Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов

Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов, аудиокнига А. Ю. Мишиного. ISDN43043575

Александр Мишин

Жанр:учебники и пособия для вузов

Язык книги:Русский

Тип:PDFкнига

Издательство:Издательство КноРус

Дата публикации:24.12.2022

Цена:899.00 ₽

Просмотры:27

Описание книги

Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта.

Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.

Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».

С этой книгой также читают