Compendio Di Influenza
Readtrepreneur Publishing
Compendio di Influenza: la psicologia della persuasione di Robert B. Cialdini Riepilogo del libro - Readtrepreneur (Dichiarazione di non responsabilit?: questo NON ? il libro originale, ma un riassunto non ufficiale.). Hai difficolt? a convincere le persone a soddisfare le tue richieste? Desideri avere pi? influenza? Il libro discute delle armi di influenza utilizzate da molti professionisti della conformit? che non mancano mai di farti dire S? ed esplora la scienza alla base della persuasione, perch gli umani si comportano come noi. Non solo ti insegner? come essere un persuasore migliore, ma anche come difenderti dagli sforzi persuasivi degli altri. (Nota: questo sommario ? interamente scritto e pubblicato da Readtrepreneur. Non ? in alcun modo affiliato all'autore originale) La nostra migliore prova di ci? che le persone sentono e credono veramente viene meno dalle loro parole che dalle loro azioni. L'autore si ritrov? sempre a dire di s? alle richieste degli altri e questo lo port? alla ricerca sulla conformit? che alla fine port? alla nascita di questo libro best-seller che esplora la psicologia alla base delle persone persuadenti. L'influenza potrebbe cambiare il tuo gioco. Afferra i know-how della persuasione e impara a difenderti contro di essa con i sei principi chiave. P.s. Questo libro ti aprir? gli occhi sulle molte tattiche e strumenti utilizzati dai professionisti della conformit? che riconoscerai immediatamente e imparerai a proteggerti da loro, o anche a diventare un professionista della conformit?. Il tempo per pensare ? finito! E' Tempo di agire! Scorri verso l'alto ora e fai clic sul pulsante Acquista ora con 1 clic per scaricare subito la tua copia! Perch scegliere noi, Readtrepreneur? - Sintesi della massima qualit? - Offre una conoscenza straordinaria - Aggiornamento straordinario - Disclaimer chiaro e conciso ancora una volta: questo libro ? pensato per una grande compagnia del libro originale o semplicemente per ottenere l'essenza del libro originale.
Compendio di
Influenza:
la psicologia della persuasione
di Robert B. Cialdini
offerto da:
Readtrepreneur Publishing
Tradotto da Fatima Immacolata Pretta
Pubblicato da Tektime
Testo Copyright 2020 Readtrepreneur
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Preso atto di tutti i rischi legati all'uso delle informazioni presentate in questo libro potrebbe essere necessario consultare un medico professionista al fine di assicurarsi che sia in grado e in buona salute abbastanza per partecipare a questo programma.
Table of Contents
Note legali e liberatoria (#ulink_141f3db0-aa18-53f7-9334-70d438bff501)
Il libro in uno sguardo (#ulink_f9341f7a-33e6-5bb4-93e1-3c52bcb009c3)
Introduzione (#ulink_cf554fc7-495d-5bb9-b3d7-60c2702966f9)
BONUS GRATUITI (#ulink_de1c6c45-ebd9-51d1-bb01-871f1c76d83f)
Capitolo 1: Armi d'influenza (#ulink_04d98506-26ef-5ab5-8ca8-d0b8d0d7432e)
Capitolo 2: reciprocit?: il vecchio prendie riprendi (#litres_trial_promo)
Capitolo 3: Impegno e coerenza: il folletto della mente (#litres_trial_promo)
Capitolo 4: Prova sociale: le verit? siamo noi (#litres_trial_promo)
Capitolo 5: Simpatia: il ladro amichevole (#litres_trial_promo)
Capitolo 6: Autorit?: Deferenza diretta (#litres_trial_promo)
Capitolo 7: Scarsit?: la regola dei pochi (#litres_trial_promo)
Conclusione (#litres_trial_promo)
BONUS GRATUITI (#litres_trial_promo)
Il libro in uno sguardo
Influenza ? stato scritto da Robert Cialdini, un famoso professore di marketing e psicologia. Nel suo libro, Cialdini ha spiegato come le persone influenzano gli altri. Ha discusso degli intricati dettagli di persuasione e conformit?. Quindi, ha identificato ogni strumento, tattica e strategia che le persone usano spesso per persuadere i loro obiettivi. Cialdini si riferiva a questi strumenti, tattiche e strategie come "armi di influenza".
