аудиокнига
Книга специфическая, не сразу усваивается.
Как говорится с этими знаниями нужно переспать.
Потом в процессе осмысления уже приходит инсайд, предоставленный не так явно в книге.
Как обычно это звучит практически от всех американских бизнесменов, бахвальство своими успехами, но про долю везения стараются умалчивать. На мой взгляд, прикладных техник или чего-либо подобного в данной книге нет, три звезды только за то, что есть здравая мысль, это научится отстаивать свою цену.
Отличное пособие, дает очень толковые советы о том как правильно вести переговоры, чтобы он привели к заключению сделки. Книга написана не стандартно, но зато очень доходчиво, без соплей и разжевывания.
Бизнес-книга для бизнес-людей, графики, таблицы, расчёты, повествование достаточно жестковатое, но для среды денег , вполне позволительное.
Джеб Блаунт,- практикующий треннер, из под пера которого, вышло много работающих книг. Приятно читать эффективные методики «рычагов влияния» и «полезные советы по уступкам» матёрого продавца. В этой книге интересно описан метод активного слушания. Советую для прочтения и прослушивания всей «торговой публике»!
Оставьте отзыв
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки.
«Не можешь заключать сделки – иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно – подпись клиента на пунктирной линии контракта». – Цитата из фильма «Американцы» (реж. Джеймс Фоули)
Мотивация, рычаги влияния, власть – три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача – постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.
Джеб Блаунт – эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.
• 7 правил закрытия сделки на ваших условиях;
• 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров;
• способы быстрого увеличения среднего чека;
• инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров.
• Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».
Отзывы
5