на солнце машина, – и отправилась в путь. Но волею судьбы порвала платье и вот сижу здесь и слушаю вашу слезную историю. Что бы вы ни рассказали о своей жизни, вы меня этим не удивите. Я могу лишь посочувствовать. Думаете, вы одна такая несчастная? Как вы и говорили, тысячи людей приезжают покорять Москву из разных городов и даже стран. Но эти же тысячи возвращаются обратно домой. Как думаете, почему?
– Не знаю, – пожала плечами я.
– На протяжении всего времени, что они здесь находятся, они рассказывают абсолютно всем и каждому свои страдальческие истории. И чем больше они это делают, тем сильнее забывают о том, зачем сюда приехали. Они забывают о своей мечте. Но если вы действительно хотите всего того, о чем сказали: лучшей жизни для себя и своего ребенка, вам нужно взять ответственность за свою жизнь в свои руки, потому что таких ситуаций у вас будет еще множество. Но вот ваше отношение к ним может измениться лишь раз и навсегда.
Я даже сама не заметила, как уже подшила платье моей неожиданной и очень странной клиентки. Женщина потянулась за ним и пошла переодеваться. Секунды тянулись как минуты. В голове всплывали десятки несвязных мыслей. Из всех я схватила одну и стала мусолить, затем выдала прежде, чем осознала.
– А вы мне можете помочь?
– В чем?! Дать вам денег на очередную плату за квартиру? – женщина вышла из примерочной, положила тысячную купюру на стол и быстрым шагом направилась к выходу.
– Нет! Подождите, – я подорвалась с места. – Помочь советом. Я готова на все, на любые действия, лишь бы…
Она остановилась в дверях, на долю секунды посмотрела на меня, будто читала мои мысли. Затем пошарила рукой в сумке, достала маленькую визитную карточку и протянула мне.
– Здесь есть моя страница в соцсетях. Там я много рассказываю о том, что нужно знать для построения бизнеса. Этой информации должно хватить для начала. Ну, и когда все изучите, можете позвонить моему секретарю, возможно, я найду для вас время на встречу.
С жадностью голодной собаки, которая вырывает кусок мяса, я вырвала из изящных рук визитку. Женщина попрощалась и открыла дверь, но снова задержалась. Она посмотрела на меня с теплотой в глазах. Выше меня на полголовы, точеная, как красивая статуя. Я чувствовала себя маленькой потерявшейся девочкой рядом с ней.
– Я тоже из Махачкалы. Переехала сюда, когда мне было 25. Я отказалась от свадьбы с мужчиной, которого выбрала моя семья. Буквально сбежала из дома, получив вдогонку проклятия от отца. Я сожгла все мосты, и назад дороги не было. Да, моя семья строила для меня другие планы и другую жизнь. Да, своим поступком я разочаровала их. Но нельзя ждать чужого одобрения, чтобы осуществлять свою мечту. А когда ты предаешь свою мечту, ты предаешь себя! – женщина на секунду замолчала, продолжая сверлить меня взглядом. – И знаете, у вас сейчас есть большое преимущество перед той мной, двадцатипятилетней.
Не жди чужого одобрения, чтобы осуществлять свою мечту.
– Какое?!
– Вы умеете шить, причем очень хорошо. Но одного таланта недостаточно, чтобы прийти к успеху, понимаете? Помните, Амина, действия определяют наш успех.
Она вышла, села в свою машину. Нет, буквально впорхнула в нее. Заревел мотор, и спустя полминуты серебристый «Кайен» скрылся за домом.
Не знаю, сколько прошло времени, пока я смотрела на то место, где недавно стояла дорогая машина, которую вблизи и не видела никогда.
– Мамочка, что ты держишь? – Марьям дернула меня за подол юбки. – Покажи.
– А? – я посмотрела на дочь, потом перевела взгляд на визитку, которую прижимала к груди. «Зарина Ибрагимова. Бизнес-стратег, государственный советник».
Задания
1. Подумай, не воплощаешь ли ты сегодня не свои мечты? Помни, либо ты работаешь на свои цели, либо на чужие.
2. Составь пошаговый план, как бы ты могла начать двигаться к тому, чтобы реализовать свои цели.
Глава 4. Сила намерения
Прошло ровно два дня с того момента, как в мою жизнь ворвалась эта необыкновенная женщина. Обычно девушки моего возраста перед сном думают о любви, я же, уложив Марьям спать, не могла выбросить из головы Зарину и ее слова.