Come psicologo sperimentale, Cialdini ha condotto esperimenti per saperne di pi? sulla scienza della persuasione. Tuttavia, non si ? fermato alle teorie e alle attivit? di laboratorio. Ha anche osservato come i professionisti della conformit? (ovvero le persone che si affidano alla persuasione per guadagnarsi da vivere) utilizzano le armi d'influenza. Pertanto, il libro che stai leggendo in questo momento ? una combinazione di conoscenza teorica e pratica.
Tutti gli aneddoti e le ricerche che troverai qui sono interessanti e istruttivi. Invece dell'approccio "clinico" utilizzato da altri autori, Cialdini ha usato un modo personale di condividere le informazioni. Questo libro ti intratterr? e ti istruir? allo stesso tempo.
Influenza: la psicologia della persuasione ? composta dai seguenti capitoli:
Capitolo 1: Armi di influenza - Questo capitolo spiega le basi della persuasione e della conformit?. Qui, Cialdini ha discusso delle somiglianze tra uomo e animale quando si tratta di risposte meccaniche.
Capitolo 2: Reciprocit? - Questa parte del libro discute l'importanza del dare prima di prendere. Quando dai qualcosa al tuo bersaglio, lui / lei sar? obbligato a dare qualcosa in cambio.
Capitolo 3: impegno e coerenza - In questo capitolo, l'autore ha discusso del naturale bisogno di coerenza degli umani. La coerenza ? un tratto cruciale e le persone sono spesso disposte a fare sacrifici per raggiungerlo.
Capitolo 4: Prova sociale: qui apprenderai l'importanza della psicologia di massa nel processo di pensiero degli umani. Saprai anche come utilizzare l'opinione delle masse (indipendentemente dal fatto che sia reale o meno) per influenzare i tuoi obiettivi.
Capitolo 5: Simpatia: le persone sono pi? aperte ai suggerimenti di coloro che preferiscono. In questo capitolo, imparerai come sfruttare la relazione tra altre persone e come rendere gli altri come te.
Capitolo 6: Autorit? - Questo capitolo si concentra sulla necessit? intrinseca degli esseri umani di seguire le persone di autorit?. Ti insegner? come presentarti come persona autorevole e usarla per persuadere gli altri.
Capitolo 7: Scarsit?: pi? un oggetto ? raro, pi? diventa prezioso. Questo capitolo ti insegner? come utilizzare la scarsit? per influenzare i tuoi obiettivi.
Molti guru del business considerano questo libro una lettura obbligata per aspiranti imprenditori. ? stato letto da persone di tutto il mondo ed ? popolare per un motivo: le lezioni che contiene sono di valore pratico. Dopo aver letto questo materiale, sarai in grado di indurre le persone a dire "s?" alle tue richieste. Saprai come utilizzare le tendenze naturali degli umani per ottenere ci? che desideri.
Introduzione
Voglio ringraziarti e congratularmi con te per aver scaricato il libro, Compendio: Influenza: la psicologia della persuasione di Robert Cialdini.
Questo libro contiene informazioni dettagliate su come persuadere gli altri attraverso sottili tattiche psicologiche.
In questo libro imparerai perch alcune persone sono pi? convincenti di altre. Scoprirai anche cosa rende accettabile un'affermazione quando formulata in un certo modo e orribile quando formulata in modo diverso. Le "armi di influenza" che troverai qui ti renderanno sicuramente pi? convincente e convincente.
Il libro inizia identificando le scorciatoie psicologiche di base che gli umani usano. Queste scorciatoie, sebbene utili per risparmiare tempo ed energia, rendono le persone vulnerabili ai professionisti della conformit? (ad es. Venditori). Quindi, il libro discute le sorprendenti somiglianze tra uomo e animale in termini di risposte automatizzate. Sia l'uomo che gli animali fanno affidamento sui segnali del loro ambiente per avviare azioni e / o reazioni meccaniche. Sfortunatamente, comportamenti gi? pronti possono talvolta portare a situazioni problematiche.
