Роберт Фитцпатрик

Роберт Фитцпатрик – современный писатель и бизнесмен.

Краткая информация

Роберт или Роб Фитцпатрик известен как партнер в компании Founder Centric. Он занимается разработкой и внедрением программ обучения стартапов, сотрудичая с университетами, европейскими бизнес-акселераторами и компаниями. Фитцпатрик – выпускник венчурного фонда YCombinator. За годы работы он не только «успешно обанкротил три компании», но и создал несколько продуктов для международных корпораций, например Sony и MTV. Роб в течение некоторого времени работал в Университетском колледже в Лондоне, сейчас он живет в Барселоне, Испания. Фитцпатрик сотрудничает с изданиями Guardian, the Sunday Times и Private Eye, для которых пишет о книгах и музыке.

«Спроси маму»

В 2014 году на русском языке вышла книга Роба «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?». Фитцпатрик говорит, что он – интроверт, и в начале карьеры ему было очень тяжело заводить новые знакомства и рассказывать людям о продукте, который он продавал. Он также не понимал, как получить правдивые ответы на вопросы о работе, ведь многие клиенты просто не хотели его расстраивать. В своем пособии Роб сравнивает клиентов с мамой: разве мама ответит вам «нет» на вопрос «Нравлюсь ли я тебе?».

Постепенно Фитцпатрик сформировал собственную стратегию работы с покупателями, более результативную, чем классические методы интервьюирования. Его схема помогает избегать социально желаемых ответов, легко и непринужденно развивая беседу в нужном направлении и узнавая полезную для бизнеса информацию.