Я подошла к раковине помыть посуду. Капли прохладной воды стекали по пальцам и падали на тарелки. В мыслях то и дело крутилось: «Каждый может поделиться своими страшными, грустными историями». Казалось бы, успех приходит к тем, кто совершенно случайно оказался в нужном месте в нужное время. Так чего же не хватает в моей жизни для привлечения этой удачи? В конце концов, черная полоса однажды должна смениться белой. А, может, дело и вовсе не в этих полосах? Так в чем же? Эта женщина точно знает ответ на этот вопрос. И я во что бы то ни стало тоже должна это узнать.
Я выключила воду, вытерла насухо руки и взяла с тумбочки визитную карточку, аккуратно завернутую в файл. Настолько она была для меня ценной. Помимо имени и регалий, на визитке были контакты, а также страницы в соцсетях. Я сразу же вспомнила наставления Зарины, что прежде, чем записываться на консультацию, мне стоит помониторить всю информацию, которую она дает. Но я не могу тянуть! Время и так неумолимо бежит. Рука потянулась за телефоном.
– Добрый вечер. Меня зовут Ирина. Чем я могу Вам помочь?
Приятный женский голос раздался буквально после двух гудков.
– Добрый день. Меня зовут Амина. Ой.., – я посмотрела на экран телефона, – вернее доброй вечер. Извините, я забыла о времени. Мне Зарина дала свою визитку, она сказала, что сможет помочь. Я хочу открыть свое дело.
– Здравствуйте, Амина. Не переживайте, мой рабочий день еще не закончен. Скажите, вы договорились о встрече? На какую дату?
– Эм, нет. Зарина сказала, что нужно сначала связаться с вами.
– Хорошо, я поняла. Ближайшая встреча по бизнес-планированию возможна на 14 декабря. Вас записать? – Середина декабря?! Это ведь через четыре месяца!
– Возможно, я ослышалась, какое число вы сказали?
– 14 декабря, – каждое слово Ирина произнесла с расстановкой. Они, что, издеваются?
– Но почему так долго?
– У Зарины все расписано по часам. Она старается каждый день проводить, как минимум, три встречи. Но даже с учетом такого плотного графика все свободные часы до декабря заняты.
Я нащупала спинку стула, чтобы плюхнуться на него и обдумать все, насколько хватало времени.
– Амина, вы на связи? Алло, – на том конце провода жизнь бурлила. Живые голоса, звонки телефонов, смех.
– Да. Я здесь. Ирина, хотите сказать, что нет даже пятнадцати минут в ближайшие пару недель?
– Именно, – в голосе девушки послышалось едва уловимое раздражение. Наверное, у такой занятой женщины и ассистенты суперзанятые.
Не могу в это поверить. Какой человек может быть настолько занят, чтобы расписывать свое время на несколько месяцев вперед?!
– Так вас записывать на свободную дату?
– Да, пожалуйста.
Голова слегка гудела. Бессонные ночи давали о себе знать. Я ворочалась и не могла уснуть, все думая об этой женщине, Зарине. Такие встречаются разве что в фильмах: сильные, уверенные, будто весь мир у их ноги. Четыре месяца… Четыре! Но что же мне делать все это время? С этими мыслями мне удалось задремать. Ко мне «приходили» красивые леди. По-другому их нельзя было назвать. В длинных в пол платьях, на высоких шпильках, огни от вспышек фотоаппаратов блестели вокруг них. Они грациозно махали изящными ручками, шушукались между собой, а потом всей толпой стали смотреть на меня. Я опустила глаза на свой наряд: юбка, испачканная детским пюре, шлепки, в которых ходила еще моя бабушка, растянутая футболка. Эти женщины хихикали, а потом принялись звать меня к себе. Я же стояла как вкопанная и не могла шелохнуться. Ведь мои тапки были все в грязи, а грязь тянула вниз под землю…
Будильник трезвонил уже минут пять. Я кое-как разлепила глаза. В общей сложности проспала не больше пары часов, и то с перерывами. Но, несмотря на это, внутри ощущала какую-то твердость в своем намерении. Две чашки растворимого, отвратительного на вкус, кофе окончательно разбудили.
– Светлана, а я могу сегодня пораньше уйти? – хозяйка ателье сегодня с самого утра была на работе. – Мне очень нужно встретиться с одним человеком.
– Да, конечно, ты ведь все срочные заказы доделала, езжай. А Марьям?
– С собой возьму, – дочка, высунув кончик языка, увлеченно раскрашивала листы бумаги.
– Брось, пусть сидит, что будешь мотаться с ребенком.
– Спасибо вам большое! Я постараюсь побыстрее, – я выскочила на улицу и побежала к метро.
Впервые в жизни вижу такие большие дома. Я запрокинула голову и пыталась прикинуть сколько этажей в этой башне «Око». Пока ехала в метро, без труда нашла офис Зарины. Надеюсь, мой план не провалится. Иначе, думаю, моего запала едва ли хватит на то, чтобы идти дальше.