Nota che questo libro non si limita alle informazioni di base e teoriche. Contiene anche frammenti di dati storici e pratici che rendono le cose pi? interessanti. Gli esempi che troverai qui vanno dagli esperimenti di laboratorio alle strategie di guerra, alla mutilazione sui binari della ferrovia, ecc. Nonostante la diversit? degli esempi, servono a dimostrare un'idea centrale: c'? la scienza dietro la persuasione, e questa scienza ? stata in usare per molto tempo.
Dopo aver letto questo libro, imparerai quanto segue:
La relazione tra prezzo e valore apparente
Pro e contro delle "scorciatoie mentali" che gli umani usano
Le armi psicologiche che puoi usare per influenzare gli altri
In che modo dare qualcosa pu? aiutarti a prenderne di pi?
Come utilizzare semplici trucchi per rendere le offerte pi? interessanti
Il naturale bisogno delle persone di ricambiare qualunque favore abbiano ricevuto
Il forte desiderio degli umani di rimanere coerenti
In che modo l'impegno porta alla coerenza
Come stabilire e sfruttare l'impegno
Perch le persone non riescono ad aiutare gli altri durante le situazioni di emergenza
Come incoraggiare le persone ad aiutarti
Come stabilire una falsa autorit?
Perch le persone sono disposte a ferire gli altri
Perch gli oggetti rari diventano cos? preziosi
E altro ancora!
Come puoi vedere, questo libro tratta una vasta gamma di argomenti riguardanti la persuasione. Troverai vari strumenti qui. Nota che non devi usare tutto: puoi semplicemente scegliere quelli che ritieni appropriati per la tua situazione. Inoltre, non ? necessario utilizzare ogni arma di influenza cos? com'?. Puoi modificarli per adattarli alla situazione in cui ti trovi.
Indipendentemente da ci? che stai cercando di fare, avere la capacit? di influenzare gli altri pu? sicuramente aiutarti. Ti divertirai a vendere cose. Stabilire relazioni forti sar? facile. Puoi fare estranei istantaneamente come te. Le possibilit? sono infinite.
Le lezioni che troverai qui possono anche aiutarti a difenderti. Conoscerai le tecniche che altre persone potrebbero usare su di te: come ogni tecnica funziona e come combatterla. Dopo aver letto questo libro, avrai un set completo di armi che puoi attivare in qualsiasi momento. A differenza delle armi tipiche, tuttavia, le armi d'influenza sono sottili e naturalmente potenti. Fanno arrendere le persone senza combattere.
Se stai cercando un riferimento completo per influenza e persuasione, questo ? il libro di cui hai bisogno. Ti fornir? teorie, tecniche e strategie che puoi utilizzare per diventare un professionista della conformit?.
BONUS GRATUITI
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Capitolo 1: Armi d'influenza
In questo capitolo, imparerai a conoscere le armi psicologiche di base che puoi utilizzare per influenzare altre persone. Leggi attentamente questo materiale: contiene informazioni che verranno esplorate nei capitoli successivi.
Schemi di azione fissi
Simile agli animali, gli umani agiscono e pensano in base a vari stimoli. Ad esempio, i tacchini si prendono cura dei loro pulcini se questi emettono un suono "cip-cip". Se un pulcino non emette quel suono, non ricever? attenzione da sua madre. Curiosamente, un tacchino madre si prender? cura di tutto (anche una macchina progettata per sembrare un nemico) che emette il suono giusto. Si verifica perch il suddetto suono segnala che i pulcini sani e i tacchini non vogliono passare il loro tempo su pulcini che probabilmente non sopravvivranno.
Gli umani, nel frattempo, usano altri segnali per prendere le loro decisioni. Ad esempio, le persone di solito equiparano il prezzo di un articolo al suo valore e utilit? complessivi. Pi? alto ? il prezzo, migliore ? l'oggetto in questione. Questa mentalit? ottieni ci? per cui paghi aiuta gli acquirenti a scegliere i prodotti giusti. Tuttavia, questa mentalit? pu? anche rendere le persone vulnerabili a strategie di prezzi sleali. Se sei un venditore, puoi migliorare il valore apparente delle tue merci aumentando il prezzo.
