Патрик Ренвуазе

Патрик Ренвуазе – основатель нейромаркетингового принципа, автор концепции «Продажи старому мозгу». С 2002 года изучает взаимодействие сферы маркетинга с неврологией, является создателем принципиально нового подхода к работе с потенциальными клиентами.

В начале своего исследования автор заручился поддержкой коллег, но в процессе реализации проекта выяснил, что они не смогут предложить оригинальных идей. После знакомства с Кристофом Мореном, который возглавлял отдел маркетинга в RStar, ситуация изменилась. Кристофер не только поддержал идею Патрика, но и предложил ему стать редактором дебютной публикации. В процессе исследования авторы выяснили, что, несмотря на рост конкуренции и повышение уровня информированности покупателей, существует единая формула стабильного роста продаж. На основе изучения профессиональной литературы и личного опыта авторы создали принцип выявления основных потребностей потребителей и распознавания мотивов.

Методика стабильного роста продаж

Cамая известная работа Патрика Ренвуазе – книга «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка „Купить“ в сознании покупателя?», написанная в соавторстве с Кристофом Мореном. Эта работа поможет читателям:

• узнать о принципах яркой презентации;
• выявлять скрытые мотивы и работать с возражениями;
• влиять на сознание и психологию человека;
• привлечь покупателей и заинтересовать их продуктами компании;
• закрывать продажи с максимальной выгодой.

Произведение, вошедшее в список лучших книг по маркетингу, поможет выявлении истинных потребности покупателей.