– Ирина, здравствуйте, я Амина. Помните, мы с вами вчера разговаривали?
Девушка с бейджиком «Ассистент Ирина» рассеянно посмотрела на меня, сжимая трубку телефона между плечом и щекой и одновременно стуча по клавиатуре.
– Секунду.
Ирина оказалась миниатюрной девушкой, мой рост метр шестьдесят пять, она скорее метр шестьдесят, а может и еще ниже. У нее были русые волосы, заколотые в пучок, и коротко подстриженные ногти с бесцветным лаком. Из украшений я заметила только наручные строгие часы, которые идеально завершали классический костюм. По телефону я представляла ее немного другой. «Какой?» – задала сама себе вопрос, но не ответила.
– Здравствуйте, Амина. Вам удалось перенести встречу с Зариной? – девушка широко улыбнулась, показав идеальную улыбку. У них что здесь, один стоматолог на всех?
– К сожалению, нет. Но… – я заламывала пальцы. Казалось, еще чуть-чуть и пол подо мной уйдет из-под ног. А вдруг она отправит меня куда подальше? Я посмотрела на слегка нахмурившееся лицо.
– Так зачем же вы пришли?
– Понимаете, Ирина, мне так важно увидеть Зарину хотя бы на минуту. Это очень важно. Потому что… – ком в горле не дал закончить начатое.
А вдруг она вызовет охрану или, что хуже, полицию? Может, ну его? Уйти и покорно дожидаться запланированного дня… Покорность для меня дело обычное.
– Единственное, что я могу вам предложить, это сесть вон на тот диван, – Ирина указала пальцем в сторону зоны ожидания, – и попробовать дождаться Зарину. Вдруг вам повезет, и она освободится пораньше?
– О, благодарю вас! Я обязательно ее дождусь!
– Не сомневаюсь, – Ирина еле заметно усмехнулась. – Чай, кофе?
– Можно просто воды? – чуть ли не виновато сказала я. Хотя даже воду мне здесь пить неудобно. Кажется, я вообще не для этого места, где один только костюм секретаря стоит как месячная аренда моей квартиры, а, может, и больше!
Каждый в этом здании, включая охранников, источал атмосферу богатства и уверенности. В груди всё сжалось от мысли, что я не могу просто взять и стать одной из них. Наверняка, все эти люди знают какую-то великую тайну, которая мне недоступна. Возможно, только избранные могли добиться таких высот, мне же хочется узнать хотя бы что-то лишь для того, чтобы не остаться без опеки над дочерью.
Время шло безумно долго. На стене прямо перед диваном, где я дожидалась заветной встречи, висели часы. Поначалу я придумала себе игру, чтобы отвлечься, наблюдала за секундной стрелкой, считала, сколько раз она обернется вокруг оси. Хватило меня ровно на семь минут 22 секунды. Затем я стала разглядывать рабочих за большим витражным окном. Вдали строили, кажется, еще несколько таких же башен. Интересно, сколько стоит здесь квадратный метр? Вряд ли я когда-нибудь смогу позволить себе купить даже пару квадратов. Кажется, на пятнадцатом этаже строящейся башни, облокотившись о стену, буквально над пропастью, курил мужчина в каске. Он точно либо прораб, либо какой-то начальник, но не работяга, на нем были брюки и белая рубашка. Интересно, о чем он думает? Может, что на ужин приготовит жена? Или успеют ли они к зиме завершить проект?
Прошел час, а потом еще час. Я посматривала на телефон, Светлана не звонила, значит, пока все хорошо. Не хотелось набирать ее самой. Всплыло воспоминание из детства, когда мы до последнего не шли домой, даже если хотелось попить воды, чтобы мама не загнала. И не было больше никаких забот…
С каждой последующей минутой мне все меньше верилось, что я увижусь с Зариной. В желудке проурчало, а потом снова и с большей силой. Я украдкой посмотрела на Ирину, не слышит ли она. Сегодня в последний раз я ела только за завтраком. Хотя ела, это громко сказано, одно яблоко с двумя чашками кофе завтраком не назовешь. Как же медленно идет время, особенно, когда ждешь человека, с которым тебе так нужно встретиться.
Я посмотрела раз в сотый на дверь кабинета Зарины. Неужели она действительно там? Как можно почти три часа оттуда не выходить? А как же туалет? Или просто ноги размять. Хотя, уверена, что в ее кабинете есть все, от ванной комнаты до беговой дорожки. В этот момент за стеной послышался приглушенный смех. Уверена, он принадлежал той женщине, ради которой я сегодня приехала. Я резко выпрямила спину, вскочила на ноги и встала по стойке смирно.
Послышалось щелканье замка, как в замедленной съемке ручка двери опустилась, я замерла на месте, ровно так же, как и мое сердце.