Questo tipo di azione, noto come "modello ad azione fissa", comporta sequenze comportamentali complesse. I comportamenti qui coinvolti sono coerenti e seguono una sequenza predeterminata. Puoi pensare a questi schemi come a nastri che sono memorizzati nella biblioteca mentale di una persona (o animale). Questi nastri vengono riprodotti automaticamente in base ai trigger presenti nella situazione. Ad esempio, se la situazione richiede la sopravvivenza, il cervello suoner? il nastro di sopravvivenza.
Ellen Langer, una psicologa di Harvard, ha scoperto un modello ad azione fissa che comporta ragioni. Attraverso un esperimento che coinvolge una macchina Xerox, Langer ha capito che ? pi? probabile che le persone facciano ci? che vuoi se dai loro un motivo. Nota che il motivo pu? essere quasi tutto. Il motivo potrebbe essere significativo (ad esempio, posso usare la macchina prima perch sono in ritardo?) O addirittura ovvio (ad esempio, posso usare la macchina prima perch ne ho bisogno?) Qui, il motivo esatto che userete non ? cos? importante. L'elemento cruciale della tua affermazione ? la parola "perch". Le persone, nel loro tentativo di essere razionali, vogliono una o pi? ragioni prima di fare qualsiasi cosa. Dagliene uno e saranno aperti alle tue richieste.
I componenti di un'arma di influenza
Le armi di influenza condividono caratteristiche simili. Loro sono:
Il processo meccanico che puoi usare per attivare l'arma
La possibilit? di sfruttare l'arma per ottenere ci? che vuoi
L'effetto sottile e sofisticato dell'arma sul bersaglio
Come accennato in precedenza, attivare un'arma di influenza ? facile come fornire una ragione o aumentare un prezzo. Una volta che sai come innescare una reazione, sarai in grado di sfruttarla (o addirittura abusarne). Infine, usare questo tipo di arma significa che non devi usare la forza sulle tue vittime. Utilizzerai semplicemente gli elementi presenti nella tua situazione per inviare i tuoi obiettivi. In questo senso, influenzare le persone ? simile a una forma di arte marziale conosciuta come jiu-jitsu. Con il jiu-jitsu, non userai la tua forza. Piuttosto, utilizzerai principi naturali (ad esempio inerzia, quantit? di moto, gravit?) per sconfiggere il tuo avversario.
Nota importante: puoi manipolare i tuoi obiettivi senza sembrare manipolatore. Se utilizzerai correttamente un'arma, le tue vittime penseranno che le loro azioni e / o decisioni siano causate dai fattori presenti nella situazione.
Il principio di contrasto
Questo principio afferma che la tua esperienza con un oggetto influenza la tua percezione di un altro oggetto, supponendo che gli oggetti siano diversi e che li controllerai consecutivamente. In altre parole, se il primo oggetto ? diverso dal secondo, avrai una percezione distorta rispetto a quest'ultimo.
Ad esempio, se spingi un oggetto pesante e poi spingi un oggetto pi? leggero, la tua mente esagerer? la leggerezza del secondo oggetto. Spingendo l'oggetto pi? leggero prima di quello pesante, d'altro canto, l'oggetto pesante diventa pi? pesante. Questo principio consolidato si applica a diversi tipi di percezione (ad es. Odore, gusto, dolore, ecc.).
? un modo efficace e sottile per evidenziare gli aspetti positivi di un oggetto. Proprio come altre armi di influenza, le persone possono sfruttare questo principio. Ad esempio, se vendi diversi tipi di vestiti, ti consigliamo di offrire prima quelli pi? costosi.
Questa strategia pu? aumentare le tue possibilit? di chiudere una vendita. Se il cliente acquista l'oggetto costoso, si vince. Se non vuole l'articolo costoso, puoi mostrargli quello pi? economico. Grazie al principio del contrasto, l'articolo economico sembrer? pi? conveniente di quanto non sia in realt?. Ancora una volta, hai vinto.
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