Наконец дверь распахнулась, и показались два силуэта, мужчина был спиной ко мне, он пятился назад и будто не мог оторвать глаз от женщины перед ним. Собственно, я также вцепилась взглядом в нее, будто, если моргну, она растворится.
– Благодарю вас, Зарина, Вы мой ангел-хранитель, – мужчина протянул ладонь, чтобы пожать руку. Зарина протянула в ответ.
Она проводила гостя до стола секретаря, еще раз попрощалась с ним и, как только тот скрылся за дверьми лифта, устало облокотилась о стойку. Ирина внимательно смотрела на нее и не говорила ни слова.
– Ну что ж, время обеда, Ириночка, – Зарина взглянула на часы на руке, которые сверкнули под лучами уходящего солнца за окном.
– Вас тут ждут, – тихо сказала Ирина и мотнула головой в мою сторону.
Пока на меня не обращали внимания, я подкралась чуть ближе, чтобы наконец оказаться замеченной. Зарина грациозно развернулась в пол-оборота и вопросительно посмотрела на меня.
– Амина, кажется?
– Здравствуйте, Зарина.
– Привет, привет. И как долго ты здесь? – пока я думала, сказать или уйти от ответа, за меня это сделала Ирина.
– Чуть больше трех часов, – девушка, уже не отвлекаясь на нас, продолжила быстро строчить по клавиатуре.
– Неплохо, – впервые за эти две встречи, в ее взгляде проскользнуло одобрение.
Она развернулась и зашагала в сторону кабинета. Прошла внутрь, взяла сумку, повесив ее на сгибе локтя и снова вышла.
– Есть хочешь?
– Нет, я не голодна.
Зарина пожала плечами и направилась к лифту. Я в недоумении посмотрела на Ирину, девушка мотнула головой в сторону своего руководителя, дав понять, что мне нужно идти следом.
– Кто ваша ЦА, Амина? – Зарина перешла к делу сразу после того, как сделала заказ. – Кстати, вы что-то закажете себе? И да, давай перейдем на ты. Мне и так хватает этого официоза.
– Я… – глаза цеплялись за ценники блюд. Ну и ну… Салат с креветками и авокадо, который заказала Зарина, стоил 950 рублей. Я на эти деньги могу два дня есть. – Наверное, чай буду.
Женщина сидела напротив меня за просторным столом, на котором стояла изящная вазочка с нежно-розовыми цветами, кажется, лиатрисами. Накрахмаленные салфетки, аккуратно сложенные, лежали перед нами, а сверху них столовые приборы. Две вилки и одна ложка. И зачем две? Это если одна упадет, второй есть?
– Так что на счет ЦА? – Зарина повторила вопрос.
– Извините. Ой, то есть извини. ЦА? – ощущение жара на щеках стало отдавать в голову.
Собеседница нахмурилась и откинулась на спинку кресла.
– Ты пришла ко мне вне очереди и прождала несколько часов, даже не зная, будет ли у тебя шанс на встречу. Это говорит о твоем желании открыть свой бизнес. Это уже гораздо больше, чем то, что я видела в день нашего знакомства. Однако одного желания мало, разве ты об этом не знала? Тебе ничего просто так не упадет в твои красивые ладошки, – я машинально посмотрела на свои руки. Ну и маникюр! Чтобы общаться с такими людьми, хотя бы минимально надо начать ухаживать за собой. – Ты не смотрела информацию на моей странице?
Я вжала голову в плечи, не зная, что ответить. Разве что: «Зарина, я настолько самовлюбленная выскочка, что даже не удосужилась прибегнуть твоему совету и просто пролистать ленту».
– Целевая аудитория, – женщина сказала твердым голосом. От чего сразу захотелось выпрямить спину. – После того, как ты определишь тех людей, с которыми собираешься работать, только тогда сможешь понять, есть ли те, кому будет интересен твой товар. Многие новички в бизнесе пренебрегают анализом целевой аудитории. И ты оказалась такой же, как многие. Ошибка в том, что они после определения ниши сразу начинают продажи. А затем, спустя недели, месяцы и даже годы вдруг осознают, что совершенно не знают своей ЦА. К чему это может привести?
Еще и на вопросы надо отвечать. Откуда ж я знаю? Если только сейчас поняла, что такое ЦА. Официант с маленьким белым заварным чайником спас меня. Пока он расставлял чашки на столе и разливал чай, у меня было хотя бы полминуты подумать.
– Возможно, они тратят время и деньги, продавая не тем людям? – я постаралась сказать тем же уверенным тоном, что у Зарины. Но, кажется, у меня ничего не вышло.
Зарина одобрительно кивнула. Я улыбнулась от ощущения первой маленькой победы, но попыталась скрыть радость.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=68929812) на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.